Kuidas Google otsingus kõrgele tõusta

SEO areneb väga kiiresti

Need meist, kes on aastaid uurinud ja otsingumootorite algoritme proovile pannud, on olnud tunnistajaks tohutule muutusele, mille SEO on läbi teinud: seal, kus Google tegi varem 500 muudatust aastas, on see arv sellest ajast mitmekordistunud.

Osa SEO võlust seisneb selles, et see ei ole täppisteadus ega üksainus dogma – vastupidi, see areneb pidevalt ja meil tuleb kohaneda. Kuna tehisintellekt areneb, saame tulemusi, mis on rohkem kooskõlas selle ja kasutajate huvidega, või vähemalt nii väidetakse.

Paljud võtted ja strateegiad, mis aastaid tagasi töötasid, on pidanud arenema, ning mõnel juhul oleme pidanud need tulemuste saamiseks täielikult kasutamisest loobuma. Näiteks märksõnade ülekuhjamine (ingl keyword stuffing) ei ole enam soovitatav nii, nagu me seda varem tegime: SEO liigub kiiresti ja sammu pidada pole alati lihtne ilma teadmiste ning hästi lihvitud, skaleeritava töömeetodita.

Alates indekseerimise algelistest algusaegadest – mil vastused põhinesid lehtedel, mis vastasid täpsele märksõnale – kuni tänase keerukuseni, mis on üles ehitatud tehisintellektile… on see täiesti uus maailm. Nüüd on väga moes sellised mõisted nagu kasutaja otsingukavatsus, kuid neid on aastaid intuitiivselt kasutatud, näiteks teades, mis tüüpi märksõna soovid edetabelis esile tõsta.

Just see teebki SEO nii põnevaks: see on elav protsess, mis nõuab spetsialistilt pidevat uuendamist, esitab talle iga päev väljakutse ja nõuab maksimaalset arukust, et selles omapärases malemängus „võita”.

Ja kuigi juba aastaid on räägitud, et SEO on surnud, üks asi pole muutunud – otsingumootorites positsioneerimise oluline roll veebiäride jaoks. See jääb selgeks eristavaks verstapostiks, et muuta veebiprojekt kasumlikuks. Kui sul on äri, ei saa ega tohi seda tähelepanuta jätta.

Kas soovid teada, kuidas SEO-konsultant igale edetabeliprojektile läheneb?

Me teame, et meetod töötab, kui see annab tulemusi meie enda projektides ja meie klientide (riiklike ja rahvusvaheliste ettevõtete) projektides ning peab vastu pidevatele, parandamisele suunatud audititele.

SEO sissejuhatus — algne briif

Enne kui hakkad tegelema veebisaidi või veebipoe SEO-ga, tuleb läbi viia kliendi äri, tema toodete ja teenuste, tema nõrkuste ja tugevuste esialgne uuring jne. Ilma põhjaliku ja üksikasjaliku algse briifita, mis on suunatud projekti mõistmisele, teeme valesid strateegilisi otsuseid ressursside ja muude projekti kasumlikkusega seotud küsimuste osas.

Samal ajal on ülioluline konkurendid õigesti tuvastada, nende areng ja ajalugu, nende SEO-strateegia ja teostus, mida nad on aja jooksul teinud, et jõuda sinna, kus nad praegu on. Lõppude lõpuks, kui nemad juba edetabelis on ja meie mitte, tuleb meil kindlasti parandada seda, mis neil on, ja see liiklus „varastada” ning see raskelt teenitud nähtavus.

Olenemata sellest, kas palkad SEO-agentuuri või vabakutselise SEO-spetsialisti, esimene asi, mida nad peaksid tegema, on tutvuda projekti, selle sihtide, eesmärkide, ressursside, eristava väärtusega ja ettevõtte tegeliku suutlikkusega see ellu viia.

Näiteks kui projektil puudub väljaõppinud, sobiv personal, tuleb meil kaaluda selle täieliku teostuse lisateenuse pakkumist. Kui neil aga on sisemeeskond, seisneb väljakutse iga ressursiga õiges kooskõlastamises.

Kuidas näeb välja algne SEO-briif Google'is edetabelis tõusmiseks?

