كيف تترتب في Google

SEO يتطور بسرعة كبيرة

أولئك الذين أمضوا سنوات في دراسة وتحدي خوارزميات محركات البحث شهدوا التحولات الكبيرة التي مر بها SEO. إذا كانت Google تجري سابقًا 500 تغيير سنويًا، فإن هذا الرقم تضاعف عدة مرات منذ ذلك الحين.

من سحر SEO أنه ليس علمًا دقيقًا ولا عقيدة واحدة. بل هو شيء يتطور باستمرار وعلينا التكيف معه. مع تطور الذكاء الاصطناعي يحقق نتائج أكثر اقترابًا من المستخدمين واهتماماتهم، أو هكذا يُقال على الأقل.

تقنيات واستراتيجيات كثيرة كانت تعمل قبل سنوات اضطرت إلى التطور، وفي بعض الحالات الكفّ عن استخدامها كليًا للحصول على نتائج. مثلًا، Keyword stuffing لم يعد يُوصى به كما كنا نفعل. SEO يتحرك بسرعة، وليس من السهل مواكبته دون معرفة وطرق عمل مهذبة وقابلة للتوسع.

من البدايات الأولى للفهرسة المُجاب عنها بناءً على تطابق دقيق للكلمات المفتاحية مع الصفحات، إلى التعقيد الحالي المُكوَّن بـ الذكاء الاصطناعي... عالم جديد كليًا. أصبحت مفاهيم مثل نية بحث المستخدم الآن مألوفة جدًا، رغم أنها كانت تُستخدم حدسيًا منذ سنوات، مثلًا عبر معرفة نوع الكلمة المفتاحية التي نريد الترتيب عليها.

هذا ما يجعل SEO مثيرًا جدًا: إنه عملية حية، تتطلب من المختصين تحديثات مستمرة، وتتحدى يوميًا، وتتطلب أقصى ذكاء "للفوز" في مباراة الشطرنج هذه.

ورغم قول الناس لسنوات إن SEO قد مات، فإن ما لم يتغير هو الدور الأساسي الذي يلعبه تموضع محركات البحث في الأنشطة الإلكترونية. لا يزال حجر زاوية واضحًا للتمايز يجعل المشاريع الإلكترونية مربحة. إن كنت تدير نشاطًا، لا يمكن ولا ينبغي تجاهله.

هل تريد أن تعرف كيف يتعامل مستشار SEO مع كل مشروع ترتيب؟

نعرف أن الطريقة تعمل عندما تقدم نتائج لمشاريعنا ولمشاريع عملائنا (شركات وطنية ودولية)، وتصمد حتى تحت تدقيق مستمر يهدف إلى التحسين.

SEO Onboarding — Briefing مبدئي

قبل البدء بأي عمل SEO على موقع أو متجر إلكتروني، يجب إجراء بحث مسبق عن نشاط العميل، منتجاته وخدماته، نقاط ضعفه وقوته. دون briefing مبدئي كامل ومفصّل يهدف إلى فهم المشروع، سنتخذ قرارات خاطئة في القرارات الاستراتيجية، الموارد، والقضايا الأخرى المتعلقة بربحية المشروع.

في الوقت نفسه، من المهم تحديد المنافسين بشكل صحيح: تطورهم وتاريخهم، استراتيجية SEO، والإجراءات التي نفذوها عبر الزمن للوصول إلى مكانتهم الحالية. في النهاية، إن كانوا أصلًا يترتبون ونحن لا، فعلينا حتمًا تحسين ما لديهم و"سرقة" ذلك الـ traffic والظهور المُكتسَب بصعوبة.

سواء استأجرت وكالة SEO أو SEO freelance، فأول ما يجب أن يفعلوه هو التعرف على المشروع، أهدافه، موارده، قيمته التمييزية، والقدرة الحقيقية للشركة على إيصاله حتى النهاية.

مثلًا، إن كان المشروع يفتقر إلى موظفين مدرَّبين ومناسبين، علينا التفكير في تقديم خدمة تنفيذ هذا الـ pool الإضافي. في المقابل، إن كان لديه فريق داخلي، فالتحدي هو محاذاة كل مورد بشكل ملائم.

