Content Marketing: Der vollständige Leitfaden

Was ist Content Marketing?

Wir können Content Marketing als die Gesamtheit der Strategien definieren, die darauf abzielen, mehr Kunden durch die Erstellung qualitativ hochwertiger, origineller und nützlicher Inhalte für den Nutzer zu gewinnen, die in der Lage sind, eine Community rund um unsere Marke oder unser Produkt anzuziehen und zu binden, die das Geschäftsvolumen wachsen lassen kann.

Wofür ist Content Marketing gut?

Eine gut ausgerichtete und gut gestaltete Content-Marketing-Strategie ermöglicht es dir, deine potenziellen Kunden in so frühen Phasen des Conversion-Funnels anzuziehen, dass sie selbst noch gar nicht wissen, dass sie potenzielle Kunden sind.

Stell dir vor, du hast einen E-Commerce-Shop für landwirtschaftliche Produkte (Werkzeuge, chemische Produkte, Saatgut etc.) und startest im Rahmen deiner Strategie einen Blog, in dem du allerlei Zweifel oder Probleme behandelst, die für Garten- und Gemüseanbau-Enthusiasten, aber auch für Fachleute der Branche entstehen können: Schädlinge, Aussaatzeiten, Erkrankungen von Kulturen…

Nach und nach wirst du dich in den Köpfen der Community als Marktführer und Experte in deinem Bereich positionieren und eine treue Community rund um deine Marke aufbauen. An dem Tag, an dem Mitglieder deiner Community ein neues Werkzeug, professionelle Maschinen oder eine andere Art von Produkt benötigen, an wen werden sie sich wohl wenden?

Wie arbeiten wir bei SEOcrawl an Content Marketing?

Bei SEOcrawl sind wir uns der Bedeutung von Content-Strategien innerhalb der SEO-Maßnahmen sehr bewusst und messen ihnen daher größte Bedeutung bei. Wenn wir ein neues Projekt erhalten, folgen wir einer Reihe erprobter und vordefinierter Schritte, die uns helfen, Erfolg bei der Erstellung neuer Inhalte zu erzielen.

Audit der eigenen Inhalte

In der Regel haben alle Projekte (es sei denn, sie starten von Grund auf) bereits einige Inhalte erstellt, obwohl diese in vielen Fällen ohne klares Ziel und ohne Fokus erstellt wurden.

Der erste Schritt besteht darin, die Quantität und Qualität der erstellten Inhalte anhand der folgenden Fragen zu analysieren:

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  Welche Art von Inhalten zieht das allgemeine Publikum des Projekts an? Ein Beauty-Blog ist nicht dasselbe wie der eines pharmazeutischen Labors, das sich an Fachleute richtet.

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  Welche Art von Inhalten erzielt bessere Ergebnisse? Obwohl wir uns im Allgemeinen auf geschriebene Inhalte beziehen (Blogbeiträge, E-Books usw.), kann in bestimmten Branchen ein Podcast, Video oder eine Infografik viel relevanter sein.

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  Welche Parameter sollten wir verbessern? Es kann sein, dass die bisher erstellten Inhalte von sehr guter Qualität sind, aber die Aktualisierungsrate so langsam ist, dass sie die Ergebnisse beeinträchtigt, oder im Gegenteil: Es wird viel geschrieben, aber ohne Berücksichtigung von Qualität oder Zielen.

Definition von SMART-Zielen

Die Definition von SMART-Zielen (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden) ist der zweite große Schritt bei der Definition unserer Content-Strategie.

Die spezifischen Ziele ändern sich je nach Projekttyp, sind aber immer auf eines der folgenden zwei Ziele (oder beide) ausgerichtet:

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  Verbesserung des Marken- oder Unternehmensbewusstseins, Steigerung der gesellschaftlichen Relevanz und Positionierung als Experten in der Branche.

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  Erhöhung der Anzahl der eingehenden Leads und damit Steigerung des Geschäftsvolumens (verstanden als Verkäufe, Abonnements, Downloads oder was auch immer das letztendliche Ziel des Projekts ist).

Erstellung der Buyer Persona

Wie wissen wir, wer unsere Zielgruppe ist und damit, an wen all unsere Bemühungen gerichtet sein sollten? Bei SEOcrawl glauben wir fest daran, dass die Erstellung der Buyer Persona ein wesentlicher Bestandteil beim Entwerfen einer Content-Strategie ist.

Wie du weißt, ist die Buyer Persona eine fiktive Repräsentation deines idealen Kunden, aber so realitätsnah und detailliert wie möglich. Wenn du sie erstellen musst und möchtest, dass wir dir dabei helfen, zögere nicht, uns zu kontaktieren.

