Como Ranquear no Google: Guia Estratégico Completo

O SEO evolui muito rápido

Aqueles de nós que passamos anos investigando e desafiando os algoritmos dos buscadores testemunharam a enorme mudança pela qual o SEO passou: onde o Google costumava fazer 500 mudanças por ano, esse número desde então se multiplicou várias vezes.

Parte do apelo do SEO é que não é uma ciência exata nem um único dogma — em vez disso, evolui constantemente e temos que nos adaptar. À medida que a inteligência artificial avança, obtemos resultados mais alinhados aos seus interesses e aos dos usuários, ou pelo menos é o que dizem.

Muitas técnicas e estratégias que funcionavam anos atrás tiveram que evoluir e, em alguns casos, tivemos que parar de usá-las completamente para obter resultados. O keyword stuffing, por exemplo, já não é recomendado da forma como costumávamos fazer: o SEO se move rápido e acompanhar nem sempre é fácil sem o conhecimento e um método de trabalho bem afiado e escalável.

Dos rudimentares primórdios da indexação — que baseavam suas respostas em páginas que correspondiam à palavra-chave exata — até a complexidade atual, construída sobre inteligência artificial... é um mundo totalmente novo. Agora conceitos como intenção de busca do usuário estão muito em voga, mas vêm sendo usados intuitivamente há anos, por exemplo sabendo o tipo de palavra-chave para o qual você quer ranquear.

É isso que torna o SEO tão emocionante: é um processo vivo, que exige atualização constante do profissional, desafia ele todos os dias e requer máxima inteligência para "vencer" essa partida de xadrez.

E embora as pessoas venham dizendo há anos que o SEO está morto, a única coisa que não mudou é o papel fundamental que o posicionamento nos buscadores desempenha nos negócios online — continua sendo um claro marco diferenciador para tornar um projeto web rentável. Se você gere um negócio, não pode nem deve ignorá-lo.

Quer saber como um consultor de SEO aborda cada projeto de ranqueamento?

Sabemos que um método está funcionando quando entrega resultados nos nossos projetos e nos dos nossos clientes (empresas nacionais e internacionais) e resiste a auditorias constantes voltadas à melhoria.

Onboarding SEO — briefing inicial

Antes de começar a trabalhar o SEO de um site ou de uma loja online, você precisa realizar um estudo prévio do negócio do cliente, dos seus produtos e serviços, das suas fraquezas e forças, etc. Sem um briefing inicial completo e detalhado, voltado a entender o projeto, vamos tomar decisões erradas em escolhas estratégicas, recursos e outras questões ligadas à rentabilidade do projeto.

Ao mesmo tempo, é vital identificar corretamente os concorrentes, sua evolução e história, sua estratégia SEO e a execução que vêm entregando ao longo do tempo para chegar onde estão. Afinal, se eles já estão ranqueando e nós não, vamos absolutamente precisar melhorar o que eles têm e "roubar" esse tráfego e essa visibilidade duramente conquistada.

Seja você contratando uma agência de SEO ou um SEO freelancer, a primeira coisa que ele deve fazer é conhecer o projeto, suas metas, seus objetivos, seus recursos, seu valor diferenciador, e a capacidade real da empresa de levá-lo adiante.

Por exemplo, se o projeto não tem pessoal treinado e adequado, vamos precisar considerar oferecer esse serviço extra de execução completa. Se, por outro lado, ele tem uma equipe interna, o desafio é se alinhar adequadamente com cada recurso.

Como é o briefing SEO inicial para ranquear no Google?

1. Situação inicial

Sem uma análise básica de qual é a situação inicial do projeto (tanto do site quanto do negócio em si dentro do seu segmento), qualquer projeto de SEO começa mal.

Embora uma análise seja frequentemente solicitada ou oferecida no início ou durante o contato com os responsáveis por determinadas áreas, como arquitetura web ou os ganhos e perdas no SEO técnico, isso é construir o telhado antes da fundação. Ambos são obviamente aspectos altamente relevantes, mas não neste momento.