كيف يبدو briefing SEO المبدئي للترتيب في Google؟

1. الوضع الابتدائي

أي مشروع SEO يبدأ على قدم خاطئة دون تحليل أساسي للوضع الابتدائي للمشروع (الموقع والنشاط نفسه ضمن قطاعه).

غالبًا ما يُطلَب أو يُقدَّم التحليل في البداية أو عند التواصل مع المسؤولين عن مجالات معينة مثل بنية الويب أو الفوز/الخسارة في SEO التقني، لكن هذا أشبه ببناء السقف قبل الأساسات. كلاهما جانبان مهمان جدًا، لكن ليس في هذه المرحلة.

يمكن وضع استراتيجية كلمات مفتاحية مستهدفة مدروسة جدًا، لكنها قد لا تخدم 100% أهداف المشروع (التي هي بالأساس زيادة الفوترة)، حتى لو أظهرت نتائج صعود في SERP.

لذلك يجب وضع briefing SEO مبدئي يحدد بوضوح:

2. احتياجات المشروع

أول ما يجب فعله هو سؤال العميل عما يحتاجه. أحيانًا ننسى أن مهمتنا الأساسية هي مساعدة العميل على تلبية وتغطية ما يحتاجه فعلًا حين يحتاجه.

3. من هم

التعرف على الشركة من الداخل أمر أساسي — من هم، لماذا هم في مكانتهم الحالية، من سيكون جزءًا من الفريق الذي سنعمل معه، ما الدور الذي يلعبه كل شخص، عرض القيمة الخاص بهم، الميزة التنافسية، والقيمة التمييزية التي ينتزعون أو يحاولون انتزاع حصة سوقية بها.

تنفيذ SWOT أساسي في هذه المرحلة مفيد جدًا، فتصبح الشركة وفريق SEO على الموجة نفسها قبل الانخراط في العمل، فيعرفون نقاط الضعف، التهديدات، نقاط القوة، والفرص للمشروع.

لا يوجد نشاطان متماثلان حتى لو كانا يفعلان الشيء نفسه بالضبط، وتنظيم هذه المعلومة في البداية يساعد مستشار SEO على اتخاذ القرارات والتخطيط لاستراتيجية مُكيَّفة للشركة. البديل هو سباق مع الوقت. وفي SEO، الوقت زيارات ومبيعات تلعب ضدك. مال يُهدر.

4. الموارد التي يملكها المشروع

جانب أساسي يتوقف القليل من مختصي SEO والمسؤولين للتفكير فيه عند بدء مشروع للترتيب في Google يتعلق بـ الموارد المتاحة للمؤسسة لتنفيذ كل ما يقترحه استشاري SEO.

هل لديهم قسم اتصالات أم يحتاجون خدمة خارجية؟ هل لديهم مطورون ومصممون لتنفيذ التحسينات الممكنة واختبار الفرص؟ هل يأتون بمحتوى موجود أم علينا توليد كل شيء من الصفر؟ هل لديهم copywriter؟ مختص UX؟

5. تاريخهم

إلى جانب كل هذه المعلومات، يجب ألا ننسى الـ audit المسبق لتاريخ الاستثمارات والأعمال في SEO. لماذا؟ لأن الموقع قد يكون قد عوقب من Google لممارسات سيئة سابقة، مما يثقل النتائج على المدى القصير والمتوسط.

نصيحة صغيرة: معرفة الوثائق التي يعتاد العميل على العمل بها مفيدة بشكل خاص للتوافق معه.

كذلك، يقدم هذا الاسترجاع لـ SEO صورة واضحة جدًا للحظة التي خرج فيها المشروع عن المسار. فهناك حالات تكون فيها الأساسات موضوعة بشكل صحيح، لكن لسبب ما اختفت الأهداف (غياب استشاري SEO، نقص الموارد، أو قلة الاستمرارية في المشروع، من بين أسباب شائعة أخرى).

المنافسة في SEO

تحليل المنافسين — أي من هم اليوم في المكان الذي تريد الوصول إليه — أمر أساسي عند تصميم وتنفيذ استراتيجية الترتيب.

