마음을 잃지 않고 SEO 예산을 짜는 방법
SEO 예산에 대해 모든 것을 배우고 싶은 이유는 두 가지일 가능성이 큽니다. 프리랜서 SEO나 에이전시의 서비스가 필요한데 얼마를 투자해야 할지 모르거나, 자신의 작업을 어떻게 정량화할지 모르는 전문가이거나입니다.
첫 번째 시나리오에 대해서는 길게 다루지 않겠습니다(다만 팀, 프리랜서, SEO 에이전시를 잘 챙기면 훌륭한 결과를 얻을 수 있다는 점만 기억하세요). 시장에 있는 SEO 전문가 수만큼 많은 예산 제안이 있을 수 있습니다. 그렇긴 해도 다른 모든 것과 마찬가지로, 품질을 찾는다면 낮고 고정된 가격에서는 거의 찾을 수 없습니다. 만약 찾았다면, 적어도 계약 조건을 좀 더 깊이 파고들어야 합니다.
모든 프로젝트는 다르므로, 모든 비용 견적은 특정 사례에 맞춰져야 합니다. SEO 요금 범위는 많은 변수에 따라 달라집니다. 사이트에 URL이 몇 개입니까? 이전에 SEO 관점에서 작업한 적이 있습니까? 구현을 수행하는 데 필요한 인적, 기술적 자원이 있습니까? 비즈니스가 이 채널을 통해 성장할 수 있도록 SEO에 몇 시간을 투자할 의향이 있습니까?
보시다시피 SEO 예산을 "근수로 달아" 짜는 것은 그다지 현실적으로 보이지 않습니다. 각 사례를 개별적으로 분석하고, 클라이언트의 니즈와 능력을 식별한 다음, 어떤 유형의 서비스를 제공할지 결정하는 것이 훨씬 더 합리적입니다. 또는 아무것도 제공하지 않는 것도 (이 또한 유효한 결과입니다).
그리고 동전의 다른 면이 있습니다. 이제 막 시작해서 SEO 서비스 제공자가 되고 싶은데 자신의 작업을 어떻게 수익화할지 모르는 경우입니다. 잠시 숫자는 제쳐두고, 여기서 의문을 풀어드릴 수 있습니다. 계속 읽어보세요. 잠재 고객을 위한 SEO 제안을 어떻게 정리할지 파악하는 데 도움이 되는 몇 가지 핵심 요점을 발견할 것입니다.
SEO 예산 유형:
어떤 제안서든 작성하기 전에, 들어오는 요청을 먼저 검증할 것을 권장합니다. 리드가 진심으로 관심이 있고 추진할 가치가 있다고 생각합니까? 그렇다면 1분 차부터 잘 대해주십시오. 그리고 그것을 알아차리도록 하세요. 다시 말해, 일반적인 답변에 만족하지 마세요. 브리핑을 논의하기 위한 미팅을 요청하세요. 이는 최대의 관심을 신호하며, 미팅이 성사된다면 계약 전부터 전문성을 보여줄 기회를 갖게 됩니다.
상황을 평가하고, 수익성이 있음을 확인하고, 제안서를 보내고, 클라이언트가 승인했고, 양 당사자 모두 관심이 있다면, 사례에 가장 적합한 SEO 예산 유형을 결정해야 합니다.
고정가 SEO 예산
클라이언트가 계획 수행을 위해 제시된 총 비용을 수락하는 제안입니다. 문서에는 전략과 연관된 각 액션의 총 비용 등 핵심 세부 사항이 명시됩니다.
이 형식은 예상치 못한 요소가 작용할 때 양 당사자를 비난으로부터 부분적으로 보호합니다. 예시: 경쟁사 분석을 기반으로 그리고 구글의 현재 알고리즘에 맞춰 비용 "X"의 초기 전략을 제안합니다. 실행 중에 새로운 경쟁사가 등장하거나 알고리즘이 변경되면, 전략은 조정될 수 있지만 계약에 포함되지 않은 추가 작업을 무료로 수행할 의무는 없습니다.
