頭を悩ませずにSEO予算を作成する方法
SEO予算についてすべてを学ぶことに興味を持っている理由は、おそらく2つあります。フリーランスのSEOまたはエージェンシーのサービスが必要で、いくら投資すべきかわからない、または自分の仕事を定量化する方法がわからない専門家自身です。
最初のシナリオについては、あまり時間をかけません(チーム/フリーランス/SEOエージェンシーをよくケアすれば、素晴らしい結果が得られることを覚えておいてください)。市場にいるSEO担当者と同じくらい多くの予算提案があります。とはいえ、これは他の何かと同じです: 品質を求めるなら、低くて固定された価格でそれを見つけることはまずありません。そして、もし見つかったなら、最低でも契約条件をもう少し詳しく調べるべきです。
各プロジェクトは異なるため、各コスト見積りは特定のケースに合わせて調整する必要があります。SEOの料金範囲は多くの変数に依存します: サイトにはいくつのURLがありますか?以前にサイトはSEOの観点から作業されましたか?実装を実行するために必要な人的および技術的リソースを持っていますか?ビジネスがこのチャネルを通じて成長できるよう、SEOにどのくらいの時間を費やしたいですか?
ご覧のように、「ポンド単位」でSEO予算を構築することはあまり現実的ではないように見えますね?各ケースを個別に分析し、クライアントのニーズと能力を特定し、その後あるタイプのサービスまたは別のサービスを提供する方がはるかに理にかなっています。あるいは、まったく提供しない(これも有効な結果です)。
そして、コインのもう1つの面があります: 始めたばかりで、SEOサービスプロバイダーになりたい、自分の仕事を収益化する方法がわからない? とりあえず数字は置いておいて、ここではいくつかの疑問を解消できます。読み続けてください、見込み客のためのSEO提案をどのようにまとめるかを理解するのに役立つ重要なポイントを見つけることができます:
SEO予算のタイプ:
提案を作成する前に、まず受信したリクエストを資格付けすることをお勧めします。リードが本当に興味を持っており、追求する価値があると思いますか?もしそうなら、最初の1分から彼らをよく扱ってください。そして、必ず気づかれるようにしてください。言い換えれば、汎用的な返信で満足しないでください: ブリーフを議論するための会議をリクエストしてください。これは最大の関心を示し、会議を獲得すれば、契約がテーブルに乗る前にすでに専門性を示す機会があります。
状況を評価し、収益性があることを確認し、提案を送信し、クライアントが承認し、両方の当事者が興味を持っている場合、ケースに最適なSEO予算のタイプを決定する必要があります:
固定価格のSEO予算
これらは、クライアントが計画を実行するために提示された総コストを受け入れる提案です。文書には、戦略に関連する各アクションの総コストなどの重要な詳細が記載されます。
このフォーマットは、予期しない要因が登場する場合の両当事者間の責任を部分的に保護します。例: 競合分析に基づき、Googleの現在のアルゴリズムに沿って、コスト「X」で初期戦略を提案します。実行中に新しい競合が登場したり、アルゴリズムの変更が発生したりした場合、戦略を調整できますが、契約に含まれていない追加作業を無料で行う義務はありません。
このオプションは、最初から必要なリソースの何と量を知っているため、事前計画に役立つことは事実です。とはいえ、クライアントは常に自分のお金がどこに行っているのかを知りたいと思うでしょう。このシナリオでは、より密接に監視されているように感じることがほぼ確実で、必要以上の正当化を提供しなければならないことがあります。
オープンまたは変動SEO予算
オープンSEO予算では、クライアントが定期的に支払う固定価格はありますが、プロジェクトのパフォーマンスに応じて支払いの一部が変動します。その予算ラインは、たとえば、初期目標を「X」%超えた場合の追加ボーナスのために予約できます。
この場合、コミットメントは明らかにはるかに高くなります。なぜなら、最初からすべてがうまくいくことを誰よりも望むのは自分自身だからです。しかし、目標達成を妨げる外部要因はあなたのコントロールの外にあります。要するに、数字が明確に合わない場合、このオプションはリスクが高すぎる可能性があります。
時間単位のSEO予算
最初のケースでは特定のアクションに対して固定価格があり、2番目のケースでは月額に加えてボーナスがありましたが、この3番目のケースでは時間あたりのSEO料金があります。このオプションは、SEOコンサルティングプロジェクトで作業する際や、クライアントが正確にどのくらい時間がかかるか知るのが難しい特定のアクションを必要とする場合にも非常に魅力的です。このタイプの契約はSEOのハイエンド(コンサルティング)で非常に一般的で、通常、価格は他の2つのケースよりもかなり高くなります。
例には、大企業向けのSEOコンサルティング、SEOトレーニングセッションなどが含まれます。
月額契約とSEOキャンペーン予算のどちらが優れているか?