كيف أعرف من هم منافسي في Google؟

هذا أحد الأسئلة الكبرى التي لا يعرف المسؤولون وأصحاب الأنشطة دائمًا كيف يجيبون عليها عند انخراطنا الأول في مشاريع الويب الخاصة بهم.

ليس كل قائد شركة قادرًا على التمييز بين المنافسين المباشرين (أسعار مماثلة، نفس القطاع والجمهور المستهدف) والمنافسين المرجعيين (أهداف طويلة المدى أو شركات تُستخدم كـ benchmark). الأخيرة لا يجب أن تكون دائمًا في فئة النشاط نفسها، لكن الأولى نعم.

رغم أننا نميل إلى التركيز على الشركات التي حدّدناها دائمًا كـ منافسين طبيعيين، فإن النظام البيئي على الإنترنت قد يكون مختلفًا. ببحث بسيط، قد تنكشف مشاريع لم نكن نعرف بوجودها، أو قد ينتهي بنا الأمر بمنافسة عمالقة كـ Amazon.

ما الذي يجب تحليله عن منافسي SEO؟

عليك معرفة ما يفعلونه، كيف يفعلونه، وما إن كان مشروعهم يحوي أخطاء. يمكنك استخدام ذلك لتحسين التجربة في نشاطك وخلق فرص للتميز ضدهم. يبدو سهلًا، صحيح؟

أدوات مثل SEMrush، Sistrix أو Ahrefs تتيح تحديد المنافسين الذين قد يتجاوزوننا في SERPs أو من هم فوقنا مباشرة — وبالتالي أول من يجب علينا "checkmate" عليهم إن أردنا التنافس في الدوري الأعلى.

ماذا يفعل منافسي؟

عند امتلاك قائمة المنافسين المحتملين، حان وقت التشمير عن السواعد والتعمق في استراتيجيتهم. على أي كلمات مفتاحية يترتبون؟ ما URLs الأكثر traffic لديهم؟ هل تتوافق أهدافهم في SEO ونتائجهم؟

عنصر آخر يجب فحصه بالتفصيل هو قنوات الـ traffic الخاصة بهم وكم تُسهم كل منها. هل كلها عضوية؟ ما الحصة المخصصة للـ traffic المدفوع وعلى أي منصات؟ أدوات SEO مثل SEMrush أو Sistrix، في نسخها المدفوعة، تقدم هذه المعلومات بتفصيل كبير.

في هذه الأدوات، يكفي إدخال URL لتحلل التقنية كثيرًا من عوامل SEO التي تحدد كيف تترتب في Google وأي منها انعكس في تلك الـ URLs. بطبيعة الحال، جزء التحليل العميق يعود إلى مستشار SEO.

كيف يفعلونها؟

تعرف الآن ما يفعلونه، لكن ليس كيف. هنا، إلى جانب الخبرة، تكون أدوات SEO حاسمة، والأهم تنفيذ تحليل مُحفَّز بأقل قدر من العمق التاريخي. عندها فقط ستحصل على صورة واقعية لعمل SEO الذي ينفذه المنافسون.

مثلًا، بـ SEMrush يمكنك تتبع نوع الإعلانات والـ copy التي يستخدمونها، الإنفاق المُقدَّر (مهم: كل البيانات تقديرية)، أي روابط يحصلون عليها، بأي تكرار، من أي domains (و IP، التي قد تلعب دورًا في الترتيب)، أي محتوى يجلب أكبر traffic (وتحليل ما هو "جيد" منها لاستخلاص معلومات لاستراتيجية محتوانا)، إن كانوا يعملون على authority وسائل التواصل أو يستخدمونها كـ aggregators لـ URLs، إلخ.

SEOcrawl، مثلًا، يعمل ببيانات حساب Google Search Console فيقدم رؤية واضحة جدًا عن فرص on-page SEO للمشروع، بأكثر تفصيل من أي أداة أخرى. عندئذ يمكن إنشاء مقارنات بصرية للكلمات المفتاحية التي لا يعمل عليها المنافسون — مثلًا، طريق لتغطية شرائح "أرض بكر" أو منخفضة المنافسة.

