Content Marketing: ghidul complet

Ce este content marketing-ul?

Putem defini content marketing-ul ca ansamblul de strategii menite să atragă un număr mai mare de clienți prin generarea de conținut de înaltă calitate, original și util pentru utilizator, capabil să atragă și să implice o comunitate în jurul brandului sau produsului nostru, care poate crește volumul afacerii.

La ce servește content marketing-ul?

O strategie de content marketing bine orientată și bine concepută îți va permite să îți atragi clienții potențiali în stadii ale pâlniei de conversie atât de timpurii încât nici măcar nu știu încă faptul că sunt clienți potențiali.

Imaginează-ți că ai un magazin online de produse agricole (unelte, produse chimice, semințe etc.) și, în cadrul strategiei tale, lansezi un blog în care rezolvi tot felul de nelămuriri sau probleme care pot apărea pentru pasionații de grădinărit și horticultură, dar și pentru profesioniștii din domeniu: dăunători, perioade de semănat, boli ale culturilor…

Încetul cu încetul te vei poziționa în mintea comunității ca lider și expert în domeniul tău, generând o comunitate loială în jurul brandului tău. În ziua în care membrii comunității tale vor avea nevoie de o unealtă nouă, utilaje profesionale sau orice alt tip de produs, la cine crezi că se vor îndrepta?

Cum lucrăm la content marketing la SEOcrawl?

La SEOcrawl suntem foarte conștienți de importanța pe care o au strategiile de conținut în cadrul acțiunilor SEO și, din acest motiv, le acordăm o importanță maximă. Când primim un proiect nou, urmăm o serie de pași dovediți și predefiniți care ne ajută să obținem succes în generarea de conținut nou.

Auditul conținutului propriu

În general, toate proiectele (cu excepția celor care pornesc de la zero) au ceva conținut generat, deși în multe ocazii a fost creat fără vreun obiectiv clar și fără focus.

Primul pas este să analizăm cantitatea și calitatea conținutului generat, prin următoarele întrebări:

• ›

  Ce tip de conținut atrage publicul general al proiectului? Un blog de frumusețe nu este același lucru cu cel al unui laborator farmaceutic destinat profesioniștilor.

• ›

  Ce tip de conținut obține rezultate mai bune? Deși în general ne referim la conținut scris (postări de blog, e-book-uri etc.), în anumite sectoare un podcast, un videoclip sau o infografică pot fi mult mai relevante.

• ›

  Ce parametri ar trebui să îmbunătățim? Se poate ca conținutul generat până acum să fie de foarte bună calitate, dar rata de actualizare să fie atât de lentă încât trage în jos rezultatele sau, dimpotrivă, se poate întâmpla să se scrie mult, dar fără a ține cont de calitate sau de obiective.

Definirea obiectivelor SMART

Definirea obiectivelor SMART (specifice, măsurabile, realizabile, relevante și încadrate în timp) este al doilea pas major în definirea strategiei noastre de conținut.

Obiectivele specifice se schimbă în funcție de tipul de proiect, dar sunt întotdeauna orientate către unul dintre următoarele două scopuri (sau ambele):

• ›

  Îmbunătățirea notorietății brandului sau companiei, sporindu-i relevanța socială și poziționându-l ca experți în sectorul său.

• ›

  Creșterea numărului de lead-uri primite și, odată cu aceasta, creșterea volumului afacerii (înțeles ca vânzări, abonamente, descărcări sau oricare ar fi obiectivul final al proiectului).

Crearea buyer persona

Cum știm cine este publicul nostru țintă și, prin urmare, către cine ar trebui direcționate toate eforturile noastre? La SEOcrawl credem cu tărie că crearea buyer persona este o parte esențială atunci când elaborăm o strategie de conținut.

După cum știi, buyer persona este o reprezentare fictivă, dar cât mai aproape de realitate și cât mai detaliată posibil, a clientului tău ideal. Dacă ai nevoie să o creezi și vrei să îți dăm o mână de ajutor, nu ezita să ne contactezi.

Cel mai important lucru atunci când creezi buyer persona este să simplifici cât mai mult caracteristicile clientului tău ideal, să cobori până la cel mai mic detaliu și să îi dai un prenume, un nume de familie și o personalitate proprie: acesta este lucrul care te va face să conectezi profund cu nevoile lui.