1. Lähteolukord

Ilma põhianalüüsita selle kohta, milline on projekti lähteolukord (nii veebisaidi enda kui ka äri kohta oma segmendis), algab iga SEO-projekt halvasti.

Kuigi analüüsi taotletakse või pakutakse sageli päris alguses või suheldes teatud valdkondade eest vastutavate isikutega, näiteks veebiarhitektuuri või tehnilise SEO võitude ja kaotuste osas, on see katuse ehitamine enne vundamenti. Mõlemad aspektid on ilmselgelt väga olulised, kuid mitte praegusel hetkel.

Sa võid üles seada väga hoolikalt läbimõeldud siht-märksõnade strateegia, mis tegelikkuses ei teeni projekti eesmärke 100% (peamiselt suuremat käivet), isegi kui see näitab, et oled SERP-ides tõusnud.

Seega tuleb meil koostada algne SEO-briif, milles projekt või selle juht selgelt määratleb:

2. Projekti vajadused

Esimene asi on küsida kliendilt, mida ta vajab. Vahel unustame, et meie peamine töö on aidata klientidel rahuldada ja katta seda, mida nad tegelikult vajavad, hetkel, mil nad seda vajavad.

3. Kes nad on

On oluline tundma õppida ettevõtet seestpoolt – kes nad on, miks nad on seal, kus nad on, kes kuulub meeskonda, kellega töötame, milliseid rolle iga inimene täidab, milline on nende väärtuspakkumine, nende konkurentsieelised ja eristav väärtus, mille kaudu nad võidavad või püüavad võita oma turuosa.

Selles etapis on väga kasulik teha põhi-SWOT-analüüs, et ettevõte ja SEO-meeskond jõuaksid ühisele arusaamale enne tööle asumist, teades projekti nõrkusi, ohte, tugevusi ja võimalusi.

Kaht ühesugust äri pole olemas, isegi kui nad teevad täpselt sama asja, ja selle teabe esitamine päris alguses aitab SEO-konsultandil otsuseid teha ja planeerida ettevõttele kohandatud strateegiat. Alternatiiv on võidujooks ajaga. Ja SEO-s on aeg külastused ja müügid, mis jooksevad sinu vastu. Raha tuulde loopimine.

4. Ressursid, mis projektil on

Oluline aspekt, mille üle siiski väga vähesed SEO-spetsialistid ja juhid Google'is edetabelis tõusmise projekti alguses järele mõtlevad, on seotud ressurssidega, mis organisatsioonil on saadaval, et ellu viia kõike, mida SEO-konsultatsioon pakub.

Kas sellel on kommunikatsiooniosakond või on vaja välist teenust? Kas sellel on arendajad ja disainerid, et teostada võimalikke parandusi ja võimalustestide, mis võivad esile kerkida? Kas see toob kaasa olemasolevat sisu või tuleb kõik nullist luua? Kas neil on tekstikirjutajaid (copywriter)? Aga UX-spetsialiste?

5. Nende ajalugu

Lisaks kogu sellele teabele ei tohi unustada teha eelnevat SEO investeeringute ja töö ajaloo auditit. Miks? Võib-olla avastad, et veebisait on saanud Google'i karistuse varasemate halbade tavade eest, mis pidurdaks lühi- ja keskpika perioodi tulemusi.

Väike näpunäide: teadmine, milliste dokumentidega klient on harjunud töötama, aitab sul eriti temaga kooskõlastuda.

Samuti annab see SEO-retrospektiiv meile väga selge pildi punktist, kus projekt rööpast välja läks. On juhtumeid, kus alused on korralikult paigas, kuid mingil põhjusel läheb eesmärk kaduma (selle taga pole SEO-konsultanti, napib ressursse või puudub projekti järjepidevus – muude tavaliste põhjuste hulgas).

SEO konkurents

Konkurentsi analüüs – see tähendab nende analüüs, kes on praegu seal, kuhu sina soovid jõuda – on edetabelistrateegia kavandamisel ja teostamisel ülioluline.

Kuidas ma tean, kes on minu konkurents Google'is?