للتعمق أكثر في مجال الروابط، من المهم رصد الموقع الدلالي وجودة المواقع التي ترتبط بنا. لذلك، الأداة الأكثر اكتمالًا حتى الآن هي LinkAffinity.

هل يستحق استخدام أداة واحدة؟ نعم ولا. استخدام عدة مصادر للمعلومات يتيح الحصول على بيانات فريدة. كل البيانات، إذا عُولِجت بشكل صحيح، تنتج معلومات مثيرة جدًا ومعرفة فريدة.

عادةً يعمل مستشارو SEO لدينا بـ عدة أدوات بحسب الحاجة والمشروع، ومن هناك يحدّدون كيف يقاربون المشروع وكيف ينفذونه ليترتب في Google بمقابلة النتائج للحصول على أكثر صورة واقعية ممكنة.

في المقابل، يجب ألا نُهوس بامتلاك أدوات كثيرة لكل مشروع. معرفة كيفية استخدام كل واحدة وعصرها لأقصى حد هو الأهم.

غالبًا يقع الناس في "tool-itis" لإنتاج قوائم أعمال، بدلًا من الاستفادة من الإمكانيات الهائلة التي تمتلكها فعلًا أدوات اليوم مثل Sistrix، Semrush أو SEOcrawl.

لماذا تعتقد أن منافسينا في مكانتهم الحالية؟

هنا تتدخل ليس فقط القدرة التحليلية، بل أيضًا معرفة استراتيجيات SEO التي تأتي من الخبرة الحقيقية في ساحة محركات البحث. بكليهما يمكن تحديد النقطة التي تتصل فيها النتائج بالإجراءات (نعم، بشكل عكسي).

من هناك يمكن استنتاج ما قد يعمل لهم والحصول على فكرة عن السبب.

فارق دقيق مهم: نسخ استراتيجية المنافسين لا يعني تحقيق النتائج نفسها. ارجع إلى القسم الأول الذي شرحنا فيه لماذا من المهم تحليل المنافسين — ليس فقط بسبب ظهورهم على الإنترنت، بل قبل كل شيء من منظور النشاط.

يمكن حتى تقدير نطاق ميزانية الاستثمار الشهرية لكل منافس وضربها بالأشهر التي كانوا نشطين فيها (وفترة كونهم في مرحلة نمو عضوي)، فنُقدّر بهذه الطريقة "إجمالي الاستثمار في SEO" للوصول إلى ظهورهم الحالي.

هذه النقطة الأخيرة مثيرة جدًا. عملاء كثر يسألون كم سيستغرق الترتيب. الإجابة المعيارية هي "SEO لعبة طويلة الأمد". لكن يُقال ذلك أكثر كعبارة مُحفظة من معنى تحليلي. SEO ليس لعبة طويلة الأمد:

• ›

  في SEO تقريبًا دائمًا نبني من الشهر الثاني للعمل.

• ›

  في SEO يجب ملاحظة ارتفاع في الظهور منذ لحظة بدء صنع الأشياء وتنفيذ الإجراءات.

• ›

  في SEO نعطي الأولوية لما يمكن أن يولّد أكبر تأثير.

• ›

  في SEO لن نفوز على كلمات مفتاحية تنافسية وذات صلة منذ اليوم الأول — علينا كسب ثقة المستخدمين ومحركات البحث، وإثبات ما نعرفه وما يمكننا تقديمه.

• ›

  في SEO… علينا ألا نقلل من شأن العمل السابق، الحالي، والمستقبلي للمنافسين.

تحديد الأهداف

نصل الآن إلى الجزء الدقيق من أي مشروع للترتيب في Google: تحديد أهداف SEO، التكتيكات وخطة العمل. كلها تشترك في صفة واحدة: يجب أن تكون واقعية ومتوافقة مع إمكانيات المشروع من حيث الموارد ونقطة البداية.

بهذه الطريقة سنغطي مرحلة بـ عائد ربحي، ونتجنب الإحباطات لكل من أصحاب الأنشطة ومستشاري SEO.