Você pode montar uma estratégia muito trabalhada de palavras-chave alvo que, na realidade, não atende 100% aos objetivos do projeto (principalmente, faturar mais), mesmo que mostre que você subiu nas SERPs.

Então precisamos estabelecer um briefing SEO inicial no qual o projeto ou seu lead defina claramente:

2. Necessidades do projeto

A primeira coisa a fazer é perguntar ao cliente do que ele precisa. Às vezes esquecemos que nosso trabalho principal é ajudar nossos clientes a satisfazer e cobrir o que eles realmente precisam, no momento em que precisam.

3. Quem eles são

É essencial conhecer a empresa por dentro — quem são, por que estão onde estão, quem faz parte da equipe com a qual vamos trabalhar, que papéis cada pessoa desempenha, a sua proposta de valor, suas vantagens competitivas e o valor diferenciador através do qual conquistam ou pretendem conquistar sua fatia de mercado.

Fazer uma SWOT básica nesse estágio é muito útil para que a empresa e a equipe de SEO entrem na mesma página antes de se pôr ao trabalho, conhecendo as fraquezas, ameaças, forças e oportunidades do projeto.

Não há dois negócios iguais, mesmo que façam exatamente a mesma coisa, e dispor essa informação no início ajuda o consultor SEO a tomar decisões e planejar uma estratégia sob medida para a empresa. A alternativa é uma corrida contra o tempo. E em SEO, tempo é visitas e vendas correndo contra você. Dinheiro pelo ralo.

4. Recursos que o projeto possui

Um aspecto-chave, mas no qual poucos SEOs e gestores param para pensar no início de um projeto para ranquear no Google, tem a ver com os recursos que a organização tem disponíveis para realizar tudo o que a consultoria SEO propuser.

Tem um departamento de comunicação, ou vai precisar de um serviço externo? Tem desenvolvedores e designers para executar possíveis melhorias e testes de oportunidade que possam surgir? Traz conteúdo existente, ou tudo precisa ser gerado do zero? Tem copywriters? E especialistas em UX?

5. O histórico

Além de toda essa informação, você não pode esquecer de fazer uma auditoria prévia do histórico de investimento e trabalho em SEO. Por quê? Talvez você descubra que o site recebeu uma penalidade do Google por más práticas passadas, o que arrastaria os resultados de curto e médio prazo.

Pequena dica: conhecer a documentação com a qual um cliente está acostumado a trabalhar vai te ajudar particularmente a se alinhar com ele.

Da mesma forma, esse retrospectivo SEO nos dá um panorama muito claro do ponto em que o projeto saiu dos trilhos. Há casos em que as fundações estão devidamente colocadas, mas por algum motivo a meta se perde (não há um consultor SEO por trás, faltam recursos ou há falta de continuidade no projeto, entre outras causas comuns).

Concorrência SEO

Analisar sua concorrência — ou seja, aqueles que estão agora onde você quer chegar — é crucial ao desenhar e executar uma estratégia de ranqueamento.

Como sei quem é minha concorrência no Google?

Essa é uma das grandes perguntas que gestores e donos de negócio nem sempre sabem responder quando engajamos pela primeira vez com seu projeto web.

Nem todo lead empresarial consegue distinguir concorrentes diretos (preços semelhantes, mesmo setor e público-alvo) de concorrentes aspiracionais (o objetivo de longo prazo, ou empresas para usar como benchmark). Os últimos nem sempre precisam estar na mesma categoria de negócio, mas os primeiros sim.

Mesmo quando tendemos a focar nas empresas que sempre identificamos como nossos concorrentes naturais, na internet o ecossistema pode ser diferente. Uma simples investigação pode revelar projetos cuja existência você desconhecia, ou até mesmo te forçar a competir com gigantes como a Amazon.

O que devemos analisar sobre a concorrência SEO?

Você tem que saber o que eles fazem, como fazem e se há erros no projeto deles que você pode usar para melhorar a experiência no seu próprio negócio e criar uma oportunidade de se destacar contra eles. Parece fácil, né?

Usar ferramentas como SEMrush, Sistrix ou Ahrefs nos permite identificar concorrentes que podem nos ultrapassar nas SERPs ou que estão logo acima de nós — e portanto os primeiros que precisamos colocar em xeque-mate se quisermos competir na liga principal.

