SEO vs SEM：違いとそれぞれの使いどころ

1) SEOとは何か？

SEO（Search Engine Optimization）、または検索エンジン最適化とは、検索エンジンの上位に表示され、ビジネスやサービスのために顧客を獲得することを目的として、ウェブサイト上で行われる一連の施策と最適化を指します。言い換えれば、ユーザーの検索を最良の結果で満たすことを常に目指す継続的な改善のプロセスと定義できます。

2) SEMとは何か？

SEM（Search Engine Marketing）は、有料でのユーザー獲得を担当するマーケティングの分野です──つまり、企業が料金を支払って自社のウェブサイトを上位の結果に配置することです。世界で最も重要な検索エンジンであるGoogleは、現在これで生計を立てており、年々驚異的な業績を上げています。

これを実感するために、Googleの親会社であるAlphabetの2018年の収益を見てみましょう。それは1,370億ユーロに達し、前年比23%増でした。

基本的に、企業は一連のキーワードに入札し、Googleは広告管理プラットフォームを通じて、ユーザーが発見できるようそれらの結果を最上部に配置し、テック巨人の金庫が肥え続けるという仕組みです。

このシステムの大きな問題は、Google自身の品質前提に矛盾することです。ほとんどどんな企業でも入札して上位に表示できるため、ユーザーが品質不足やその他の理由でそのサイトで探しているものを見つけられない可能性はかなり高いのです。しかし、Googleはそれらの要因を考慮せず、クリックごとに課金するため、適切な計測と組み合わせない限り、投資はかなりリスキーになります。

上の例では、Desktop-Spainから「アルゼンチンへの旅行」を検索しました。最初の結果はEl Corte Inglésの広告であることが分かります。お気づきかもしれませんが、結果が広告でオーガニックリスティングではないことを伝える手がかりは、年々さらに微妙で小さくなっています。疑問ですよね？

有料結果の後、Googleは他のサイトやリソースを分析して構築した独自のガイドを表示し、ようやくずっと下に最初のオーガニック結果が見つかります。ユーザーが上位のオーガニックリスティングに到達するためにどれほどの努力をしなければならないかは衝撃的で、これによりクリック率（CTR）、ひいてはそれらのウェブサイトの成功が劇的に下がります。

3) SEOとSEMの違い

SEOとSEMの違いは、これまでの説明で明確で明白に思えるかもしれませんが、影響がはるかに顕著で、マーケティング戦略を計画する際に絶対に念頭に置く必要があるいくつかの領域があります。

3.1) コストと結果の測定

SEMキャンペーンのコストは、クリック、インプレッション、その他の方法を通じて正確に追跡できますが、SEO戦略のコストは、コストと結果のクリーンな帰属を簡単には引き出せないため、はるかに測定が困難です。SEO戦略を構築するときは、通常、はるかに長期的な視点で、適切なサイト構造や、将来ビジネスを助ける技術について考えています。しかし、それを数値化するよう求められると、本当に難しいのです。

キーワードリサーチとサイトのメタデータ全体の作り直しに、どんな価値を与えますか？ SEO専門家の時間？ そして、どうやってその見返りを測定するのでしょうか？ これらの変更が適切に行われれば、これからの数か月、数年間にわたって結果を出し続けることに留意してください。

間違いなく、これは簡単な仕事ではありません。だからこそ、多くの中小企業や限られたリソースの企業は、中長期のSEO戦略よりも、投資と結果を素早く定量化できるSEM戦略に賭けることを選びます。

賢い戦略か、長期的なコストでの短期的勝利か？ あなたはどう思いますか？

3.2) スピード

SEOとSEMキャンペーンのコスト分析で議論したことと密接に結びついていますが、スピードもこれらの戦略を区別する重要な要素です。AdWordsやその他の有料プラットフォームでのSEMキャンペーンでは、ほぼ即座に顧客を獲得できますが、SEOでは通常そうではなく、結果が出るまでに数日、数週間、または数か月かかる場合があります。これは、どちらが優れているかを意味するものではありません。単に、行動カレンダーや投資などを計画する際にこれを考慮しなければならないということです。

通常、企業がやる傾向があり、SEO Aliveとして推奨することは、両方の施策を組み合わせることです。新規顧客獲得を保証するSEM予算を維持しながら、深層でSEO戦略を構築します。理想的には、数か月後あるいは数年後には、ページを上位に配置できているため、Googleに流れていくSEM予算を完全にカットできるようになります。

キーワードあたり2〜3ユーロの入札でページを上位にランクインさせることによる節約は莫大なものになり得ることを忘れないでください。何十、何百ものキーワードに入札しているビジネスを想像してみてください……

3.3) CTR

この概念は記事の冒頭ですでに紹介しましたが、検索結果でのクリック分布に広告が与える影響を見るために、改めて強調する価値があります。オーガニックリスティングは上位に表示されればクリックの50〜60%を獲得できますが、有料結果がある場合、ほとんどのクリックはそちらに向かいます。

ユーザーは、有料結果を質の高いオーガニック結果と区別することをますます学んでいるのは事実です。しかし、Googleは特にモバイルデバイスでは、それらを一目で区別することをますます難しくしているようです。

4) 結論

SEOとSEM戦略の評価から得られる最も重要な教訓は、各特定の瞬間における各ビジネスのニーズを識別する方法を知ることです。成長を続けるためにより多くの顧客が必要な近所の美容院は、5年間の成長ロードマップを計画しているeコマースサイトや旅行代理店と同じ戦略には従いません。

「クライアントのニーズを理解し、最も恩恵を受ける方法を知ることが、このプロセス全体の鍵となります。」

SEO Aliveでは、クライアントが特にビジネスにとって最も重要なキーワードでSEMキャンペーンを通じて顧客の継続的な流れを得る一方で、中長期的にビジネスを成功に導く堅実なSEO戦略を構築するハイブリッド戦略の大ファンです。

最後に最も重要なアイデアは、先ほど述べたように、Google広告予算を自社のチームとコンテンツに振り向けることです。100ユーロを広告に費やす代わりに、その予算を記事やその他のプロモーション資産の作成に使えるのなら、Googleにお金を渡す代わりに自社製品に投資できるだけでなく、長期的な成功も築くことになります。なぜなら、その記事は適切に作られていれば、数か月後、数年後にもトラフィックをもたらすからです。

まだ質問がありますか？ いずれかのポイントに同意できませんか？ 議論を皆のために豊かにするためにコメントを残していただけると本当に嬉しいです。よろしくお願いします！