دون أهداف واضحة، لا توجد طريقة لوضع استراتيجية حول كيفية الترتيب في Google.

النهج الشائع هو العمل بما يُسمى أهداف SMART (Specific, Measurable, Attainable, Relevant و Timely).

• ›

  Specific. كل مشروع يسعى إلى نتائج محددة. بناءً عليها (leads، مبيعات مباشرة، branding) سنضع استراتيجيات مختلفة وإجراءات مختلفة. كلما كانت أهداف SEO أكثر تحديدًا، أصبح من الأسهل تصور المسار والمخاطر.

• ›

  Measurable. كمستشاري SEO، يجب أن نكون قادرين على إظهار تطور الترتيب والنتائج لمسؤولي النشاط.

• ›

  Attainable. بحسب طبيعة المشروع، المنافسة، التاريخ والموارد المتاحة.

• ›

  Relevant. هل يساعد فعلًا على تحقيق الهدف الرئيسي للعميل عبر leads، مبيعات مباشرة، أو صورة العلامة التجارية؟

• ›

  Timely. حدد تاريخًا لتقييم أداء كل إجراء ومراجعة الأهداف المُحقَّقة وغير المُحقَّقة.

Leads: هدف شائع

هنا نسعى إلى توليد عملاء يصبحون مصدر دخل على المدى القصير أو الطويل. ستكون المؤشرات الأساسية كل العوامل المتعلقة بـ معدل التحويل (copy، تجربة المستخدم، الصلة، القيمة المضافة...) التي يساهم فيها SEO.

يمكن حتى بناء funnel يرافق المستخدم ويوجهه نحو المكان الذي نريد فعلًا أن يصل إليه.

ما KPIs التي يمكن قياسها بسرعة في هذه المشاريع؟

• ›

  المكالمات

• ›

  forms المُرسلة

• ›

  التكلفة لكل lead

• ›

  chats

• ›

  WhatsApp

• ›

  مشاهدات محتوى استراتيجي محدد

• ›

  تنزيلات موارد استراتيجية محددة

• ›

  traffic عضوي

• ›

  معدل التحويل لكل هدف

مثال 1: دليل خدمات

توجد صفحات عديدة بنمط دليل "أفضل المحامين، أطباء الأسنان، أطباء النساء..." رغم المنافسة العالية، استراتيجية SEO الصحيحة المركزة على leads ستجلب traffic مؤهَّلًا، وتوفر تلك المعلومات للمسجلين في المنصة.

من هناك، سنفكر في الاستراتيجية الملائمة بحسب أهداف النشاط: وطنية، دولية، إقليمية، محلية...

مثال 2: قطاع التأمين

يستيقظ هذا القطاع الآن على SEO بعد اعتماد طويل من العلامات الكبرى على SEM وعلى الـ traffic المدفوع. في الواقع، يحفّزون أكثر فأكثر وكلاءهم على إنشاء مشاريع عبر الإنترنت لاكتساب حضور أكبر وعملاء محتملين.

كيف نُحسّن الموارد؟ بتقليل رصيد الإعلانات وتقديم استراتيجية SEO مركزة على المستخدم عبر توليد محتوى أصلي عالي الجودة.

E-commerce

عندما يتعلق الأمر بموقع e-commerce، يتغير التركيز. ليس فقط جذب المستخدم، بل إقناعه بأننا نقدم حلًا لمشكلته — أي السعي إلى البيع "الفوري".

الهدف هنا هو جذب الزيارات بنية شراء، وستتجه كل استراتيجية SEO نحو ذلك الاتجاه.

ما KPIs التي يمكن قياسها بسرعة في هذه المشاريع؟

• ›

  المكالمات

• ›

  المعاملات (المبيعات)

• ›

  الإيرادات

• ›

  متوسط قيمة الطلب

• ›

  carts المهجورة

• ›

  chats

• ›

  تفاعلات WhatsApp

• ›

  مشاهدات محتوى استراتيجي محدد

• ›

  تنزيلات موارد استراتيجية محددة

• ›

  traffic عضوي

• ›

  صفحات لكل session

• ›

  متوسط مدة الـ session

مثال 1: e-commerce للأجهزة الكهربائية

في هذه الحالة، من الواضح أن أحد أكبر المنافسين هو Amazon. قد تكون إمكاناته مخيفة، ومع ذلك توجد خيارات عديدة يمكن للموقع أن يجد فيها ربحية.

