Traffico AI vs organico di Google nel 2026: uno studio su oltre 16.000 siti

I clic organici da Google sono calati del 15% in un anno

In un gruppo fisso di 16.661 siti con dati di Search Console in tutti i mesi da maggio 2024, i clic organici da Google sono scesi da 3,72 miliardi (settembre 2024 - agosto 2025) a 3,16 miliardi (settembre 2025 - agosto 2026). Sono 559 milioni di clic in meno: −15,0%.

Il sito tipico è andato peggio di quanto suggerisca il totale. L'aggregato è sostenuto dai siti più grandi, visto che l'1% dei siti più grandi genera circa il 70% di tutti i clic: per questo il sito mediano ha perso il 20,1% dei clic da Google e il 69% dei siti ha ricevuto meno clic rispetto a un anno prima.

Il calo sta accelerando

Ogni mese da maggio 2025 è stato inferiore allo stesso mese dell'anno precedente, e il divario continua ad allargarsi. Il calo su base annua è passato dal −7,5% di maggio 2025 a valori tra il −10% e il −16% durante l'inverno, fino al −18,1% di luglio e al −21,8% di agosto 2026, la flessione mensile più marcata della serie.

Non è la domanda a essere sparita. Le impressioni totali della coorte sono rimaste stabili su base annua (+0,4%) mentre i clic sono calati del 15%: i siti continuano a essere mostrati, ma vengono cliccati meno. È lo schema tipico di un contesto in cui sempre più ricerche trovano risposta direttamente nella pagina dei risultati, negli AI Overviews, nell'AI Mode e negli altri risultati arricchiti.

Il traffico AI cresce del 45%, ma partendo da una base molto piccola

Sul fronte AI, abbiamo misurato le sessioni GA4 la cui sorgente è un assistente AI (ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude, Copilot, DeepSeek e altri) su 3.949 siti con Analytics collegato.

• ›Le sessioni provenienti dalle AI sono cresciute del 44,6% su base annua (marzo-agosto 2026 rispetto a marzo-agosto 2025). Nella coorte ristretta di 3.099 siti con storico completo la crescita è stata del 41,1%: da 2,13 milioni a 3,00 milioni di sessioni.
• ›La quota delle AI sul totale delle sessioni dei siti è salita dallo 0,23% allo 0,36%, raggiungendo lo 0,42% ad agosto 2026.
• ›Le AI sono cresciute nel 57,6% dei siti. Quattro siti su dieci hanno registrato referral dalle AI stabili o in calo.

La crescita è reale. La scala, non ancora. Ogni 100 sessioni dalla ricerca organica di Google, gli assistenti AI ne inviano oggi 1,25, contro 0,70 un anno prima. Ad agosto 2026, l'ultimo mese misurato, il rapporto ha raggiunto 1,52.

La tendenza regge comunque la si misuri. Considerando solo i siti grandi (1.193 siti con oltre 1.000 clic da Google al mese) il rapporto è passato da 0,68 a 1,21, e misurato rispetto ai clic di Search Console anziché alle sessioni GA4 è passato da 0,78 a 1,18. In ogni caso, in 18 mesi le AI sono più o meno raddoppiate rispetto a Google, pur restando vicine a una visita ogni cento.

Mettendo insieme i dati, la conclusione scomoda è che ciò che i siti stanno perdendo nella ricerca tradizionale non viene recuperato attraverso le AI, almeno non con i volumi attuali. L'organico di Google invia ancora circa 80 volte più visite di tutti gli assistenti AI messi insieme.

I numeri reali delle AI sono più alti di quanto qualsiasi studio possa misurare

C'è però una precisazione importante, e va a favore delle AI: gran parte del traffico generato dalle AI non viene mai registrato come tale.

1. ›Traffico dalle app senza referrer. Le visite dalle app di ChatGPT perdono spesso le informazioni di referral, quindi GA4 le conteggia come traffico diretto.
2. ›Le risposte AI di Google sembrano traffico organico. I clic dagli AI Overviews e dall'AI Mode compaiono in Search Console come normali clic organici, senza alcun modo di separarli.
3. ›Risposte senza clic. Buona parte dell'influenza delle AI non si traduce mai in una visita: le persone leggono un consiglio e in seguito cercano il brand o digitano direttamente l'URL.

Per questo 1,25 ogni 100 è la parte misurabile del canale, non il suo peso reale.

