Cara Ranking di Google: Strategi SEO yang Berhasil

SEO berkembang sangat cepat

Mereka yang telah menghabiskan bertahun-tahun menyelidiki dan menantang algoritma mesin pencari telah menyaksikan pergeseran besar yang telah dialami SEO: di mana Google biasa membuat 500 perubahan setahun, jumlah itu telah berlipat beberapa kali sejak itu.

Sebagian dari daya tarik SEO adalah bahwa itu bukan ilmu yang tepat atau dogma tunggal — sebaliknya, ia berkembang terus-menerus dan kita harus beradaptasi. Saat kecerdasan buatan berkembang, kami mendapatkan hasil yang lebih selaras dengan kepentingannya dan pengguna, atau setidaknya begitulah yang mereka katakan.

Banyak teknik dan strategi yang berhasil bertahun-tahun lalu harus berkembang, dan dalam beberapa kasus kami harus berhenti menggunakannya sepenuhnya untuk mendapatkan hasil. Keyword stuffing, misalnya, tidak lagi direkomendasikan dengan cara yang biasa kami lakukan: SEO bergerak cepat dan mengikuti tidak selalu mudah tanpa pengetahuan dan metode kerja yang terasah dengan baik dan dapat diskalakan.

Dari hari-hari awal pengindeksan yang rudimenter — yang mendasarkan jawabannya pada halaman yang cocok dengan kata kunci yang tepat — hingga kompleksitas hari ini, dibangun di atas kecerdasan buatan… ini adalah dunia yang sama sekali baru. Sekarang konsep seperti maksud pencarian pengguna sangat populer, tetapi mereka telah digunakan secara intuitif selama bertahun-tahun, misalnya dengan mengetahui jenis kata kunci yang ingin Anda peringkat.

Itulah yang membuat SEO begitu menarik: itu adalah proses hidup, yang menuntut pembaruan terus-menerus dari profesional, menantang mereka setiap hari, dan membutuhkan kecerdasan maksimum untuk "mengalahkan" dalam pertandingan catur khusus ini.

Dan meskipun orang-orang telah mengatakan selama bertahun-tahun bahwa SEO sudah mati, satu hal yang tidak berubah adalah peran fundamental yang dimainkan posisi mesin pencari dalam bisnis online — itu tetap menjadi tonggak diferensiasi yang jelas untuk membuat proyek web menguntungkan. Jika Anda menjalankan bisnis, Anda tidak bisa dan tidak boleh mengabaikannya.

Ingin tahu bagaimana konsultan SEO mendekati setiap proyek peringkat?

Kami tahu sebuah metode bekerja ketika memberikan hasil pada proyek kami dan pada proyek klien kami (perusahaan nasional dan internasional) dan bertahan di bawah audit konstan yang ditujukan untuk perbaikan.

Onboarding SEO — briefing awal

Sebelum Anda mulai mengerjakan SEO situs atau toko online, Anda perlu melakukan studi awal tentang bisnis klien, produk dan layanannya, kelemahan dan kekuatannya, dll. Tanpa briefing awal yang lengkap dan rinci yang ditujukan untuk memahami proyek, kami akan membuat panggilan yang salah pada keputusan strategis, sumber daya, dan masalah lain yang terkait dengan profitabilitas proyek.

Pada saat yang sama, sangat penting untuk mengidentifikasi pesaing dengan benar, evolusi dan sejarah mereka, strategi SEO mereka dan eksekusi yang telah mereka berikan dari waktu ke waktu untuk sampai di tempat mereka berada. Bagaimanapun, jika mereka sudah ranking dan kami tidak, kami pasti perlu memperbaiki apa yang mereka miliki dan "mencuri" lalu lintas itu dan visibilitas yang diperoleh dengan susah payah itu.

Apakah Anda menyewa agensi SEO atau SEO freelance, hal pertama yang harus mereka lakukan adalah mengenal proyek, tujuannya, sasarannya, sumber dayanya, nilai diferensiasinya, dan kapasitas aktual perusahaan untuk melaksanakannya.