O que meus concorrentes estão fazendo?

Uma vez que temos uma lista de potenciais concorrentes, é hora de arregaçar as mangas e mergulhar na estratégia deles. Para quais palavras-chave eles ranqueiam? Quais são suas URLs com mais tráfego? Os objetivos e resultados de SEO deles estão alinhados?

Outro fator a revisar em detalhe são seus canais de tráfego e o volume que cada um contribui. É tudo orgânico? Que parcela corresponde a tráfego pago e em quais plataformas? Ferramentas SEO como SEMrush ou Sistrix te dão essa informação em grande detalhe nas suas versões pagas.

Nessas ferramentas, você simplesmente insere a URL e a tecnologia analisa muitos dos fatores SEO que determinam como ranquear no Google e quais deles se refletem nessas URLs. Claro, a parte analítica profunda pertence ao consultor SEO.

Como eles fazem isso?

Você já sabe o que eles fazem, mas não como. Aqui, além da experiência, as ferramentas SEO são decisivas — e o mais importante, executar uma análise motivada com pelo menos alguma profundidade histórica. Só assim você terá uma visão real do trabalho de SEO que seus concorrentes estão fazendo.

Por exemplo, com o SEMrush você pode rastrear que tipos de anúncios e copy eles usam, bem como gasto estimado (importante: todos os dados são estimados), que links conseguem, com que frequência, de quais domínios (e IPs, que também podem ter um papel no ranqueamento), qual conteúdo traz mais tráfego (e a partir daí analisar o que há de "bom" nele para informar nossa própria estratégia de conteúdo), se trabalham autoridade em redes sociais ou as usam como agregadoras de URLs, e por aí vai.

SEOcrawl, por exemplo, te dá uma visão muito clara das oportunidades de SEO on-page para o seu projeto em mais detalhe do que qualquer outra ferramenta, já que trabalha com dados da sua conta do Google Search Console. Dessa forma, você pode construir uma comparação visual de quais palavras-chave sua concorrência não está trabalhando — uma avenida para cobrir um segmento "virgem" ou de baixa concorrência, por exemplo.

Para se aprofundar na área de links, é importante manter um olho atento na afinidade semântica e qualidade do site que nos linka. Para isso, a ferramenta mais completa até agora é a LinkAffinity.

Vale a pena usar uma única ferramenta? Sim e não. Usar múltiplas fontes de informação te dá dados únicos. Todos esses dados, devidamente processados, geram informações muito interessantes e conhecimento único.

Nós, consultores SEO, geralmente trabalhamos com várias ferramentas, dependendo das necessidades e do projeto, onde cruzamos resultados entre elas para tirar o panorama mais realista possível de como abordar o projeto para ranquear no Google e como executá-lo.

Por outro lado, não devemos nos obcecar em ter muitas ferramentas para todo projeto. É importante saber como usar cada uma e tirar o máximo delas.

As pessoas muitas vezes caem em "ferramentite" só para produzir listas de coisas, em vez de aproveitar o enorme potencial que ferramentas atuais como Sistrix, Semrush ou SEOcrawl realmente têm.

Por que achamos que nossa concorrência está onde está?

É aqui que entram em jogo não só a capacidade analítica, mas também o conhecimento de estratégias de SEO que vem da experiência real na arena dos buscadores. Com ambos, podemos definir os pontos onde resultados e ações se conectam (sim, ao contrário).

A partir daí, podemos inferir o que pode estar funcionando para eles e ter uma noção do porquê.

Nuance importante: copiar a estratégia da concorrência não significa que vamos obter os mesmos resultados. Volte para a seção de abertura, onde explicamos por que é importante analisar a concorrência — não só pela visibilidade online deles, mas acima de tudo do ponto de vista do negócio.

Podemos até estimar uma faixa de orçamento de investimento mensal para cada concorrente, multiplicá-la pelos meses que estão ativos (e até por quanto tempo estão em fases de crescimento orgânico) e, dessa forma, estimar um "investimento total em SEO" para alcançar a visibilidade atual deles.