«Il titolo facile sarebbe che le AI si stanno già mangiando il traffico, e non è ancora vero. Ma teniamo presente che stiamo vedendo solo la punta dell'iceberg: una parte del traffico AI non viene nemmeno registrata come tale. Quello che conta è la velocità, e a questo ritmo prepararsi alla ricerca con le AI smette di essere facoltativo.» — David Kaufmann, CEO e co-founder di SEOcrawl AI

ChatGPT invia l'83% del traffico di referral dalle AI

All'interno del traffico AI il mercato è molto più concentrato di quanto lo sia mai stata la ricerca. Tra marzo e agosto 2026 ChatGPT ha rappresentato l'83,3% delle sessioni provenienti dalle AI, davanti a Gemini (6,0%), Perplexity (4,7%), Claude (3,7%) e Copilot (2,1%). Nel solo agosto 2026 la quota di ChatGPT ha raggiunto il 91%.

Il mix si sta spostando rapidamente. I referral da Claude sono cresciuti di 6,6 volte e quelli da Gemini sono quasi triplicati, mentre i referral da Perplexity si sono dimezzati e la sua quota è scesa dal 13,1% al 4,7%.

Per un brand, questo significa che oggi la visibilità nel canale AI si gioca in gran parte all'interno di un unico prodotto, ma di un prodotto che non sta fermo.

Settore per settore: chi perde su Google, chi vince con le AI

Le medie nascondono storie molto diverse. Abbiamo classificato per settore i 6.700 siti più grandi del campione, che concentrano il 99% di tutti i clic, e abbiamo confrontato il sito mediano di ciascun settore, in modo che un singolo sito di grandi dimensioni non possa falsare il risultato.

Clic da Google: lavoro, SaaS e istruzione i più colpiti

Tutti i settori hanno perso clic da Google, ma non nella stessa misura. Il sito mediano del settore lavoro e recruiting ha perso il 38% dei clic da Google su base annua, e l'86% di questi siti è in calo. SaaS e tech ha perso il 24%, mentre istruzione, servizi locali e professionali e finanza circa il 20%. All'estremo opposto, gaming, scommesse e sport hanno perso tra il 4% e l'8%.

Lo schema corrisponde a ciò che le risposte AI sanno fare meglio. I settori basati su query informative, come guide pratiche, definizioni, confronti e domande sulla carriera, sono proprio quelli in cui Google e gli assistenti AI ora rispondono direttamente. I settori in cui le persone vogliono giocare, scommettere, seguire una partita in diretta o acquistare qualcosa conservano una quota maggiore dei propri clic.

Traffico AI: istruzione, SaaS e viaggi in testa

In rapporto al traffico da Google, sono i siti di istruzione a ricevere più visite dalle AI: 2,68 ogni 100 visite organiche da Google nel sito mediano, contro 1,71 sull'insieme di tutti i siti. Seguono SaaS e tech (2,24), viaggi (2,15), servizi locali e finanza (2,09) ed e-commerce (1,99). News e media (0,76), food (0,83) e salute (1,02) sono quelli che ne ricevono meno.

Crescita AI: in testa viaggi e shopping

I settori in cui il traffico AI sta crescendo compongono una classifica diversa. Il sito mediano del settore viaggi ha più che raddoppiato i referral dalle AI (+120%), seguito da e-commerce (+54%), immobiliare (+52%), food (+50%) e automotive (+42%). In questi settori, tra due terzi e tre quarti dei siti hanno aumentato il traffico AI.

SaaS e tech, istruzione e news vanno nella direzione opposta: i referral dalle AI sono calati nel sito mediano e meno della metà di questi siti è cresciuta. Ricevono già molto traffico dalle AI, ma gli assistenti rispondono sempre più spesso alle loro domande senza inviare la visita. I settori transazionali, come prenotare un viaggio, acquistare un prodotto, trovare casa o un'auto, hanno ancora bisogno del clic.

Ogni settore ha il suo mix di AI

ChatGPT è in testa ovunque, ma il suo grado di dominio varia. Nei viaggi invia il 96% dei referral dalle AI. In news e media, Perplexity invia il 21%, molto al di sopra della sua media del 5%, in linea con la sua attenzione per fonti citate e aggiornate. SaaS e tech è il settore più diversificato: Gemini invia l'8% e Claude il 5,7%, più di cinque volte la sua quota nell'e-commerce e 14 volte la sua quota nei viaggi.

I siti di medie dimensioni sono i più colpiti

Anche le dimensioni contano. Raggruppando i siti in base al traffico da Google prima del calo, i siti di medie dimensioni, con 1.000-10.000 clic al mese, hanno perso più di tutti: −28% in mediana, con il 78% di essi in calo. I siti più piccoli (−14%) e quelli più grandi (−16%) hanno retto meglio.