月額契約では、クライアントは事前に合意された金額を分割払いで実行された作業に対して支払います。すべてと同様に、長所と短所があります。
メリット: クライアントにとってより快適で、支払いを分散できるからです。ただし、プロジェクトの開始時により大きな支払いを要求する事前条項がない場合、不愉快な状況にさらされます: 契約が早期に終了し、結局お金を失うことになります。
説明させてください: 新しいプロジェクトを開始するときに、適切に進むようにするために合意よりも多くの時間を投入することが何度ありますか?多くの場合、そうですよね?では、注意してください。なぜなら、その追加の労力をSEO予算に組み込んで月額に加算しないと、クライアントが合意よりも早くあなたを離れた場合、お金を失う可能性があります。
SEOキャンペーンでは、違いはここでより大きな前払い料金を請求する必要があることです。これは、それらの追加の初期コスト(上記のようなもの)をカバーします。この支払いが受け入れられ、潜在的な支払い停止からあなたを保護したら、その後はキャンペーンが終了するまで定期的な料金を設定できます(月次、隔月、またはお好みのタイミング)。
SEOとして料金を最終決定する際にさらに考慮すべきことは何ですか?
- SEO予算のコストを慎重に計算する
コンサルティングサービスを提供し始めているSEOコンサルタントの間で非常に一般的な間違いは、ビジネスを運営することに関連するコストを考慮しないことです。明らかに聞こえますが、提案を準備する際、自分の時間だけを考慮して低い価格を設定すると、結局お金を失う可能性があります。
必要なSEOツール、電気、インターネット、コンピューターの摩耗はどうですか?これらの固定および変動コストはすべて、長期間にわたって持続的かつ着実に成長できるよう、価格に部分的に組み込む必要があります。
- プロジェクトの難易度レベルを評価するそして、それに基づいて、ジュニアまたはシニアSEOコンサルタントを舵取りに置くのがより収益性が高いかを決定します。
- 可能な限り実行プロセスを自動化する。言い換えれば、特定のタスクを実行するために通常必要な時間を最小限に抑えるのに役立つテクノロジーに投資します。
実用的なSEO予算の例
これまでに取り上げたすべてを実践に移すために、次の例を見てみましょう:
- ケースA(SEOプロバイダーを探している会社): 多くの会社が提供している€250のSEO月額契約を想像してみてください。(€250でトップランキング)。疑わしいですよね?SEOコンサルタントの料金が€25/時間と仮定すると、月に10時間、つまり週に2.5時間費やすことができます。電気、インターネット、SEOツールのコストを考慮すると、利益はゼロまたはマイナスになります。だからこそ、月額€100程度で全込みのSEOサービスやトップランキングを提供する会社を見たら、疑ってください!
- ケースB(SEO提案を提出するSEOコンサルタント): クライアントが40時間/月であなたを雇用し、€20/時間を請求したい場合、簡単な仮定は価格が€800/月になるだろうということです。間違いです!その上に、関連するSEOツールコスト、作業できるための諸経費の比例配分、自営業の社会保険料の比例配分、所得税...月額料金はおそらく約€1,250になります。それで、専門家として成長し続け、経費をカバーするためだけに働かないように、いくらかのマージンが残ります。
これですべてです。どう思いましたか?SEO予算を計画する際に不可欠と考えるさらなる提案を加えますか? お知らせください!ご意見をお聞かせいただければ幸いです!
著者: David Kaufmann
私はこの10年以上、SEOに完全に夢中になって過ごしてきました。正直なところ、他の生き方は考えられません。
私のキャリアが新たな次元に到達したのは、Chess.com でシニアSEOスペシャリストとして働いたときでした。Chess.com はインターネット全体で最も訪問数の多い上位100サイトの1つです。数百万ページ、数十言語、そして最も競争の激しい SERPs の1つという規模で仕事をした経験は、どんなコースや資格でも得られないことを教えてくれました。あの経験は、本当に優れたSEOとは何かという私の視点を一変させ、それ以降に私が築いてきたすべての土台となりました。
その経験から、私は SEO Alive を創業しました。オーガニック成長に本気で取り組むブランドのためのエージェンシーです。私たちは dashboards や月次レポートを売るためにここにいるのではありません。本当に成果を動かす戦略を構築するためにここにいます。クラシカルなSEOの最良の部分と、Generative Engine Optimization (GEO) というエキサイティングな新しい世界を組み合わせ、あなたのブランドが Google の青いリンクだけでなく、ChatGPT、Perplexity、Google AI Overviews が毎日何百万人もの人々に届けている AI 生成の回答の中にも確実に表示されるようにします。
そして、この両方の世界をきちんと扱えるツールが見つからなかったので、自分で作りました。それが SEOcrawl です。rankings、テクニカル監査、backlinks モニタリング、crawl ヘルス、そして AI ブランド可視性トラッキングを1つの場所に統合した、エンタープライズ向けのSEOインテリジェンスプラットフォームです。まさに、ずっと存在してほしいと願っていたプラットフォームです。
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