Das Wichtigste bei der Erstellung der Buyer Persona ist, die Eigenschaften deines idealen Kunden so weit wie möglich zu vereinfachen, ins kleinste Detail zu gehen und ihm einen Vornamen, Nachnamen und eine eigene Persönlichkeit zu geben: Das ist es, was dich tief mit ihren Bedürfnissen verbinden wird.

Keyword-Recherche und Suchintention

Jede Content-Strategie muss von dieser Recherche ausgehen, die sich darauf zusammenfassen lässt, zu wissen, was deine Kunden suchen (Suchintention) und wie sie es suchen (Keywords).

Möchtest du wissen, wie wir bei SEOcrawl die Keyword-Recherche machen? Wir haben einen vollständigen Beitrag, der dir ALLES erzählt.

Mit allen Informationen in der Hand erstellen wir einen Kalender, um die Keywords, die uns am meisten interessieren, priorisiert anzugreifen, basierend auf der Strategie und den Zielen jedes spezifischen Projekts.

Wettbewerbsstudie

Sobald du die Keywords kennst, für die du ranken möchtest, musst du dich fragen: Wer erscheint derzeit für diese Suchanfragen bei Google? Die Antwort darauf ist deine Online-Konkurrenz, und zu wissen, was sie tut und wie, ist unerlässlich, um deine eigene Strategie zu skizzieren.

ACHTUNG: Du willst nicht wissen, was deine Konkurrenten tun, um sie zu kopieren, sondern um dich in der Richtung zu orientieren, in der du arbeiten solltest, und immer zu versuchen, ihre Strategie zu verbessern.

Definition des SEO-freundlichen redaktionellen Kalenders

Jetzt ja: Wir haben eine Reihe klarer Ziele, wir haben unsere Buyer Persona definiert, wir wissen, was sie suchen und wie, und wir haben uns angeschaut, was die Konkurrenz tut, um zu versuchen, es noch besser zu machen als sie.

Es ist an der Zeit, unsere Strategie in einem Dokument festzuhalten, das es uns ermöglicht, unsere Prioritäten zu organisieren und ihre Ergebnisse über die Zeit zu messen: der redaktionelle Kalender. Du kannst den Task Manager von SEOcrawl verwenden, mit dem du alle verfügbaren Informationen auf einem leicht lesbaren Dashboard darstellen kannst, in das du das gesamte Team einbinden und Prioritäten so produktiv wie möglich verwalten kannst.

Damit es wirklich praktisch ist, muss jede Aufgabe Folgendes enthalten:

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  Keyword und Traffic-Volumen.

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  Titel oder H1 des Inhalts.

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  Art des Inhalts.

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  Status

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  Veröffentlichungsdatum

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  Kommentare

Arten von Inhalten

Wir haben dies bereits zuvor angemerkt: Es gibt nicht nur eine einzige Art von Inhalten, die du in deine Strategie aufnehmen solltest, sondern es wird von der Zielgruppe, der Branche oder sogar dem Moment abhängen, in dem sich das Projekt befindet. Einige der häufigsten Arten von Inhalten, mit denen wir normalerweise arbeiten, sind:

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  Kategorien: Sie entsprechen den transaktionalen Keywords, die du aus deiner Keyword-Recherche extrahiert hast, wie zum Beispiel "Damenschuhe".

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  Beiträge: Der Blog ist darauf ausgelegt, an informativen Inhalten zu arbeiten, die nicht mit dem direkten Kauf zusammenhängen, dir aber helfen, dich vor deiner Zielgruppe als Experte zu positionieren, wie zum Beispiel "wie man Lederschuhe pflegt".

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  E-Book: Bist du Experte in einem bestimmten Bereich deiner Branche? Kannst du deinem Publikum originelle, exklusive und hochwertige Inhalte bieten? Ein herunterladbares E-Book ist die beste Option dafür.

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  Infografiken: In vielen Fällen, insbesondere wenn wir mit komplexen Daten oder Prozessen zu tun haben, ist eine Infografik der beste Weg, all unser Wissen auf eine klare, einfache und für Leser leicht verständliche Weise einzufangen.

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  Videos: Ob als Unterstützung für einen geschriebenen Inhalt oder eigenständig, audiovisuelle Inhalte gehen leichter auf sozialen Netzwerken viral, auch wenn sie eine größere Investition erfordern können (Ausrüstung, Zeit, Aufwand…).

Content-Erstellung: Originalität und Qualität

Maxime bei SEOcrawl: Jeder erstellte Inhalt muss originell und von hoher Qualität sein

Was meinen wir damit? Mit Originalität meinen wir, dass es einzigartiger Inhalt sein muss: Google verfügt über Tools, um sowohl mögliches Plagiat als auch Neuauflagen mehr oder weniger aktueller Texte zu erkennen, und kann dich dafür hart bestrafen. Außerdem ist es ziemlich hässlich, Kollegen aus der Branche zu kopieren und ihre Arbeit als die eigene auszugeben, findest du nicht?