Cercetarea cuvintelor-cheie și intenția de căutare

Orice strategie de conținut trebuie să pornească de la această cercetare, care poate fi rezumată în a ști ce caută clienții tăi (intenția de căutare) și cum caută (cuvintele-cheie).

Vrei să știi cum facem cercetarea cuvintelor-cheie la SEOcrawl? Avem o postare completă care îți spune TOTUL.

Cu toate informațiile în mâinile noastre, stabilim un calendar pentru a prioritiza atacarea cuvintelor-cheie care ne interesează cel mai mult, pe baza strategiei și obiectivelor fiecărui proiect specific.

Studiul concurenței

Odată ce știi cuvintele-cheie pentru care vrei să te poziționezi, trebuie să te întrebi cine apare în prezent pentru acele căutări pe Google? Răspunsul la aceasta este concurența ta online, iar a ști ce fac și cum este esențial pentru a-ți contura propria strategie.

ATENȚIE: nu vrei să știi ce fac concurenții tăi pentru a-i copia, ci pentru a te ghida în direcția în care ar trebui să lucrezi, încercând mereu să le îmbunătățești strategia.

Definirea calendarului editorial prietenos cu SEO

Acum da: avem o serie de obiective clare, ne-am definit buyer persona, știm ce caută și cum și am analizat ce face concurența pentru a încerca să facem chiar mai bine decât ea.

Este momentul să surprindem strategia noastră într-un document care ne permite să ne organizăm prioritățile și să le măsurăm rezultatele în timp: calendarul editorial. Poți folosi Task Manager-ul de la SEOcrawl, cu care vei putea zugrăvi toate informațiile disponibile pe un tablou de bord ușor de citit, în care poți implica întreaga echipă și gestiona prioritățile în cel mai productiv mod posibil.

Pentru a-l face cu adevărat practic, fiecare dintre sarcini trebuie să includă:

• ›

  Cuvântul-cheie și volumul de trafic.

• ›

  Titlul sau H1-ul conținutului.

• ›

  Tipul de conținut.

• ›

  Statusul

• ›

  Data publicării

• ›

  Comentarii

Tipuri de conținut

Am notat deja acest lucru mai înainte: nu există un singur tip de conținut pe care ar trebui să îl incluzi în strategia ta, ci mai degrabă va depinde de publicul-țintă, de sector sau chiar de momentul în care se află proiectul. Câteva dintre cele mai comune tipuri de conținut cu care lucrăm de obicei sunt:

• ›

  Categorii: corespund cuvintelor-cheie tranzacționale pe care le-ai extras din cercetarea ta de cuvinte-cheie, precum „pantofi de damă”.

• ›

  Postări: blogul este conceput pentru a lucra pe conținut informațional, care nu este legat de achiziția directă, dar care te va ajuta să te poziționezi ca expert în fața publicului tău țintă, precum „cum să îngrijești pantofii din piele”.

• ›

  E-book: ești expert într-un domeniu specific al sectorului tău? Poți oferi publicului tău conținut original, exclusiv și de mare valoare? Un e-book descărcabil este cea mai bună opțiune pentru asta.

• ›

  Infografice: în multe ocazii, mai ales când avem de-a face cu date sau procese complexe, o infografică este cel mai bun mod de a surprinde toate cunoștințele noastre într-un mod clar, simplu și ușor de înțeles de către cititori.

• ›

  Videoclipuri: fie ca suport pentru o piesă de conținut scris, fie de sine stătător, conținutul audiovizual devine mai ușor viral pe rețelele sociale, deși poate necesita o investiție mai mare (echipament, timp, efort…).

Generarea de conținut: originalitate și calitate

Maximă la SEOcrawl: orice conținut generat trebuie să fie original și de înaltă calitate

Ce vrem să spunem prin asta? Prin originalitate, ne referim la faptul că trebuie să fie conținut unic: Google are instrumente pentru a detecta atât posibilul plagiat, cât și reprelucrările unor texte mai mult sau mai puțin recente și te poate penaliza sever pentru asta. În plus, a-ți copia colegii din sector și a trece munca lor drept a ta este destul de urât, nu crezi?