Esse último ponto é muito interessante. Muitos clientes perguntam quanto tempo vai levar para ranquear. A resposta padrão é "SEO é um jogo de longo prazo." Mas isso é dito mais como uma frase pronta do que com qualquer sentido analítico. SEO não é um jogo de longo prazo.

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  Em SEO você constrói, quase sempre, a partir do segundo mês de trabalho.

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  Em SEO você deve notar uma elevação de visibilidade desde o momento em que as coisas começam a ser criadas e ações são executadas.

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  Em SEO você prioriza o que pode gerar maior impacto.

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  Em SEO não vamos vencer palavras-chave competitivas e relevantes desde o primeiro dia — precisamos conquistar a confiança dos usuários e dos buscadores, demonstrar o que sabemos e o que podemos oferecer.

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  Em SEO... não devemos subestimar o trabalho passado, atual e futuro da nossa concorrência.

Definição de objetivos

Agora chegamos à parte espinhosa de qualquer projeto de ranqueamento no Google: definir objetivos SEO, táticas e o plano de trabalho. Todos eles compartilham uma qualidade: devem ser realistas e em linha com as possibilidades do projeto em termos de recursos e ponto de partida.

Dessa forma, vamos cobrir etapas com retorno de rentabilidade e evitar frustração tanto para o dono do negócio quanto para o consultor SEO.

Sem um objetivo claro, não há como traçar uma estratégia de como ranquear no Google.

A abordagem usual é trabalhar com os chamados objetivos SMART (Específicos, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e Temporais).

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  Específicos. Cada projeto persegue determinados resultados. Dependendo deles (leads, vendas diretas, branding), você definirá uma estratégia diferente e ações diferentes. Quanto mais específicos os objetivos SEO, mais fácil será visualizar o caminho e as armadilhas.

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  Mensuráveis. Como consultor SEO, você deve ser capaz de mostrar ao lead do negócio a evolução nos rankings e nos resultados.

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  Atingíveis. Dependendo da natureza do projeto, da concorrência, do histórico e dos recursos disponíveis.

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  Relevantes. Eles realmente ajudam a alcançar o objetivo principal do cliente, independente de ser via leads, vendas diretas ou imagem de marca?

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  Temporais. Defina datas para avaliar o desempenho de cada ação e para revisar quais objetivos foram cumpridos e quais não.

Leads: objetivos comuns

Aqui buscamos gerar clientes que por sua vez se tornem fonte de receita, seja no curto ou longo prazo. O indicador-chave vai ser a taxa de conversão que o SEO contribui e todos os fatores envolvidos (copy, experiência do usuário, relevância, valor agregado...).

Podemos até criar funis onde acompanhamos e guiamos o usuário para onde realmente queremos que ele vá.

Quais KPIs podemos medir rapidamente nesses projetos?

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  Ligações

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  Formulários enviados

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  Custo por lead

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  Chats

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  WhatsApp

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  Visualizações de uma peça específica de conteúdo estratégico

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  Downloads de um recurso estratégico específico

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  Tráfego orgânico

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  Taxa de conversão por objetivo

Exemplo 1: Um diretório de serviços

Há muitas páginas no estilo guia "melhores advogados, dentistas, ginecologistas...". Apesar da alta concorrência, uma estratégia SEO adequada focada em leads traz tráfego qualificado para servir essa informação aos listados no portal.

A partir daí, vamos pensar na estratégia adequada com base nos objetivos do negócio: nacional, internacional, provincial, local...

Exemplo 2: Setor de seguros

Esse segmento agora está despertando para o SEO depois de uma longa dependência de SEM e tráfego pago das grandes marcas. De fato, eles estão cada vez mais incentivando seus agentes a montarem projetos online para conseguir mais presença e potenciais clientes.

Como otimizamos recursos? Reduzindo o saldo de publicidade e oferecendo uma estratégia SEO focada no usuário através da geração de conteúdo original de alta qualidade.

E-commerce

Quando se trata de um e-commerce, o foco muda. Não é só atrair usuários, mas convencê-los de que oferecemos a solução para seus problemas — ou seja, a busca pela venda "imediata".