يمكن استلهام من PcComponentes أو La Casa del Electrodoméstico. كل شيء يتعلق بمعرفة كيفية اكتشاف الفرص والاستفادة منها قدر الإمكان.

مثال 2: من نشاط محلي تقليدي إلى البيع الإلكتروني الوطني

على الإنترنت، ليس كل شيء يتعلق بحجم المشروع. يمكن أن تكون متجرًا في الحي وتصبح مرجعًا وطنيًا إن عملت على بنية الموقع لمتجرك الإلكتروني، كتبت محتوى الفئات والمنتجات الأساسية بعناية، ووضعت استراتيجية linkbuilding جيدة. جزء branding في DNAك. نحن نساعد على إبرازه.

Branding

عندما نسعى إلى أهداف بناء العلامة والسمعة، يتحول تركيز SEO إلى تحويلات طويلة الأمد، مع معالم صغيرة من الثقة يجب الوصول إليها في طريق هدف أكبر (بيع خدمة، شركة أو startup).

ما KPIs التي يمكن قياسها بسرعة في هذه المشاريع؟

• ›

  mentions نحو الـ home

• ›

  mentions حسب نوع الصفحة

• ›

  Referring domains

• ›

  backlinks

• ›

  ترتيب الكلمات المفتاحية للعلامة

• ›

  traffic للعلامة مقابل non-brand

• ›

  Engagement (تعليقات، مشتركون، إلخ)

مثال 1: علامة عالمية تسعى إلى الحضور الدولي

في مشاريع كثيرة الحضور العضوي الدولي صفر. في هذا النوع من الشركات، البدء بحضور جيد للعلامة أمر أساسي، فيُسهّل لاحقًا العمل والاستراتيجيات العضوية.

مثال 2: العلامة الشخصية لوكيل عقاري

ربما من أصعب القطاعات للتميز فيها، وفي الوقت نفسه أحد القطاعات التي يكون فيها branding الشخصي أكثر فعالية. هنا يلعب التعاطف من جانب الوكيل والتقبّل من جانب البائع أو المشتري المحتمل.

سيبني SEO علامة شخصية كمختص في شريحة معينة (إيجار، sourcing عقارات، بائعين، إلخ)، ويمكن استخدام علامة الشركة التي تدعمه لصالحه إن وجدت.

أهداف أخرى

هذه المشاريع الأكثر شيوعًا، لكن SEO يضيف قيمة لمجموعة لا حصر لها من المشاريع والأنشطة الاقتصادية والاجتماعية.

مثال 1: مشاريع affiliate

Amazon ليس اللعبة الوحيدة. منصات أخرى تقدم نسبة من المبيعات عبر الترشيح. في هذه الحالة، علينا إيجاد مزيج من SEO التقني، SEO المحتوى، و copy مقنع.

مثال 2: NGOs والمؤسسات العامة

الحالة الأخيرة، وفي الواقع جهتان مختلفتان تمامًا. تتشاركان هدفًا واحدًا: بناء صورة مؤسسية قادرة على توليد ثقة عامة. الأولى لجمع المساهمات، والثانية لتأمين الأصوات.

هنا استراتيجية SEO طويلة الأمد، وفي NGOs تعتمد بشكل كبير على صفحات الهبوط، linkbuilding وتفاعل أكبر بين SEM و SEO نفسيهما، أما في المؤسسات العامة فالأخيرة هي السائدة.

الخاتمة

باختصار، بكل المعلومة المبدئية عن الشركة، المشروع، تاريخه، احتياجاته، وضعه الحالي، مشاكله، إلخ، نمتلك القدرة على وضع استراتيجية تحلّ القضية الرئيسية: كيف تترتب في Google.

إن كانت لديك أسئلة حول كيفية ترتيب مشروعك في Google أو كنت تريد مشاركة تأملاتك معنا، نحن في انتظارك في قسم التعليقات. :)