See on üks suurtest küsimustest, millele juhid ja ettevõtete omanikud ei oska alati vastata, kui esmakordselt nende veebiprojektiga tegeleme.

Mitte iga ettevõtte juht ei suuda eristada otseseid konkurente (sarnased hinnad, sama valdkond ja sihtrühm) püüdluskonkurentidest (pikaajaline eesmärk või ettevõtted, keda kasutada võrdlusalusena). Viimased ei pea alati olema samas ärikategoorias, kuid esimesed peavad.

Isegi kui kipume keskenduma ettevõtetele, keda oleme alati pidanud oma loomulikeks konkurentideks, võib internetis ökosüsteem olla teistsugune. Lihtne uurimine võib paljastada projekte, mille olemasolust sa ei teadnudki, või isegi sundida sind konkureerima selliste hiiglastega nagu Amazon.

Mida peaksime SEO konkurentsi kohta analüüsima?

Sa pead teadma, mida nad teevad, kuidas nad seda teevad ja kas nende projektis on vigu, mida saad kasutada, et parandada kogemust oma äris ja luua võimalus nende vastu silma paista. Kõlab lihtsalt, eks?

Sellised tööriistad nagu SEMrush, Sistrix või Ahrefs võimaldavad tuvastada konkurente, kes võivad meist SERP-ides mööduda või asuvad meist vaid veidi kõrgemal – ja seega esimesed, kellele peame tuli-matt tegema, kui tahame kõrgeimas liigas konkureerida.

Mida minu konkurendid teevad?

Kui meil on potentsiaalsete konkurentide nimekiri, on aeg käised üles käärida ja nende strateegiasse süveneda. Milliste märksõnade järgi nad edetabelis on? Millised on nende liiklusrikkaimad URL-id? Kas nende SEO-eesmärgid ja -tulemused on kooskõlas?

Veel üks tegur, mida tuleb üksikasjalikult üle vaadata, on nende liiklusekanalid ja maht, mille igaüks neist annab. Kas kõik on orgaaniline? Milline osa vastab tasulisele liiklusele ja millistel platvormidel? Sellised SEO-tööriistad nagu SEMrush või Sistrix annavad selle teabe oma tasulistes versioonides väga üksikasjalikult.

Nendes tööriistades sisestad lihtsalt URL-i ja tehnoloogia analüüsib paljusid SEO-tegureid, mis määravad, kuidas Google otsingus kõrgele tõusta, ja millised neist nendes URL-ides kajastuvad. Muidugi kuulub sügav analüütiline osa SEO-konsultandile.

Kuidas nad seda teevad?

Sa juba tead, mida nad teevad, kuid mitte kuidas. Siin on lisaks kogemusele SEO-tööriistad määravad – ja mis kõige tähtsam, viia läbi põhjendatud analüüs vähemalt teatava ajaloolise sügavusega. Alles siis saad reaalse pildi SEO-tööst, mida sinu konkurendid teevad.

Näiteks SEMrushiga saad jälgida, mis tüüpi reklaame ja tekste nad kasutavad, samuti hinnangulisi kulusid (oluline: kõik andmed on hinnangulised), milliseid linke nad teenivad, kui sageli, millistelt domeenidelt (ja IP-delt, mis võivad samuti edetabelis rolli mängida), milline sisu toob kõige rohkem liiklust (ja sealt analüüsida, mis selles „head” on, et see meie enda sisustrateegiat teavitaks), kas nad tegelevad sotsiaalmeedia autoriteediga või kasutavad neid URL-i agregaatoritena, ja nii edasi.

SEOcrawl annab näiteks väga selge pildi sinu projekti lehesisese (on-page) SEO võimalustest üksikasjalikumalt kui ükski teine tööriist, kuna see töötab sinu Google Search Console'i konto andmetega. Nii saad koostada visuaalse võrdluse selle kohta, milliste märksõnadega sinu konkurents ei tegele – see on tee katta „puutumata” või madala konkurentsiga segment, näiteks.

Et linkide valdkonda sügavamalt süveneda, on oluline hoolikalt jälgida meile linkiva saidi semantilist sugulust ja kvaliteeti. Selleks on seni kõige põhjalikum tööriist LinkAffinity.