Misalnya, jika proyek tidak memiliki staf yang terlatih dan sesuai, kami perlu mempertimbangkan menawarkan layanan eksekusi penuh ekstra itu. Jika, di sisi lain, mereka memiliki tim internal, tantangannya adalah menyelaraskan dengan benar dengan setiap sumber daya.

Seperti apa briefing SEO awal untuk ranking di Google?

1. Situasi awal

Tanpa analisis dasar tentang situasi awal proyek (baik situs web maupun bisnis itu sendiri dalam segmennya), proyek SEO mana pun memulai dengan buruk.

Meskipun analisis sering diminta atau ditawarkan pada awalnya atau selama kontak dengan orang-orang yang bertanggung jawab atas area tertentu, seperti arsitektur web atau kemenangan dan kerugian dalam SEO teknis, ini membangun atap sebelum fondasi. Keduanya jelas sangat relevan, tetapi tidak pada titik ini.

Anda dapat menyiapkan strategi kata kunci target yang sangat dikerjakan yang, pada kenyataannya, tidak melayani tujuan proyek 100% (terutama, menagih lebih banyak), meskipun itu menunjukkan bahwa Anda telah naik di SERP.

Jadi kita perlu menetapkan briefing SEO awal di mana proyek atau pemimpinnya secara jelas mendefinisikan:

2. Kebutuhan proyek

Hal pertama yang harus dilakukan adalah menanyakan klien apa yang mereka butuhkan. Kami terkadang lupa bahwa pekerjaan utama kami adalah membantu klien kami memuaskan dan menutupi apa yang benar-benar mereka butuhkan, pada saat mereka membutuhkannya.

3. Siapa mereka

Sangat penting untuk mengenal perusahaan dari dalam — siapa mereka, mengapa mereka berada di tempat mereka, siapa yang merupakan bagian dari tim yang akan kami kerjakan, peran apa yang dimainkan setiap orang, proposisi nilai mereka, keunggulan kompetitif mereka, dan nilai diferensiasi yang melaluinya mereka memenangkan atau bertujuan memenangkan pangsa pasar mereka.

Menjalankan SWOT dasar pada tahap ini sangat berguna sehingga perusahaan dan tim SEO berada di halaman yang sama sebelum mulai bekerja, mengetahui kelemahan, ancaman, kekuatan, dan peluang proyek.

Tidak ada dua bisnis yang sama, bahkan jika mereka melakukan hal yang persis sama, dan menjabarkan informasi ini pada awalnya membantu konsultan SEO membuat keputusan dan merencanakan strategi yang disesuaikan dengan perusahaan. Alternatifnya adalah perlombaan melawan waktu. Dan dalam SEO, waktu adalah kunjungan dan penjualan yang berlawanan dengan Anda. Uang yang terbuang.

4. Sumber daya yang dimiliki proyek

Aspek kunci, namun yang sangat sedikit praktisi SEO dan manajer berhenti berpikir di awal proyek untuk ranking di Google, berkaitan dengan sumber daya yang dimiliki organisasi untuk melakukan semua yang diusulkan konsultasi SEO.

Apakah memiliki departemen komunikasi, atau perlu layanan eksternal? Apakah memiliki pengembang dan desainer untuk melaksanakan kemungkinan perbaikan dan tes peluang yang mungkin muncul? Apakah membawa konten yang ada, atau semuanya perlu dihasilkan dari awal? Apakah mereka memiliki copywriter? Bagaimana dengan spesialis UX?

5. Sejarah mereka

Selain semua informasi ini, Anda tidak boleh lupa untuk melakukan audit awal tentang sejarah investasi dan pekerjaan dalam SEO. Mengapa? Mungkin Anda akan menemukan bahwa situs web telah menerima penalti Google untuk praktik buruk masa lalu, yang akan menyeret hasil jangka pendek dan menengah.

Tip kecil: mengetahui dokumentasi yang biasa digunakan klien akan membantu Anda menyelaraskan dengan mereka.

