SEO vs SEM: Unterschiede und wann man welches nutzt

1) Was ist SEO?

SEO (Search Engine Optimization) oder Suchmaschinenoptimierung bezieht sich auf die Gesamtheit der Praktiken und Optimierungen, die auf einer Website durchgeführt werden, mit dem Ziel, an der Spitze der Suchmaschinen zu erscheinen und Kunden für ein Unternehmen oder einen Dienst zu gewinnen. Mit anderen Worten könnten wir es als den Prozess der kontinuierlichen Verbesserung definieren, der darauf abzielt, immer zu versuchen, die Suche eines Nutzers mit dem bestmöglichen Ergebnis zu befriedigen.

2) Was ist SEM?

SEM (Search Engine Marketing) ist die Marketingdisziplin, die für die bezahlte Nutzergewinnung verantwortlich ist – mit anderen Worten, sie tritt in Kraft, wenn ein Unternehmen dafür bezahlt, seine Website in den Top-Ergebnissen zu platzieren. Google, die wichtigste Suchmaschine der Welt, lebt derzeit davon und verzeichnet Jahr für Jahr außergewöhnliche Ergebnisse.

Um das in Perspektive zu setzen, schau dir nur den Umsatz von Alphabet (Googles Muttergesellschaft) im Jahr 2018 an, der 137 Milliarden Euro erreichte – 23 % mehr als im Vorjahr.

Im Grunde bietet ein Unternehmen auf eine Reihe von Keywords, und dann platziert Google diese Ergebnisse über seine Anzeigenverwaltungsplattform ganz oben, damit Nutzer sie entdecken und die Kassen des Tech-Giganten weiter wachsen.

Das große Problem mit diesem System ist, dass es Googles eigener Qualitätsprämisse widerspricht. Fast jedes Unternehmen kann bieten und in den Top-Ergebnissen erscheinen, sodass die Wahrscheinlichkeit, dass ein Nutzer auf dieser Seite nicht findet, was er sucht – aufgrund von Qualitätsmangel oder einem anderen Grund – ziemlich hoch ist. Google berücksichtigt diese Faktoren jedoch nicht und berechnet pro Klick, was die Investition ziemlich riskant macht, sofern sie nicht mit einer ordnungsgemäßen Messung gepaart wird.

Im obigen Beispiel haben wir „Reisen nach Argentinien" von Desktop-Spanien aus gesucht. Wir können sehen, dass das erste Ergebnis eine Anzeige von El Corte Inglés ist. Wie du wahrscheinlich bemerkt hast, wird der Hinweis, der dir sagt, dass ein Ergebnis eine Anzeige und kein organischer Eintrag ist, jedes Jahr subtiler und kleiner. Fragwürdig, oder?

Nach dem bezahlten Ergebnis zeigt Google seine eigenen Guides, die durch die Analyse anderer Seiten und Ressourcen erstellt wurden, und schließlich, viel weiter unten, finden wir die ersten organischen Ergebnisse. Es ist auffallend, wie viel Mühe ein Nutzer aufbringen muss, um die Top-Organic-Listings zu erreichen, was die Klickrate (CTR) und damit den Erfolg dieser Websites drastisch senkt.

3) Unterschiede zwischen SEO und SEM

Auch wenn die Unterschiede zwischen SEO und SEM nach der vorherigen Erklärung klar und offensichtlich erscheinen mögen, gibt es einige Bereiche, in denen die Auswirkungen viel deutlicher sind und die wir bei der Planung unserer Marketingstrategien unbedingt berücksichtigen müssen.

3.1) Kosten und Messung der Ergebnisse

Während die Kosten einer SEM-Kampagne über Klicks, Impressionen oder eine andere Methode genau verfolgt werden können, sind die Kosten einer SEO-Strategie viel schwerer zu messen, da man nicht einfach eine saubere Kosten-Ergebnis-Zuordnung herstellen kann. Beim Aufbau von SEO-Strategien denkst du normalerweise viel mehr an die langfristige Perspektive, an die richtige Site-Struktur und Techniken, die dem Unternehmen auf dem Weg helfen werden. Wenn uns jemand bittet, eine Zahl darauf zu setzen, ist das jedoch wirklich schwer.

Welchen Wert weist du der Keyword-Recherche und der Überarbeitung aller Metadaten einer Site zu? Stunden des SEO-Spezialisten? Und wie misst du den Return? Bedenke, dass diese Änderungen, wenn sie gut gemacht sind, in den kommenden Monaten und Jahren weiterhin Ergebnisse liefern werden.

