Ключевые слова long tail: что это такое и как их найти

Что такое Long Tail?

«Long-tail» — термин, который в 2004 году ввёл Chris Anderson для американского журнала Wired. В журнале этим термином объясняли влияние, которое интернет оказал на все традиционные модели дистрибуции — такие, как Spotify, Netflix или Amazon.

Chris Anderson развил концепцию «Long-tail» в своей книге ''The Long Tail: Why The Future of Business is Selling Less of More'', где объяснил, что продавать понемногу многих товаров лучше, чем ставить только на хиты, или «бестселлеры».

Обложка книги «The Long Tail: Why The Future of Business is Selling Less of More» автора Chris Anderson.

Более традиционный бизнес фокусируется на том, чтобы сделать несколько товаров самыми продаваемыми и максимизировать прибыль, но так он забирает лишь 20% спроса. Здесь и кроется конфликт: мы всегда хотим дотянуться до большей доли спроса, и это логично. Как эта концепция ложится на онлайн-маркетинг? «Длинный хвост» описывает стратегию продвижения сайта, которая нацеливается на более конкретные ниши ключевых слов и обращается к гораздо более узкой аудитории. Иначе говоря, идти в небольшие ниши, чтобы оттуда добраться до всех.

Как это влияет на ключевые слова и почему это так важно?

Ключевые слова всегда влияют на то, по чему вы хотите ранжироваться, и, конечно, их влияние на любую SEO-стратегию значительно. С концепцией «Long-tail» мы затачиваем текст под более точный поиск, используя два и более очень конкретных слова, чтобы нацелиться на очень узкий сегмент.

Это касается любого современного бизнеса, потому что стратегия должна идти туда, где конкуренты не преуспели. Поэтому нужно провести глубокое исследование ключевых слов по всем конкурентам и по типу аудитории, к которой мы хотим приблизить бизнес. От результатов, которых мы добьёмся стратегией продвижения по ключевым словам «Long-tail», зависит успех всего бизнеса, поэтому включить эту стратегию в общий план продвижения становится очень нужно.

Представление распределения ключевых слов. По вертикальной оси — частотность, по горизонтальной — количество ключевых слов. Как видно, несколько головных ключевых слов концентрируют большую часть запросов и трафика. При этом огромное число ключевых слов относится к среднему и длинному хвосту: частотность у них относительно низкая, но их так много, что они могут быть очень интересны и по трафику, и по конверсиям. | Изображение в общественном достоянии, автор Hay Kranen.

SEO, то есть продвижение сайта, поэтому ориентировано на то, чтобы использовать «длинные хвосты», идти от общего к частному и добиваться большего захвата визитов и лидов, которые превратятся в будущие продажи.

На «Long-tail» приходится довольно высокий процент трафика домена в рамках SEO-стратегии, потому что мы обычно думаем, будто, атакуя главное ключевое слово, закрываем всё. Однако у слов, более конкретных или связанных с главным, часто не так много трафика, зато конкуренция за них гораздо ниже, а значит, шансов на успех у нас больше.

Зачем применять «Long Tail»?

В рамках SEO-стратегии длинный хвост стоит применять, чтобы иметь несколько чуть более длинных ключевых слов и таким образом нацеливаться на меньший рынок вместо ставки на общий термин.

Например, можно использовать термин «книга», но проще и эффективнее использовать «дешёвые книги в Аликанте». Широкая публика, обращаясь к Google, ищет в интернете гораздо конкретнее, и использование одного-единственного ключевого слова — ошибка, которой стоит избегать.

Словом, если мы хотим выбрать много маленьких рыночных ниш, лучше использовать концепцию «long-tail», потому что результаты будут лучше, чем при попытке покрыть весь рынок, что окажется невозможным. Визитов сайт может получать меньше, но поиски будут эффективнее, и вы сможете привлечь больше клиентов или покупателей.

Как определить ключевые слова Long Tail?

Когда мы определились с концепцией длинного хвоста, вы наверняка задаётесь вопросом... как находить long tail ключевые слова в своём исследовании? Процесс на самом деле довольно прост, и отличаться будет только инструмент, потому что методика применяется одна и та же.

Если анализировать только главное ключевое слово, увидим, что оно очень конкурентное и сложное.

Разберём шаг за шагом!

1. Выгрузите все ключевые слова

Первый шаг — выгрузить все ключевые слова из инструментов вроде Ahrefs, Sistrix, Semrush и подобных. При выгрузке очень важно включить ряд значений, таких как месячная частотность и сложность.

2. Почистите и отфильтруйте список

Когда список готов, анализируйте ключевое слово за ключевым словом, убирайте дубли и добавьте условное форматирование ячеек, чтобы быстро находить те, у которых сложность ниже 10, например.

3. Изучите ключевые слова с низкой сложностью

Когда ключевые слова с низкой сложностью отмечены, можно их проанализировать и понять, действительно ли это long tail ключевые слова, в которые мы хотим целиться, или, наоборот, посторонние запросы, которые не принесут ценности.

Пример классификации запросов по типу для ключевого слова «vegan» в США.

В этом случае для ключевого слова «vegan» в Соединённых Штатах видно, как можно классифицировать основные ключевые слова:

Головные ключевые слова (высокая сложность):

• ›vegan
• ›vegan diet

Ключевые слова среднего хвоста (средняя сложность):

• ›vegan recipes
• ›vegan cheese
• ›vegan pancakes
• ›vegan vs vegetarian
• ›vegan food

Ключевые слова длинного хвоста (лёгкая сложность):

• ›vegan restaurants near me
• ›vegan food near me
• ›vegan restaurants
• ›vegan breakfast
• ›vegan pizza

Атаковать главное ключевое слово почти наверняка заняло бы много месяцев, а результат не был бы гарантирован из-за высокой конкуренции. Зато если целиться в long tail ключевые слова, шансов на успех гораздо больше. В этом случае мы могли бы создать статьи, рецепты, подборки ресторанов и другие типы страниц, у которых была бы высокая вероятность хорошо ранжироваться.

А вы... применяли ли какую-то стратегию поиска и продвижения по long tail, которая у вас сработала?

Делитесь опытом в комментариях.