이 옵션이 사전 기획에 도움이 되는 것은 사실이며, 처음부터 어떤 자원이 얼마나 필요한지 알 수 있기 때문입니다. 그렇긴 해도 클라이언트는 자신의 돈이 어디에 쓰이는지 항상 알고 싶어 할 것입니다. 이런 시나리오에서는 거의 확실히 더 면밀하게 모니터링되는 느낌을 받게 되며, 때로는 필요 이상으로 많은 정당화를 제공해야 할 수 있습니다.
오픈 또는 변동 SEO 예산
오픈 SEO 예산은 클라이언트가 정기적으로 지불하는 고정 가격이 있지만, 프로젝트 성과에 따라 지불액의 일부가 변동됩니다. 그 예산 항목은 예를 들어 초기 목표를 "X"% 초과 달성할 경우 추가 보너스를 위해 예약될 수 있습니다.
이 경우 약속이 분명히 훨씬 더 큽니다. 처음부터 모든 것이 잘 되기를 가장 원하는 사람이 바로 여러분이기 때문입니다. 그러나 통제할 수 없는 외부 요인이 목표 달성을 방해할 수 있습니다. 요컨대, 숫자가 명확하게 맞아떨어지지 않는다면 이 옵션은 너무 위험할 수 있습니다.
시간당 SEO 예산
첫 번째 경우 특정 액션에 대한 고정 가격, 두 번째는 정기 보수와 보너스였다면, 세 번째 경우는 시간당 SEO 요율입니다. 이 옵션은 SEO 컨설팅 프로젝트 또는 정확히 얼마나 걸릴지 알기 어려운 특정 액션이 필요한 클라이언트에게도 매우 매력적입니다. 이런 유형의 계약은 SEO의 고급 영역(컨설팅)에서 매우 일반적이며, 가격이 다른 두 경우보다 상당히 높은 편입니다.
예시로는 대기업을 위한 SEO 컨설팅, SEO 트레이닝 세션 등이 있습니다.
월별 정기 보수 vs SEO 캠페인 예산, 어느 쪽이 더 나은가?
월별 정기 보수의 경우 클라이언트는 사전에 합의된 금액을 분할하여 수행된 작업에 대해 지불합니다. 모든 것이 그렇듯 장단점이 있습니다.
장점: 클라이언트에게 더 편안합니다. 지불을 분산할 수 있기 때문입니다. 그러나 프로젝트 시작 시 더 큰 지불을 요구하는 사전 조항이 없다면, 불쾌한 상황에 노출됩니다. 계약이 조기에 종료되어 결국 손해를 보게 되는 것입니다.
설명하자면: 새 프로젝트를 시작할 때 제대로 진행되도록 합의한 시간보다 더 많이 일하게 되는 경우가 얼마나 자주 있습니까? 종종 그렇죠? 그렇다면 조심하세요. 그 추가 노력을 SEO 예산에 반영하여 월별 보수에 더하지 않으면, 클라이언트가 합의보다 일찍 떠날 경우 손해를 볼 수 있습니다.
SEO 캠페인과의 차이는, 여기서는 그러한 추가 초기 비용(위에서 언급한 것 같은)을 충당하기 위해 더 큰 선급금을 청구해야 한다는 점입니다. 잠재적인 지불 중단으로부터 보호되는 이 지불이 수락되면, 캠페인이 마무리될 때까지 정기 요금(월별, 격월, 또는 원하는 대로)을 설정할 수 있습니다.
SEO로서 요율을 확정할 때 또 무엇을 염두에 두어야 할까요?
- SEO 예산의 비용을 신중하게 계산하기
컨설팅 서비스를 제공하기 시작하는 SEO 컨설턴트 사이에서 매우 흔한 실수는 비즈니스 운영과 관련된 비용을 반영하지 않는 것입니다. 당연한 말이지만 제안서를 준비할 때 시간만 고려해 더 낮은 가격을 책정하면 손해를 볼 수 있습니다.
필요한 SEO 도구, 전기, 인터넷, 컴퓨터 마모는 어떻습니까? 이러한 모든 고정 및 변동 비용이 부분적으로 가격에 포함되어야 시간이 지나면서 지속 가능하고 꾸준하게 성장할 수 있습니다.