Kas tasub kasutada üht tööriista? Nii jah kui ei. Mitme infoallika kasutamine annab ainulaadseid andmeid. Kõik need andmed, korralikult töödeldud, annavad väga huvitavat teavet ja ainulaadseid teadmisi.

Meie, SEO-konsultandid, töötame üldiselt mitme tööriistaga, olenevalt vajadustest ja projektist, kus võrdleme tulemusi ristküsitledes eri tööriistade vahel, et joonistada võimalikult realistlik pilt sellest, kuidas läheneda projektile Google'is edetabelis tõusmiseks ja kuidas seda teostada.

Teisest küljest ei tohiks me olla kinnisideeliselt hõivatud sellest, et igal projektil oleks palju tööriistu. Oluline on osata igaüht neist kasutada ja neist maksimum välja pigistada.

Inimesed langevad sageli „tööriistatõppe” lõksu ainuüksi selleks, et koostada nimekirju asjadest, selle asemel et rakendada seda tohutut potentsiaali, mis tänastel tööriistadel nagu Sistrix, Semrush või SEOcrawl tegelikult on.

Miks me arvame, et meie konkurents on seal, kus ta on?

Siin ei tule mängu mitte ainult analüütiline võimekus, vaid ka SEO-strateegiate tundmine, mis tuleneb reaalsest kogemusest otsingumootorite areenil. Mõlemaga saame määratleda punktid, kus tulemused ja tegevused kokku puutuvad (jah, vastupidises järjekorras).

Sealt saame järeldada, mis neil võib töötada, ja aimata, miks.

Oluline nüanss: konkurentsi strateegia kopeerimine ei tähenda, et saame samad tulemused. Mine tagasi avaossa, kus selgitasime, miks on oluline konkurentsi analüüsida – mitte ainult tema veebinähtavuse pärast, vaid ennekõike ärilisest vaatenurgast.

Me võime isegi hinnata iga konkurendi igakuise investeeringueelarve vahemikku, korrutada selle kuude arvuga, mil nad on tegutsenud (ja isegi sellega, kui kaua nad on olnud orgaanilise kasvu faasides), ning sel viisil hinnata „SEO koguinvesteeringut”, et jõuda nende praeguse nähtavuseni.

See viimane punkt on väga huvitav. Paljud kliendid küsivad, kui kaua neil kulub edetabelis tõusmiseks. Tavaline vastus on „SEO on pikamaajooks”. Kuid seda öeldakse pigem käibefraasina kui mingi analüütilise mõttega. SEO ei ole pikamaajooks.

• ›

  SEO-s ehitad, peaaegu alati, alates teisest töökuust.

• ›

  SEO-s peaksid märkama nähtavuse tõusu hetkest, mil asju hakatakse looma ja tegevusi teostatakse.

• ›

  SEO-s sead prioriteediks selle, mis võib tekitada suurima mõju.

• ›

  SEO-s ei võida me konkurentsivõimelisi, asjakohaseid märksõnu esimesest päevast peale – meil tuleb teenida kasutajate ja otsingumootorite usaldus, näidata, mida oskame ja mida saame pakkuda.

• ›

  SEO-s… ei tohi me alahinnata oma konkurentsi mineviku, praegust ega tulevast tööd.

Eesmärkide seadmine

Nüüd jõuame iga Google'i edetabeliprojekti keerulise osani: SEO-eesmärkide, taktikate ja tööplaani seadmiseni. Kõiki neid ühendab üks omadus: need peavad olema realistlikud ja kooskõlas projekti võimalustega ressursside ja lähtepunkti osas.

Nii katame etapid kasumlikkuse tootlusega ja väldime pettumust nii ettevõtte omanikul kui ka SEO-konsultandil.

Ilma selge eesmärgita pole võimalik välja töötada strateegiat, kuidas Google otsingus kõrgele tõusta.

Tavaliselt töötatakse niinimetatud SMART-eesmärkidega (ingl Specific, Measurable, Attainable, Relevant and Timely – konkreetsed, mõõdetavad, saavutatavad, asjakohased ja ajaliselt piiritletud).

