SEO vs SEM: 차이점과 각각을 사용할 때

1) SEO란 무엇인가요?

SEO(Search Engine Optimization), 또는 웹 포지셔닝은 검색 엔진의 상위에 나타나고 비즈니스나 서비스를 위한 고객을 얻는 것을 목표로 웹사이트에서 수행되는 일련의 관행과 최적화를 말합니다. 즉, 항상 사용자의 검색을 가능한 최상의 결과로 충족시키려는 지속적인 개선 프로세스로 정의할 수 있습니다.

2) SEM이란 무엇인가요?

SEM(Search Engine Marketing)은 유료 사용자 획득을 담당하는 마케팅 분야입니다. 즉, 회사가 자사 웹사이트를 상위 결과에 배치하기 위해 비용을 지불할 때 발생합니다. 세계에서 가장 중요한 검색 엔진인 Google은 현재 이것으로 생계를 유지하며 매년 비범한 결과를 게시하고 있습니다.

이를 관점에 놓고 보려면, 2018년 Alphabet(Google의 모회사)의 매출을 살펴보면 됩니다. 1,370억 유로에 도달했으며, 전년도보다 23% 증가했습니다.

기본적으로, 회사는 일련의 키워드에 입찰하고, 그런 다음 Google은 광고 관리 플랫폼을 통해 그 결과를 맨 위에 배치하여 사용자가 발견하도록 하고 기술 거인의 금고가 계속 커지도록 합니다.

이 시스템의 큰 문제는 Google 자체의 품질 전제와 모순된다는 것입니다. 거의 모든 회사가 입찰하고 상위 결과에 나타날 수 있으므로, 사용자가 그 사이트에서 찾고 있는 것을 — 품질 부족이나 다른 이유로 — 찾지 못할 가능성이 상당히 높습니다. 그러나 Google은 그러한 요소를 고려하지 않고 클릭당 청구하므로, 적절한 측정과 짝을 이루지 않으면 투자가 상당히 위험합니다.

위의 예에서, 데스크톱-스페인에서 "아르헨티나 여행"을 검색했습니다. 첫 번째 결과가 El Corte Inglés의 광고임을 볼 수 있습니다. 아마도 알아챘겠지만, 결과가 광고이고 유기적 등록이 아님을 알려주는 단서가 매년 더 미묘하고 작아지고 있습니다. 의문스럽지 않나요?

유료 결과 후, Google은 다른 사이트와 리소스를 분석하여 자체 빌드한 가이드를 표시하고, 마지막으로 훨씬 더 아래에서 첫 번째 유기적 결과를 찾습니다. 사용자가 상위 유기적 등록에 도달하기 위해 얼마나 많은 노력을 해야 하는지 놀랍습니다. 이는 클릭률(CTR)과, 따라서 그 웹사이트의 성공을 극적으로 낮춥니다.

3) SEO와 SEM의 차이

이전 설명 후 SEO와 SEM의 차이가 명확하고 분명해 보일 수 있지만, 영향이 훨씬 더 두드러진 몇 가지 영역이 있으며, 마케팅 전략을 계획할 때 절대 염두에 두어야 합니다.

3.1) 비용과 결과 측정

SEM 캠페인의 비용은 클릭, 노출 또는 다른 방법을 통해 정확하게 추적할 수 있는 반면, SEO 전략의 비용은 깔끔한 비용-결과 귀속을 쉽게 그릴 수 없기 때문에 측정하기 훨씬 어렵습니다. SEO 전략을 구축할 때, 일반적으로 비즈니스가 미래에 도움이 될 적절한 사이트 구조와 기술에 대해 훨씬 더 장기적으로 생각하게 됩니다. 그러나 누군가가 그것에 숫자를 매기라고 요청한다면, 정말로 어렵습니다.

키워드 리서치와 사이트의 모든 메타데이터를 다시 작업하는 데 어떤 가치를 부여하시겠습니까? SEO 전문가의 시간? 그리고 그 수익을 어떻게 측정하시겠습니까? 그 변경이 잘 이루어지면, 앞으로 수개월과 수년 동안 계속 결과를 가져올 것이라는 점을 명심하세요.