- 프로젝트의 난이도 수준을 평가하고, 그에 따라 주니어 또는 시니어 SEO 컨설턴트를 책임자로 두는 것이 더 수익성이 있는지 결정하세요.
- 가능할 때마다 실행 프로세스를 자동화하세요. 즉, 주어진 작업을 수행하는 데 일반적으로 필요한 시간을 최소화하는 데 도움이 되는 기술에 투자하세요.
실제 SEO 예산 예시
지금까지 다룬 모든 내용을 실전에 적용하기 위해 다음 예시를 살펴봅시다.
- CASE A (SEO 제공자를 찾는 회사): 많은 회사가 제공하는 €250의 SEO 정기 보수를 상상해 보세요. (€250로 톱 랭킹). 의심스럽지 않습니까? SEO 컨설턴트의 요율이 시간당 €25라고 가정하면 한 달에 10시간, 즉 주당 2.5시간을 할애할 수 있습니다. 전기, 인터넷, SEO 도구의 비용을 반영하면 이익은 0이거나 마이너스가 됩니다. 그래서 회사가 한 달에 €100 같은 가격으로 올인클루시브 SEO 서비스와 톱 랭킹을 제공하는 것을 보면 의심해야 합니다!
- CASE B (SEO 제안서를 제출하는 SEO 컨설턴트): 클라이언트가 월 40시간으로 여러분을 고용하고 시간당 €20을 청구하려 한다면, 월 €800이라고 쉽게 가정할 수 있죠? 틀렸습니다! 그 위에 관련 SEO 도구 비용, 일할 수 있는 간접비의 비례 분담, 자영업 부담금의 비례 분담, 소득세 등을 더해야 합니다. 월 요금은 약 €1,250가 될 가능성이 높습니다. 그것으로 비용을 충당하기 위해서만 일하지 않고 전문가로 계속 성장할 수 있는 여유가 생깁니다.
이 정도가 다입니다. 어떻게 생각하세요? SEO 예산을 계획할 때 필수라고 생각하는 다른 제안이 있나요? 알려주세요! 여러분의 의견을 듣고 싶습니다!
저자: David Kaufmann
지난 10년 넘게 SEO에 완전히 빠져 살아왔습니다 — 솔직히 다른 길을 가고 싶지도 않았어요.
제 커리어가 한 단계 도약한 것은 인터넷 전체에서 방문자가 가장 많은 100개 사이트 중 하나인 Chess.com에서 시니어 SEO 스페셜리스트로 일했을 때입니다. 수백만 페이지, 수십 개 언어, 그리고 가장 경쟁이 치열한 SERP 중 하나에서 일한 경험은 어떤 강의나 자격증도 가르쳐주지 못하는 것들을 알려주었습니다. 이 경험은 진정으로 훌륭한 SEO가 어떤 모습이어야 하는지에 대한 제 관점을 완전히 바꾸어 놓았고, 이후 제가 만든 모든 것의 기초가 되었습니다.
이 경험을 바탕으로 SEO Alive를 창업했습니다 — 오가닉 성장에 진심인 브랜드를 위한 에이전시입니다. 우리는 대시보드와 월간 리포트를 파는 것이 목표가 아닙니다. 실제로 결과를 움직이는 전략을 만들어, 클래식 SEO의 최고와 흥미진진한 새로운 Generative Engine Optimization(GEO) 세계를 결합합니다 — 여러분의 브랜드가 Google의 파란 링크뿐 아니라 ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews가 매일 수백만 명에게 전달하는 AI 생성 답변 안에도 노출되도록 합니다.
그리고 이 두 세계를 제대로 다루는 도구를 찾을 수 없어서 직접 만들었습니다 — SEOcrawl입니다. 랭킹, 기술 감사, 백링크 모니터링, 크롤 건전성, AI 브랜드 가시성 추적을 한 곳에서 통합하는 엔터프라이즈 SEO 인텔리전스 플랫폼이죠. 항상 존재하기를 바랐던 바로 그 플랫폼입니다.
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