Demikian juga, retrospeksi SEO ini memberi kita gambaran yang sangat jelas tentang titik di mana proyek keluar jalur. Ada kasus di mana fondasi telah ditempatkan dengan benar, tetapi karena alasan tertentu tujuannya hilang (tidak ada konsultan SEO di belakangnya, sumber daya kurang, atau ada kurangnya kesinambungan pada proyek, di antara penyebab umum lainnya).

Kompetisi SEO

Menganalisis kompetisi Anda — yaitu, mereka yang sekarang berada di tempat Anda ingin tiba — sangat penting saat merancang dan menjalankan strategi peringkat.

Bagaimana saya tahu siapa kompetisi saya di Google?

Ini adalah salah satu pertanyaan besar yang tidak selalu diketahui jawabannya oleh manajer dan pemilik bisnis ketika kami pertama kali terlibat dengan proyek web mereka.

Tidak setiap pemimpin perusahaan dapat membedakan pesaing langsung (harga serupa, sektor dan target audiens yang sama) dari pesaing aspirasional (tujuan jangka panjang, atau perusahaan untuk digunakan sebagai patokan). Yang terakhir tidak selalu perlu berada dalam kategori bisnis yang sama, tetapi yang pertama melakukannya.

Bahkan ketika kita cenderung fokus pada perusahaan yang selalu kami identifikasi sebagai pesaing alami kami, di internet ekosistem mungkin berbeda. Investigasi sederhana dapat mengungkapkan proyek yang keberadaannya tidak Anda sadari, atau bahkan memaksa Anda untuk bersaing dengan raksasa seperti Amazon.

Apa yang harus kita analisis tentang kompetisi SEO?

Anda harus tahu apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka melakukannya, dan apakah ada kesalahan dalam proyek mereka yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan pengalaman dalam bisnis Anda sendiri dan menciptakan peluang untuk menonjol melawan mereka. Kedengarannya mudah, kan?

Menggunakan alat seperti SEMrush, Sistrix atau Ahrefs memungkinkan kita mengidentifikasi pesaing yang mungkin menyalip kita di SERP atau yang berada tepat di atas kita — dan oleh karena itu yang pertama yang perlu kita kalahkan jika kita ingin bersaing di liga atas.

Apa yang dilakukan pesaing saya?

Setelah kami memiliki daftar pesaing potensial, saatnya untuk menyingsingkan lengan baju dan menyelami strategi mereka. Kata kunci mana yang mereka peringkat? Mana URL lalu lintas teratas mereka? Apakah tujuan dan hasil SEO mereka selaras?

Faktor lain yang harus ditinjau secara rinci adalah saluran lalu lintas mereka dan volume yang dikontribusikan masing-masing. Apakah semuanya organik? Berapa pangsa yang sesuai dengan lalu lintas berbayar dan pada platform mana? Alat SEO seperti SEMrush atau Sistrix memberi Anda informasi ini secara sangat rinci dalam versi berbayarnya.

Dalam alat-alat itu, Anda cukup memasukkan URL dan teknologi menganalisis banyak faktor SEO yang menentukan cara ranking di Google dan mana di antara mereka yang tercermin dalam URL tersebut. Tentu saja, bagian analitis yang mendalam milik konsultan SEO.

Bagaimana mereka melakukannya?

Anda sudah tahu apa yang mereka lakukan, tetapi tidak bagaimana. Di sini, selain pengalaman, alat SEO menentukan — dan yang paling penting, menjalankan analisis termotivasi dengan setidaknya beberapa kedalaman historis. Hanya dengan demikian Anda akan mendapatkan tampilan nyata dari pekerjaan SEO yang dilakukan pesaing Anda.

Misalnya, dengan SEMrush Anda dapat melacak jenis iklan dan teks yang mereka gunakan, serta perkiraan pengeluaran (penting: semua data diperkirakan), tautan apa yang mereka peroleh, seberapa sering, dari domain mana (dan IP, yang juga mungkin berperan dalam peringkat), konten mana yang membawa lalu lintas paling banyak (dan dari sana menganalisis apa yang "baik" tentang itu untuk menginformasikan strategi konten kami sendiri), apakah mereka mengerjakan otoritas media sosial atau menggunakannya sebagai agregator URL, dan sebagainya.