Pe internet ai instrumente gratuite, precum Siteliner, care te pot ajuta să detectezi conținutul duplicat de pe site-ul tău.

Pentru a genera conținut de calitate trebuie doar să punem accentul pe utilizator: răspunde intenției sale de căutare? Îi este util? Îi rezolvă nelămuririle sau problemele? Dacă răspunsul este da, îndeplinești obiectivul.

Distribuția conținutului

Dar munca nu se termină acolo: nu are rost să ai cel mai bun conținut de pe web dacă nimeni nu îl vede. În proiecte foarte mari și consacrate, este posibil ca fiecare postare nouă să devină virală chiar în momentul în care este publicată, dar aceasta nu este norma.

Câteva dintre lucrurile pe care le poți face pentru a-ți promova conținutul sunt:

• ›

  Distribuie-l printr-o listă de mailing.

• ›

  Campanii de distribuție plătite pe rețelele sociale sau Google Adwords.

• ›

  Distribuie-l pe rețelele sociale corporative.

• ›

  Include-l în cadrul strategiei SEO generale (linking intern, link building etc.)

• ›

  Menține o frecvență optimă de publicare: dacă de fiecare dată când un utilizator intră pe site-ul tău găsește noutăți, îi încurajezi vizitele să devină din ce în ce mai frecvente.

Măsurare și analiză

Toate acestea sunt foarte bune, dar cum pot ști dacă atâta efort aduce beneficii? Măsurarea rezultatelor strategiei tale de content marketing este esențială, nu doar pentru a o justifica în fața clientului, ci pentru a ști dacă obiectivele sunt îndeplinite sau, dimpotrivă, trebuie introduse schimbări în ea.

Cu SEOcrawl poți verifica ușor succesul strategiilor tale de conținut:

• ›

  Raportul de vizibilitate SEO îți permite să verifici tendința generală a proiectului, precum și să faci adnotări (date de publicare, schimbări de algoritm etc.) cu care să tragi concluzii în timp.

• ›

  Raportul Rank Tracker te ajută să controlezi poziționarea cuvintelor-cheie, atât a celor la care lucrezi deja, cât și a celor noi care corespund conținutului nou. În plus, prin sistemul de etichetare le poți filtra după campanii, subiect, tipologie…

• ›

  De asemenea, poți controla KPI-urile URL-urilor la care lucrezi, pe care le poți și eticheta pentru a filtra după cluster, de exemplu, astfel încât să ai mereu o imagine clară asupra consecințelor pe care le aduc eforturile tale.

Recomandarea noastră? Profită de ocazie pentru a pune o adnotare chiar în momentul în care muți sarcina în starea Finalizat sau completat și, automat, sistemul:

• ›

  Va crea un raport SEO personalizat pe acel URL, fie că este nou creat, fie un conținut optimizat.

• ›

  Sub grafic, vei putea observa detaliul impactului pe care l-a avut acțiunea după 7, 30 și 60 de zile.

• ›

  Ca să nu uiți, vei primi prin e-mail un raport cu rezumatul efectelor respectivei acțiuni la datele menționate.

Raportarea către client

Dacă lucrezi cu propriul proiect, această fază este mai puțin importantă, dar este crucială dacă lucrezi pentru terți: a ști care este rodul eforturilor tale este la fel de important ca a ști cum să îl transmiți clienților tăi.

La SEO Alive raportăm periodic clientului folosind funcția de Rapoarte SEO de la SEOcrawl, care ne permite și să le automatizăm în funcție de KPI-urile care ne interesează cel mai mult în fiecare proiect, economisind mult timp la colectarea manuală a datelor:

• ›

  Cuvintele-cheie de top și variațiile lor într-o anumită perioadă de timp

• ›

  URL-urile care aduc cea mai mare cantitate de trafic și cele mai recente schimbări

• ›

  Forecasting - predicții bazate pe date

Cum lucrezi la strategiile de content marketing? Ne-ar plăcea să te citim în comentarii!

Dacă vrei să concepem și să executăm strategia de conținut a proiectului tău, consultă-ne!