• ›

  Konkreetsed. Iga projekt taotleb teatud tulemusi. Olenevalt neist (müügivihjed, otsemüük, brändimine) sead erineva strateegia ja erinevad tegevused. Mida konkreetsemad on SEO-eesmärgid, seda lihtsam on visualiseerida teed ja lõkse.

• ›

  Mõõdetavad. SEO-konsultandina pead suutma näidata ettevõtte juhile edetabelikohtade ja tulemuste arengut.

• ›

  Saavutatavad. Olenevalt projekti olemusest, konkurentsist, ajaloost ja olemasolevatest ressurssidest.

• ›

  Asjakohased. Kas need tõesti aitavad saavutada kliendi peamist eesmärki, olenemata sellest, kas see on müügivihjete, otsemüügi või brändikuvandi kaudu?

• ›

  Ajaliselt piiritletud. Sea kuupäevad, et hinnata iga tegevuse tulemuslikkust ja üle vaadata, millised eesmärgid on täidetud ja millised mitte.

Müügivihjed (lead): tavalised eesmärgid

Siin soovime luua kliente, kes omakorda muutuvad tuluallikaks – kas lühi- või pikas perspektiivis. Peamine näitaja saab olema konversioonimäär, mille SEO annab, ja kõik sellega seotud tegurid (tekstid, kasutajakogemus, asjakohasus, lisandväärtus...).

Me võime isegi luua lehtreid, kus saadame ja juhime kasutajat sinna, kuhu me teda tegelikult tahame viia.

Milliseid KPI-sid saame nendes projektides kiiresti mõõta?

• ›

  Kõned

• ›

  Esitatud vormid

• ›

  Kulu müügivihje kohta

• ›

  Vestlused (chat)

• ›

  WhatsApp

• ›

  Konkreetse strateegilise sisu vaatamised

• ›

  Konkreetse strateegilise ressursi allalaadimised

• ›

  Orgaaniline liiklus

• ›

  Konversioonimäär eesmärgi kohta

Näide 1: teenuste kataloog

Leidub palju „parimate advokaatide, hambaarstide, günekoloogide…” tüüpi teejuht-lehti. Vaatamata kõrgele konkurentsile toob korralik müügivihjetele keskendunud SEO-strateegia kvalifitseeritud liiklust, et seda teavet portaalis loetletutele pakkuda.

Sealt mõtleme ärieesmärkidest lähtuva sobiva strateegia peale: riiklik, rahvusvaheline, maakondlik, kohalik...

Näide 2: kindlustussektor

See segment ärkab nüüd SEO-le pärast pikka sõltuvust SEM-ist ja suurte brändide tasulisest liiklusest. Tegelikult julgustavad nad üha enam oma agente veebiprojekte üles seadma, et saada rohkem kohalolu ja potentsiaalseid kliente.

Kuidas me ressursse optimeerime? Vähendades reklaamibilanssi ja pakkudes kasutajale keskenduvat SEO-strateegiat kõrgekvaliteedilise originaalsisu loomise kaudu.

E-kaubandus

Kui tegemist on e-kaubanduse saidiga, muutub fookus. Asi pole ainult kasutajate meelitamises, vaid nende veenmises, et pakume lahendust nende probleemidele – see tähendab „kohese” müügi taotlemist.

Eesmärk saab siin olema ostukavatsusega külastuste meelitamine ja iga SEO-strateegia on suunatud selles suunas.

Milliseid KPI-sid saame nendes projektides kiiresti mõõta?

• ›

  Kõned

• ›

  Tehingud (müügid)

• ›

  Tulu

• ›

  Keskmine tellimuse väärtus

• ›

  Hüljatud ostukorvid

• ›

  Vestlused (chat)

• ›

  WhatsApp-i interaktsioonid

• ›

  Konkreetse strateegilise sisu vaatamised

• ›

  Konkreetse strateegilise ressursi allalaadimised

• ›

  Orgaaniline liiklus

• ›

  Lehti seansi kohta

• ›

  Keskmine seansi kestus

Näide 1: olmeelektroonika e-kaubandus

Sel juhul on ilmne, et üks suurimaid konkurente on Amazon. Selle potentsiaal võib heidutada, kuid isegi siis on sinu saidil palju võimalusi kasumlikkuse leidmiseks.