SEOcrawl, misalnya, memberi Anda tampilan yang sangat jelas tentang peluang SEO on-page untuk proyek Anda secara lebih rinci daripada alat lainnya, karena ini bekerja dengan data dari akun Google Search Console Anda. Dengan begitu, Anda dapat membangun perbandingan visual tentang kata kunci mana yang tidak dikerjakan kompetisi Anda — jalan untuk menutupi segmen "perawan" atau persaingan rendah, misalnya.

Untuk masuk lebih dalam ke area tautan, penting untuk memantau afinitas semantik dan kualitas situs yang menautkan ke kami dengan cermat. Untuk itu, alat paling lengkap sejauh ini adalah LinkAffinity.

Apakah layak menggunakan satu alat? Ya dan tidak. Menggunakan beberapa sumber informasi memberi Anda data unik. Semua data itu, diproses dengan benar, menghasilkan informasi yang sangat menarik dan pengetahuan yang unik.

Kami para konsultan SEO umumnya bekerja dengan beberapa alat, tergantung pada kebutuhan dan proyek, di mana kami memeriksa silang hasil di antara mereka untuk menarik gambaran paling realistis tentang cara mendekati proyek untuk ranking di Google dan cara menjalankannya.

Di sisi lain, kami tidak boleh terobsesi memiliki banyak alat untuk setiap proyek. Penting untuk tahu cara menggunakan masing-masing dan memerasnya semaksimal mungkin.

Orang-orang sering jatuh ke dalam "tool-itis" hanya untuk menghasilkan daftar hal-hal, alih-alih memanfaatkan potensi besar yang sebenarnya dimiliki alat saat ini seperti Sistrix, Semrush, atau SEOcrawl.

Mengapa kami pikir kompetisi kami berada di tempat itu?

Di sinilah tidak hanya kapasitas analitis berperan, tetapi juga pengetahuan tentang strategi SEO yang berasal dari pengalaman nyata di arena mesin pencari. Dengan keduanya, kita dapat mendefinisikan poin di mana hasil dan tindakan terhubung (ya, dalam urutan terbalik).

Dari sana, kita dapat menyimpulkan apa yang mungkin berhasil bagi mereka dan mendapatkan rasa mengapa.

Nuansa penting: menyalin strategi pesaing tidak berarti kita akan mendapatkan hasil yang sama. Kembali ke bagian pembuka, di mana kami menjelaskan mengapa penting untuk menganalisis kompetisi — bukan hanya untuk visibilitas online mereka, tetapi terutama dari sudut pandang bisnis.

Kita bahkan dapat memperkirakan kisaran anggaran investasi bulanan untuk setiap pesaing, mengalikannya dengan bulan-bulan mereka aktif (dan bahkan berapa lama mereka berada dalam fase pertumbuhan organik) dan, dengan cara ini, memperkirakan "investasi SEO total" untuk mencapai visibilitas mereka saat ini.

Poin terakhir ini sangat menarik. Banyak klien bertanya berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk peringkat. Jawaban standarnya adalah "SEO adalah permainan jangka panjang." Tetapi itu lebih dikatakan sebagai frasa yang ditetapkan daripada dengan rasa analitis. SEO bukan permainan jangka panjang.

• ›

  Dalam SEO Anda membangun, hampir selalu, dari bulan kedua kerja.

• ›

  Dalam SEO Anda harus memperhatikan peningkatan visibilitas dari saat hal-hal mulai dibuat dan tindakan dijalankan.

• ›

  Dalam SEO Anda memprioritaskan apa yang dapat menghasilkan dampak terbesar.

• ›

  Dalam SEO kita tidak akan memenangkan kata kunci yang kompetitif dan relevan dari hari pertama — kita perlu mendapatkan kepercayaan pengguna dan mesin pencari, menunjukkan apa yang kita tahu dan apa yang dapat kita tawarkan.

• ›

  Dalam SEO… kita tidak boleh meremehkan pekerjaan masa lalu, saat ini, dan masa depan dari kompetisi kita.