Im Internet hast du kostenlose Tools wie Siteliner, die dir helfen können, doppelte Inhalte auf deiner Website zu erkennen.

Um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, müssen wir nur den Fokus auf den Nutzer legen: Beantwortet er seine Suchintention? Ist er für ihn nützlich? Löst er seine Zweifel oder Probleme? Wenn die Antwort ja lautet, erfüllst du das Ziel.

Content-Verteilung

Aber die Arbeit endet hier nicht: Es nützt nichts, den besten Content im Web zu haben, wenn ihn niemand sieht. Bei sehr großen und etablierten Projekten kann es sein, dass jeder neue Beitrag im Moment seiner Veröffentlichung viral geht, aber das ist nicht die Norm.

Einige Dinge, die du tun kannst, um deine Inhalte zu bewerben, sind:

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  Verteile sie über eine Mailing-Liste.

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  Bezahlte Verteilungskampagnen in sozialen Netzwerken oder über Google Adwords.

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  Teile sie in deinen sozialen Netzwerken des Unternehmens.

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  Beziehe sie in die allgemeine SEO-Strategie ein (interne Verlinkung, Link Building usw.)

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  Halte eine optimale Veröffentlichungsfrequenz aufrecht: Wenn jeder Nutzer, der deine Website betritt, Neuigkeiten findet, ermutigst du ihn, dass seine Besuche immer häufiger werden.

Messung und Analyse

All das ist sehr schön, aber wie kann ich wissen, ob so viel Anstrengung Vorteile bringt? Die Ergebnisse deiner Content-Marketing-Strategie zu messen, ist unerlässlich, nicht nur, um sie vor dem Kunden zu rechtfertigen, sondern um zu wissen, ob die Ziele erreicht werden oder im Gegenteil Änderungen eingeführt werden müssen.

Mit SEOcrawl kannst du den Erfolg deiner Content-Strategien einfach überprüfen:

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  Der SEO-Visibility-Bericht ermöglicht es dir, den allgemeinen Trend des Projekts zu überprüfen sowie Annotationen vorzunehmen (Veröffentlichungsdaten, Algorithmusänderungen usw.), mit denen du im Laufe der Zeit Schlussfolgerungen ziehen kannst.

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  Der Rank Tracker-Bericht hilft dir, das Ranking von Keywords zu kontrollieren, sowohl die, an denen du bereits arbeitest, als auch neue, die zu neuen Inhalten gehören. Außerdem kannst du sie über das Tagging-System nach Kampagnen, Thema, Typologie filtern…

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  Ebenso kannst du die KPIs der URLs kontrollieren, an denen du arbeitest, die du auch taggen kannst, um nach Cluster zum Beispiel zu filtern, sodass du immer ein klares Bild davon hast, welche Konsequenzen deine Bemühungen mit sich bringen.

Unsere Empfehlung? Nutze die Gelegenheit, um in dem Moment, in dem du die Aufgabe in den Status Erledigt oder abgeschlossen verschiebst, eine Annotation zu setzen, und automatisch wird das System:

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  Einen personalisierten SEO-Bericht zu dieser URL erstellen, sei es eine neu erstellte oder ein optimierter Inhalt.

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  Unter dem Diagramm wirst du das Detail des Impacts beobachten können, den die Aktion nach 7, 30 und 60 Tagen hatte.

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  Damit du es nicht vergisst, erhältst du per E-Mail einen Bericht mit der Zusammenfassung der Auswirkungen der genannten Aktion an den genannten Daten.

Reporting an den Kunden

Wenn du an deinem eigenen Projekt arbeitest, ist diese Phase weniger wichtig, aber sie ist entscheidend, wenn du für Dritte arbeitest: Zu wissen, was die Frucht deiner Bemühungen ist, ist genauso wichtig wie zu wissen, wie man es seinen Kunden vermittelt.

Bei SEO Alive berichten wir dem Kunden regelmäßig mit der SEO-Reports-Funktion von SEOcrawl, die es uns auch ermöglicht, sie entsprechend den KPIs zu automatisieren, die uns in jedem Projekt am meisten interessieren, und so viel Zeit bei der manuellen Datenerfassung zu sparen:

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  Top-Keywords und ihre Variationen in einem bestimmten Zeitraum

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  URLs, die den größten Traffic generieren, und neueste Änderungen

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  Forecasting - Vorhersagen basierend auf Daten

Wie arbeitest du an Content-Marketing-Strategien? Wir würden uns freuen, dich in den Kommentaren zu lesen!

Wenn du möchtest, dass wir die Content-Strategie deines Projekts entwerfen und umsetzen, kontaktiere uns!