Inspiratsiooni võid ammutada PcComponentesist või La Casa del Electrodomésticost. Kõik taandub oskusele märgata võimalusi ja neid parimal viisil ära kasutada.

Näide 2: traditsioonilisest kohalikust ärist üleriigilise veebimüügini

Internetis ei sõltu kõik sinu projekti suurusest. Sul võib olla naabruskonna pood ja sinust võib saada üleriigiline suunanäitaja, kui töötad oma veebipoe veebiarhitektuuriga, koostad hoolikalt peamiste kategooriate ja toodete sisu ning seadistad hea linkide loomise (link building) strateegia. Brändi osa on sinu DNA-s. Meie aitame sellel nähtavaks saada.

Brändimine (branding)

Kui taotled eesmärki brändi ja maine ülesehitamine, liigub SEO-fookus pikaajalise konversiooni poole, väikeste usaldusverstapostidega, mille pead saavutama teel oma suure eesmärgi poole (teenuse, ettevõtte või idufirma müük).

Milliseid KPI-sid saame nendes projektides kiiresti mõõta?

• ›

  Mainimised avalehe kohta

• ›

  Mainimised lehetüübi kaupa

• ›

  Viitavad domeenid

• ›

  Tagasilingid (backlinks)

• ›

  Brändi-märksõnade edetabelikohad

• ›

  Brändi vs. mittebrändi liiklus

• ›

  Kaasatus (kommentaarid, tellijad jne)

Näide 1: globaalselt tuntud bränd, mis otsib rahvusvahelist kohalolu

Paljudes projektides on rahvusvaheline orgaaniline kohalolu null. Seda tüüpi ettevõtte jaoks on oluline alustada heast brändi kohalolust, mis hiljem hõlbustab orgaanilist tööd ja strateegiat.

Näide 2: kinnisvaramaakleri isiklik bränd

Ehk üks raskemaid sektoreid, kus silma paista – ja samal ajal üks neist, kus isiklik bränd on kõige tõhusam. Siin tulevad mängu maakleri empaatiavõime ja potentsiaalse müüja või ostja vastuvõtlikkus.

SEO ehitab üles isikliku brändi kui spetsialisti kindlas segmendis (üür, objektide leidmine, müüja jne), ja kui neil on taga ettevõtte bränd, saavad nad seda enda kasuks ära kasutada.

Muud eesmärgid

Kuigi need on kõige tavalisemad projektid, lisab SEO väärtust lõputule hulgale projektidele ning majanduslikele ja sotsiaalsetele tegevustele.

Näide 1: partnerprogrammi (affiliate) projektid

Amazon pole ainus tegija turul. Ka teised platvormid pakuvad protsente müügilt soovituste kaudu. Sel juhul tuleb otsida tehnilise SEO, sisu-SEO ja veenva teksti kombinatsiooni.

Näide 2: MTÜ-d ja avalikud asutused

Kaks täiesti teistest juhtumitest – ja tegelikult teineteisest – erinevat osalist. Siiski ühendab neid üks ühine eesmärk: ehitada institutsionaalne kuvand, mis võimaldab luua avalikkuse usaldust. Esimestel selleks, et tagada annetusi; teistel – hääli.

SEO-strateegia saab siin olema pikaajaline, sõltudes suuresti MTÜ sihtlehtedest ja suuremast linkide loomise ning SEM-i koosmõjust SEO endaga, samal ajal kui avalike asutuste puhul domineerib SEO.

Kokkuvõte

Lühidalt: kogu algteabega ettevõtte kohta, projektist, selle ajaloost, vajadustest, praegusest seisundist, probleemidest jne on meil võimekus välja töötada strateegia, mis lahendab peamise probleemi: kuidas Google otsingus kõrgele tõusta.

Kui sul on küsimusi või soovid meiega jagada mõtteid selle kohta, kuidas oma projekti Google'is edetabelis esile tõsta, ootame sind kommentaaride sektsioonis. :)