Menetapkan tujuan

Sekarang kita sampai pada bagian rumit dari setiap proyek peringkat Google: menetapkan tujuan SEO, taktik, dan rencana kerja. Semuanya berbagi satu kualitas: mereka harus realistis dan sejalan dengan kemungkinan proyek dalam hal sumber daya dan titik awal.

Dengan cara ini, kami akan menutupi tahap-tahap dengan pengembalian profitabilitas dan menghindari frustrasi baik bagi pemilik bisnis maupun bagi konsultan SEO.

Tanpa tujuan yang jelas, tidak ada cara untuk menjabarkan strategi untuk cara ranking di Google.

Pendekatan yang biasa adalah bekerja dengan apa yang disebut tujuan SMART (Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Tepat Waktu).

• ›

  Spesifik. Setiap proyek mengejar hasil tertentu. Tergantung pada mereka (lead, penjualan langsung, branding), Anda akan menetapkan strategi yang berbeda dan tindakan yang berbeda. Semakin spesifik tujuan SEO, semakin mudah memvisualisasikan jalan dan jebakan.

• ›

  Terukur. Sebagai konsultan SEO, Anda harus dapat menunjukkan kepada pemimpin bisnis evolusi dalam peringkat dan hasil.

• ›

  Dapat dicapai. Tergantung pada sifat proyek, kompetisi, sejarah, dan sumber daya yang tersedia.

• ›

  Relevan. Apakah mereka benar-benar membantu mencapai tujuan utama klien, terlepas dari apakah itu melalui lead, penjualan langsung, atau citra merek?

• ›

  Tepat waktu. Tetapkan tanggal untuk mengevaluasi kinerja setiap tindakan dan untuk meninjau tujuan mana yang telah terpenuhi dan mana yang belum.

Lead: tujuan umum

Di sini kita mencari menghasilkan klien yang pada gilirannya menjadi sumber pendapatan, baik dalam jangka pendek atau panjang. Indikator kuncinya akan menjadi tingkat konversi yang dikontribusikan SEO dan semua faktor yang terlibat (teks, pengalaman pengguna, relevansi, nilai tambah...).

Kita bahkan dapat membuat funnel di mana kita menemani dan memandu pengguna menuju ke mana kita benar-benar ingin mereka pergi.

KPI mana yang dapat kita ukur dengan cepat pada proyek-proyek ini?

• ›

  Panggilan

• ›

  Formulir yang dikirimkan

• ›

  Biaya per lead

• ›

  Chat

• ›

  WhatsApp

• ›

  Tampilan dari sepotong konten strategis tertentu

• ›

  Unduhan dari sumber daya strategis tertentu

• ›

  Lalu lintas organik

• ›

  Tingkat konversi per tujuan

Contoh 1: Direktori layanan

Ada banyak halaman gaya panduan "pengacara terbaik, dokter gigi, ginekolog…". Meskipun persaingan tinggi, strategi SEO yang berfokus pada lead yang tepat membawa lalu lintas yang berkualitas untuk menyajikan informasi itu kepada mereka yang terdaftar di portal.

Dari sana, kami akan berpikir tentang strategi yang sesuai berdasarkan tujuan bisnis: nasional, internasional, provinsi, lokal...

Contoh 2: Sektor asuransi

Segmen ini sekarang bangun ke SEO setelah ketergantungan panjang pada SEM dan lalu lintas berbayar dari merek-merek besar. Faktanya, mereka semakin mendorong agen mereka untuk mendirikan proyek online untuk mendapatkan lebih banyak kehadiran dan klien potensial.

Bagaimana kita mengoptimalkan sumber daya? Dengan mengurangi saldo iklan dan menawarkan strategi SEO yang berfokus pada pengguna melalui pembuatan konten asli berkualitas tinggi.

E-commerce

Ketika itu adalah situs e-commerce, fokus berubah. Ini bukan hanya tentang menarik pengguna, tetapi tentang meyakinkan mereka bahwa kami menawarkan solusi untuk masalah mereka — yaitu, mengejar penjualan "segera".