의심할 여지 없이, 쉬운 일은 아닙니다. 그렇기 때문에 많은 소규모 비즈니스나 자원이 제한된 회사들은 중장기 SEO 전략보다 투자와 결과를 빠르게 정량화할 수 있는 SEM 전략에 베팅하기로 결정합니다.

현명한 전략인가, 아니면 장기적인 비용으로 단기적인 승리인가? 어떻게 생각하시나요?

3.2) 속도

SEO와 SEM 캠페인의 비용 분석에서 논의했던 것과 밀접하게 연관되어 있는 속도는 이러한 전략을 구별할 때 또 다른 핵심 요소입니다. AdWords나 다른 유료 플랫폼의 SEM 캠페인으로는 거의 즉시 고객을 얻을 수 있지만, 이는 보통 SEO에서는 그렇지 않습니다. SEO에서는 결과가 며칠, 몇 주 또는 몇 개월이 걸릴 수 있습니다. 그것이 하나가 다른 것보다 좋다는 의미는 아닙니다. 단순히 액션 캘린더, 투자 등을 계획할 때 이를 고려해야 한다는 것을 의미합니다.

일반적으로 회사들이 하는 경향이 있으며 SEOcrawl에서 권장하는 것은 두 액션을 결합하는 것입니다. SEO 전략이 깊이 있게 구축되는 동안 새로운 고객 획득을 보장하는 SEM 예산을 유지하세요. 이상적으로는, 몇 개월이나 몇 년 후에 페이지를 상위 결과에 포지셔닝하는 데 성공했기 때문에 Google에 가는 SEM 예산을 완전히 줄일 수 있을 것입니다.

키워드에 대해 €2-3 입찰가로 페이지를 상위에 랭킹시키는 것에서 오는 절감이 엄청날 수 있다는 점을 잊지 마세요. 비즈니스가 수십 또는 수백 개의 키워드에 입찰하는 것을 상상해 보세요...

3.3) CTR

이 개념을 기사 시작 부분에 이미 소개했지만, 광고가 검색 결과의 클릭 분포에 미치는 영향을 보기 위해 다시 강조할 가치가 있습니다. 유기적 등록은 상위에 랭킹될 경우 클릭의 50-60%를 차지할 수 있는 반면, 유료 결과가 있을 때는 대부분의 클릭이 그곳으로 갑니다.

사용자가 점점 더 유료 결과를 양질의 유기적 결과와 구별하는 방법을 배우고 있는 것은 사실입니다. 그러나 Google은 특히 모바일 기기에서 한눈에 그것들을 구별하기를 점점 더 어렵게 만들고 있는 것 같습니다.

4) 결론

SEO와 SEM 전략 평가의 가장 중요한 요점은 각 비즈니스의 각 특정 순간의 요구를 식별하는 방법을 아는 것입니다. 성장을 계속하기 위해 더 많은 고객이 필요한 동네 미용실은 5년 성장 로드맵을 계획하는 ecommerce 사이트나 여행사와 같은 전략을 따르지 않을 것입니다.

"클라이언트의 요구를 이해하고 그들이 어떻게 가장 큰 혜택을 받을지 아는 것이 이 프로세스 전반에 걸쳐 핵심이 될 것입니다."

SEOcrawl에서는 하이브리드 전략의 큰 팬입니다. 이 전략에서 클라이언트는 SEM 캠페인을 통해 — 특히 비즈니스에 가장 중요한 키워드에 대해 — 반복적인 고객 흐름을 가지면서, 우리가 비즈니스를 중장기적으로 성공으로 이끄는 견고한 SEO 전략을 구축합니다.

마지막이자 가장 중요한 아이디어는, 이전에 언급했듯이, Google 광고 예산을 자체 팀과 콘텐츠로 재할당하는 것입니다. €100를 광고에 쓰는 대신 그 예산을 기사나 다른 홍보 자산을 만드는 데 투입할 수 있다면, Google에 돈을 건네주는 대신 자체 제품에 투자할 뿐만 아니라, 잘 되었다면 그 기사가 몇 개월과 몇 년 후에도 트래픽을 가져올 것이기 때문에 장기적인 성공도 구축할 것입니다.

여전히 질문이 있으신가요? 우리의 어떤 점에 동의하지 않으시나요? 모두를 위한 토론을 풍부하게 하기 위해 댓글을 남겨주시면 정말 감사하겠습니다. 정말 감사합니다!