I siti più piccoli sono anche più esposti alle AI: quelli con meno di 1.000 clic da Google al mese ricevono circa 4 visite AI ogni 100 visite da Google, quattro volte il rapporto dei siti più grandi (1,02). Per un brand piccolo, gli assistenti AI sono già una fonte di visitatori significativa.

Cosa significa per i team SEO e marketing

Le sei mosse nel dettaglio:

• ›Non abbandonare la ricerca organica. Porta ancora la stragrande maggioranza delle visite. Una perdita del 15-20% dei clic è un motivo per difendersi e diversificare, non per cambiare canale.
• ›Misura i referral dalle AI separatamente, per assistente, e confrontali ogni mese con l'organico di Google. Senza una base di riferimento non puoi accorgerti di una curva che cambia direzione. L'AI Tracker di SEOcrawl AI lo fa automaticamente a partire dai tuoi dati GA4.
• ›Monitora cosa dicono le AI del tuo brand, non solo i clic. Prompt Tracking verifica se ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude e le risposte AI di Google ti menzionano e ti citano per le domande che fanno i tuoi clienti.
• ›Conquista il clic che resta. Con impressioni stabili e clic in calo, title, snippet, dati strutturati e la presenza come fonte citata negli AI Overviews decidono chi riceve ancora la visita.
• ›Confrontati con il tuo settore, non con i titoli dei giornali. Un sito di viaggi che perde il 15% dei clic da Google è nella mediana; un sito SaaS che perde il 15% sta andando meglio della maggior parte dei concorrenti. Confronta il tuo sito con i numeri del tuo settore riportati sopra.
• ›I contenuti informativi hanno bisogno di un piano B. Se il tuo traffico dipende da query del tipo "come fare" e da definizioni (SaaS, istruzione, lavoro, news), metti in conto meno clic sia da Google sia dalle AI e investi in ciò che gli assistenti non possono sostituire: strumenti, dati, community e domanda di brand.

L'errore sarebbe aspettare che il canale AI diventi grande prima di lavorarci: a quel punto le posizioni saranno già occupate.

Metodologia

• ›Campione: dati aggregati e anonimizzati dei siti collegati a SEOcrawl AI i cui proprietari hanno autorizzato l'analisi aggregata e anonima dei propri dati. Nessun singolo sito viene identificato e nessun dato si basa su meno di dieci siti.
• ›Organico di Google: clic e impressioni di Google Search Console a livello di proprietà, tutti i paesi e i dispositivi, da maggio 2024 ad agosto 2026. Confronto: settembre 2025 - agosto 2026 rispetto a settembre 2024 - agosto 2025.
• ›Traffico AI: sessioni GA4 la cui sorgente è il dominio di un assistente AI (chatgpt.com, chat.openai.com, gemini.google.com, perplexity.ai, claude.ai, copilot.microsoft.com, chat.deepseek.com, più Mistral, Grok, Poe, Meta AI e You.com come "altri"), esclusi i media a pagamento, da marzo 2025 ad agosto 2026. Confronto: marzo-agosto 2026 rispetto a marzo-agosto 2025. Le AI vengono confrontate con le sessioni GA4 da google / organic per ottenere un rapporto omogeneo.
• ›Coorti fisse: per evitare distorsioni dovute all'ingresso o all'uscita di siti, le tendenze si basano su gruppi fissi di siti con dati in tutti i mesi: 16.661 siti per Google; 3.949 siti con GA4 per le AI, di cui 3.099 con dati mensili completi (coorte ristretta); 1.193 siti grandi come verifica di robustezza.
• ›Settori: i 6.728 siti più grandi del campione (99% di tutti i clic da Google; siti con oltre 1.000 clic da Google al mese, più i siti con GA4 e oltre 100 clic) sono stati classificati per settore in base al dominio e al nome del sito. I dati per settore si basano sul sito mediano e vengono pubblicati solo per i settori con almeno 25 siti (40 per i dati di Google, tranne il gaming con 26). Poiché il gruppo classificato esclude i siti più piccoli, le mediane di settore non sono direttamente confrontabili con la mediana di tutti i siti.
• ›Dimensione del sito: i siti sono raggruppati in base alla media mensile dei clic da Google tra settembre 2024 e agosto 2025, prima del periodo misurato.
• ›Clic, non impressioni: a settembre 2025 Google ha smesso di supportare il parametro che restituiva 100 risultati per pagina, e le impressioni riportate in Search Console sono calate per motivi tecnici non legati alla domanda reale. L'analisi dell'organico si basa quindi sui clic, che riflettono visite reali.

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