O objetivo aqui será atrair visitas com intenção de compra e cada estratégia SEO será direcionada para essa direção.

Quais KPIs podemos medir rapidamente nesses projetos?

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  Ligações

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  Transações (vendas)

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  Receita

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  Ticket médio

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  Carrinhos abandonados

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  Chats

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  Interações no WhatsApp

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  Visualizações de uma peça específica de conteúdo estratégico

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  Downloads de um recurso estratégico específico

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  Tráfego orgânico

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  Páginas por sessão

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  Duração média da sessão

Exemplo 1: E-commerce de eletrônicos de consumo

Nesse caso, é óbvio que um dos maiores concorrentes é a Amazon. O potencial dela pode ser desencorajador, mas mesmo assim há muitas opções para o seu site encontrar rentabilidade.

Você pode se inspirar em PcComponentes ou La Casa del Electrodoméstico. Tudo se resume a saber identificar oportunidades e tirar o melhor proveito delas.

Exemplo 2: De um negócio local tradicional para vender online em todo o país

Na internet, nem tudo depende do tamanho do seu projeto. Você pode ter uma loja de bairro e se tornar uma referência nacional se trabalhar a arquitetura web da sua loja online, cuidar com carinho do conteúdo das categorias e produtos chave, e montar uma boa estratégia de link building. A parte de branding está no seu DNA. Nós ajudamos a torná-la visível.

Branding

Quando você está perseguindo a meta de construir marca e reputação, o foco SEO se move para conversão de longo prazo, com pequenos marcos de confiança que você tem que atingir no caminho até o seu grande objetivo (vender um serviço, uma empresa ou uma startup).

Quais KPIs podemos medir rapidamente nesses projetos?

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  Menções à home

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  Menções por tipo de página

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  Domínios de referência

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  Backlinks

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  Rankings de palavras-chave de marca

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  Tráfego de marca vs. não-marca

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  Engajamento (comentários, assinantes, etc.)

Exemplo 1: uma marca conhecida globalmente buscando presença internacional

Em muitos projetos, a presença orgânica internacional é zero. Para esse tipo de empresa, é essencial partir de uma boa presença de marca, o que depois facilita o trabalho orgânico e a estratégia.

Exemplo 2: a marca pessoal de um corretor imobiliário

Talvez um dos setores mais difíceis de se destacar — e ao mesmo tempo, um daqueles em que o branding pessoal é mais eficaz. Aqui, entram em jogo a capacidade de empatia do corretor e a receptividade do potencial vendedor ou comprador.

O SEO vai construir a marca pessoal como especialista em um segmento específico (aluguéis, captação de imóveis, vendedor, etc.), e se ele tem uma marca empresarial dando suporte, vai poder usá-la a seu favor.

Outros objetivos

Embora esses sejam os projetos mais comuns, o SEO agrega valor a uma infinidade de projetos e atividades econômicas e sociais.

Exemplo 1: Projetos de afiliados

A Amazon não é o único jogo na cidade. Outras plataformas também oferecem porcentagens em vendas via referências. Nesse caso, você precisa buscar uma mistura de SEO técnico, SEO de conteúdo e copy persuasivo.

Exemplo 2: ONGs e instituições públicas

Dois atores completamente diferentes do resto dos casos e, de fato, um do outro. Eles compartilham um objetivo comum: construir uma imagem institucional que lhes permita gerar confiança pública. Os primeiros para garantir contribuições; os segundos, votos.

A estratégia SEO aqui será de longo prazo, fortemente dependente de landing pages na ONG e de uma maior interação entre link building e SEM com o próprio SEO, enquanto a última será dominante para instituições públicas.

Conclusão

Em resumo, com toda a informação inicial sobre a empresa, o projeto, seu histórico, suas necessidades, seu estado atual, seus problemas, etc., temos a capacidade de traçar a estratégia que resolve o problema principal: como ranquear no Google.

Se você tem alguma dúvida ou quer compartilhar algum pensamento conosco sobre como ranquear seu projeto no Google, vamos te esperar na seção de comentários. :)