Keyword Long Tail: cosa sono e come trovarle

Cos'è la Long Tail?

La 'Long-tail' è un termine coniato nel 2004 da Chris Anderson per la rivista americana Wired. In quella rivista, il termine è stato usato per spiegare l'impatto che internet ha avuto su tutti i modelli tradizionali di distribuzione, come Spotify, Netflix o Amazon.

Chris Anderson sviluppò il concetto di 'Long-tail' nel suo libro ''The Long Tail: Why The Future of Business is Selling Less of More'', dove spiegava che vendere una piccola quantità di molti prodotti è meglio che puntare esclusivamente su prodotti di successo o 'best seller'.

Copertina del libro "The Long Tail: Why The Future of Business is Selling Less of More" di Chris Anderson.

I business più tradizionali si concentrano sul trasformare alcuni prodotti in best seller per massimizzare i profitti, ma questo cattura solo il 20% della domanda. Qui sta il conflitto: vogliamo sempre raggiungere una quota maggiore di domanda, il che è solo logico. Come si inserisce questo concetto nel marketing online? Beh, la 'long tail' si usa per descrivere una strategia di posizionamento web che mira a nicchie di keyword più specifiche e si rivolge a un pubblico molto più concreto. In altre parole, andare a caccia di piccole nicchie per, da lì, raggiungere tutti.

Come influisce sulle keyword e perché è così importante?

Le keyword influenzano sempre ciò per cui vuoi posizionarti, e ovviamente, la loro influenza su ogni strategia SEO è significativa. Con il concetto di 'Long-tail', perfezioneremo il testo verso una ricerca più esatta utilizzando due o più parole molto specifiche al fine di puntare a un segmento molto concreto.

Questo influisce su ogni business attuale perché la strategia deve perseguire ciò che la concorrenza non ha raggiunto. Per questo motivo, dobbiamo eseguire una keyword research approfondita su tutti i competitor e sul tipo di pubblico a cui vogliamo avvicinare il nostro business. Il successo dell'intero business dipende dai risultati che otteniamo attraverso la nostra strategia di posizionamento di keyword 'Long-tail', quindi includere questa strategia all'interno del nostro piano di posizionamento generale diventa molto necessario.

Rappresentazione della distribuzione delle keyword. L'asse verticale mostra il volume di ricerca, mentre l'asse orizzontale mostra il numero di keyword. Come puoi vedere, poche head keyword concentrano la maggior parte delle ricerche e del traffico. Tuttavia, un enorme numero di keyword appartiene al gruppo mid e long-tail, che hanno un volume di ricerca relativamente basso ma, essendo così tante, possono essere molto interessanti sia in termini di traffico che di conversioni. | Immagine di pubblico dominio creata da Hay Kranen.

La SEO, o posizionamento web, è quindi orientata a sfruttare le 'long tail' per andare dal generale allo specifico e ottenere una maggiore acquisizione di visite e lead da convertire in vendite future.

La 'Long-tail' rappresenta una percentuale piuttosto alta del traffico di un dominio all'interno di una strategia SEO, perché di solito crediamo che attaccando la keyword principale abbiamo tutto coperto. Tuttavia, le parole più specifiche o correlate alla principale spesso non hanno tanto traffico, ma sono molto meno competitive da posizionare, il che significa che abbiamo maggiori probabilità di successo.

Perché applicare la 'Long Tail'?

All'interno della nostra strategia SEO, dovremmo applicare la long tail per avere diverse keyword leggermente più lunghe e quindi puntare a un mercato più piccolo invece di scommettere su un termine generale.

Ad esempio, possiamo usare il termine 'libro', ma è più facile, e più efficace, usare 'libri economici ad Alicante'. Il pubblico generale, quando si rivolge a Google, esegue una ricerca molto più specifica su internet, e usare una singola keyword è un errore che dovremmo evitare.

In breve, se vogliamo selezionare molte piccole nicchie di mercato, è meglio usare il concetto di 'long-tail' perché otterremo risultati migliori, piuttosto che cercare di coprire l'intero mercato, cosa che sarà impossibile. Il sito potrebbe ricevere meno visite, ma le ricerche saranno più efficaci e potrai attirare più clienti o acquirenti.

Come si identificano le Long Tail Keyword?

Una volta definito il concetto di long tail, probabilmente ti starai chiedendo... come identifico le long tail keyword nella mia keyword research? Il processo è in realtà piuttosto semplice, e l'unica differenza sarà lo strumento che usi, dato che la metodologia applicata sarà la stessa.

Se analizziamo solo la keyword principale, vedremo che è una keyword altamente competitiva e difficile.

Vediamolo passo dopo passo!

1. Scarica tutte le keyword

Il primo passo è scaricare tutte le keyword da strumenti come Ahrefs, Sistrix, Semrush o simili. Quando le scarichi, sarà molto importante includere una serie di valori come il volume di ricerca mensile e la difficoltà.

2. Pulisci e affina la lista

Una volta che hai la lista, analizza keyword per keyword, rimuovi i duplicati, e aggiungi formattazione condizionale alle celle per identificare rapidamente quelle con difficoltà inferiore a 10, ad esempio.

3. Studia le keyword a bassa difficoltà

Una volta segnate le keyword a bassa difficoltà, possiamo analizzarle e vedere se sono davvero long tail keyword che vogliamo puntare o, al contrario, keyword non correlate che non ci porteranno alcun valore.

Esempio di una classificazione di ricerche per tipo per la keyword "vegan" negli USA.

In questo caso, per la keyword "vegan" negli Stati Uniti, possiamo vedere come possiamo classificare le keyword principali come segue:

Head Keyword (alta difficoltà):

• ›vegan
• ›vegan diet

Mid-Tail Keyword (media difficoltà):

• ›vegan recipes
• ›vegan cheese
• ›vegan pancakes
• ›vegan vs vegetarian
• ›vegan food

Long-Tail Keyword (difficoltà facile):

• ›vegan restaurants near me
• ›vegan food near me
• ›vegan restaurants
• ›vegan breakfast
• ›vegan pizza

Attaccare la keyword principale richiederebbe quasi sicuramente molti mesi, e i risultati non sarebbero garantiti a causa dell'alto livello di concorrenza. Tuttavia, se andiamo a caccia delle long tail keyword, abbiamo molte più possibilità di successo. In questo caso, potremmo creare articoli, ricette, elenchi di ristoranti e altri tipi di pagine che avrebbero un'alta probabilità di posizionarsi bene.

E tu... hai seguito qualche strategia di identificazione e posizionamento long tail che ti ha funzionato?

Sentiti libero di condividere la tua esperienza nella sezione commenti.