Zweifellos ist es keine leichte Aufgabe, weshalb sich viele kleine Unternehmen oder Firmen mit begrenzten Ressourcen für eine SEM-Strategie entscheiden, mit der sie Investitionen und Ergebnisse schnell quantifizieren können, anstatt für eine mittel- bis langfristige SEO-Strategie.

Smarte Strategie oder kurzfristiger Sieg zu langfristigen Kosten? Was denkst du?

3.2) Geschwindigkeit

Eng verbunden mit dem, was wir in der Kostenanalyse von SEO- und SEM-Kampagnen besprochen haben, ist Geschwindigkeit ein weiterer Schlüsselfaktor, wenn es darum geht, diese Strategien zu unterscheiden. Mit einer SEM-Kampagne auf AdWords oder einer anderen bezahlten Plattform kannst du fast sofort Kunden gewinnen, was bei SEO normalerweise nicht der Fall ist, wo Ergebnisse Tage, Wochen oder Monate dauern können. Das bedeutet nicht, dass das eine besser ist als das andere. Es bedeutet einfach, dass wir dies bei der Planung unseres Aktionskalenders, unserer Investitionen usw. berücksichtigen müssen.

Was Unternehmen normalerweise tun – und was wir von SEO Alive empfehlen – ist, beide Maßnahmen zu kombinieren. Halte ein SEM-Budget aufrecht, das die Akquise neuer Kunden garantiert, während die SEO-Strategie im Detail aufgebaut wird. Idealerweise werden wir in einigen Monaten oder Jahren in der Lage sein, dieses SEM-Budget, das an Google geht, ganz zu streichen, weil wir es geschafft haben, unsere Seiten in den Top-Ergebnissen zu positionieren.

Vergiss nicht, dass die Einsparungen durch das Ranking einer Seite in den Top-Positionen für ein Keyword mit einem Gebot von 2-3 € enorm sein können. Stell dir nur ein Unternehmen vor, das auf Dutzende oder Hunderte von Keywords bietet…

3.3) CTR

Auch wenn wir dieses Konzept zu Beginn des Artikels bereits eingeführt haben, lohnt es sich, es erneut hervorzuheben, um die Auswirkungen von Anzeigen auf die Klickverteilung in den Suchergebnissen zu sehen. Während organische Einträge 50-60 % der Klicks erfassen können, wenn sie in den Top-Positionen ranken, gehen die meisten Klicks bei einem bezahlten Ergebnis dorthin.

Es stimmt, dass Nutzer zunehmend lernen, bezahlte Ergebnisse von qualitativen organischen zu unterscheiden. Allerdings scheint Google es immer schwieriger zu machen, sie auf einen Blick zu unterscheiden, besonders auf mobilen Geräten.

4) Schlussfolgerungen

Die wichtigste Erkenntnis aus der Bewertung von SEO- und SEM-Strategien ist, die Bedürfnisse jedes Unternehmens zu jedem spezifischen Zeitpunkt erkennen zu können. Ein Friseursalon im Viertel, der mehr Kunden braucht, um weiter zu wachsen, wird nicht dieselbe Strategie verfolgen wie eine E-Commerce-Site oder ein Reisebüro, das seinen 5-Jahres-Wachstumsplan plant.

„Die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und zu wissen, wie sie am meisten profitieren, wird in diesem gesamten Prozess der Schlüssel sein."

Bei SEO Alive sind wir große Fans einer Hybridstrategie, in der der Kunde einen wiederkehrenden Kundenfluss durch SEM-Kampagnen hat – besonders für die wichtigsten Keywords des Unternehmens – während wir eine solide SEO-Strategie aufbauen, die das Geschäft mittel- bis langfristig zum Erfolg führt.

Die letzte und wichtigste Idee ist, wie wir bereits erwähnt haben, das Google-Ads-Budget in unser eigenes Team und unsere eigenen Inhalte umzuleiten. Wenn wir, anstatt 100 € für Anzeigen auszugeben, dieses Budget für die Erstellung eines Artikels oder eines anderen Werbe-Assets verwenden können, investieren wir nicht nur in unser eigenes Produkt, anstatt das Geld an Google zu übergeben, sondern bauen auch langfristigen Erfolg auf – denn dieser Artikel wird uns, wenn er gut gemacht ist, Monate und Jahre später Traffic bringen.

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