Tujuannya di sini akan menarik kunjungan dengan niat pembelian dan setiap strategi SEO akan diarahkan ke arah itu.

KPI mana yang dapat kita ukur dengan cepat pada proyek-proyek ini?

• ›

  Panggilan

• ›

  Transaksi (penjualan)

• ›

  Pendapatan

• ›

  Nilai pesanan rata-rata

• ›

  Keranjang yang ditinggalkan

• ›

  Chat

• ›

  Interaksi WhatsApp

• ›

  Tampilan dari sepotong konten strategis tertentu

• ›

  Unduhan dari sumber daya strategis tertentu

• ›

  Lalu lintas organik

• ›

  Halaman per sesi

• ›

  Durasi sesi rata-rata

Contoh 1: E-commerce elektronik konsumen

Dalam hal ini, jelas bahwa salah satu pesaing terbesar adalah Amazon. Potensinya mungkin tidak menarik, tetapi meskipun demikian ada banyak pilihan untuk situs Anda menemukan profitabilitas.

Anda dapat menarik inspirasi dari PcComponentes atau La Casa del Electrodoméstico. Semuanya bermuara pada mengetahui cara melihat peluang dan memanfaatkannya sebaik mungkin.

Contoh 2: Dari bisnis lokal tradisional menjadi menjual online di seluruh negeri

Di internet, tidak semuanya tergantung pada ukuran proyek Anda. Anda dapat memiliki toko lingkungan dan menjadi referensi nasional jika Anda mengerjakan arsitektur web toko online Anda, Anda dengan hati-hati menyusun konten kategori dan produk utama, dan Anda menyiapkan strategi link-building yang baik. Bagian branding ada dalam DNA Anda. Kami membantunya menjadi terlihat.

Branding

Ketika Anda mengejar tujuan membangun merek dan reputasi, fokus SEO bergerak menuju konversi jangka panjang, dengan tonggak kepercayaan kecil yang harus Anda capai dalam perjalanan ke tujuan besar Anda (menjual layanan, perusahaan, atau startup).

KPI mana yang dapat kita ukur dengan cepat pada proyek-proyek ini?

• ›

  Sebutan untuk beranda

• ›

  Sebutan berdasarkan jenis halaman

• ›

  Domain yang merujuk

• ›

  Backlink

• ›

  Peringkat kata kunci merek

• ›

  Lalu lintas merek vs. non-merek

• ›

  Engagement (komentar, pelanggan, dll.)

Contoh 1: merek yang dikenal secara global yang mencari kehadiran internasional

Dalam banyak proyek, kehadiran organik internasional adalah nol. Untuk jenis perusahaan ini, sangat penting untuk memulai dari kehadiran merek yang baik, yang nantinya memudahkan pekerjaan organik dan strategi.

Contoh 2: merek pribadi agen real estat

Mungkin salah satu sektor terberat untuk menonjol — dan pada saat yang sama, salah satu di mana branding pribadi paling efektif. Di sini, kapasitas empati agen dan penerimaan penjual atau pembeli potensial berperan.

SEO akan membangun merek pribadi sebagai spesialis dalam segmen tertentu (sewa, sumber properti, penjual, dll.), dan jika mereka memiliki merek perusahaan yang mendukung mereka, mereka akan dapat menggunakannya untuk keuntungan mereka.

Tujuan lainnya

Meskipun ini adalah proyek paling umum, SEO menambahkan nilai pada rentang proyek dan kegiatan ekonomi dan sosial yang tak terbatas.

Contoh 1: Proyek afiliasi

Amazon bukan satu-satunya permainan di kota. Platform lain juga menawarkan persentase atas penjualan melalui referensi. Dalam hal ini, Anda perlu mencari campuran SEO teknis, SEO konten, dan teks persuasif.

Contoh 2: NGO dan lembaga publik

Dua aktor yang sama sekali berbeda dari kasus lainnya, dan memang berbeda satu sama lain. Mereka berbagi satu tujuan bersama: untuk membangun citra institusional yang memungkinkan mereka menghasilkan kepercayaan publik. Yang pertama untuk mengamankan kontribusi; yang terakhir, suara.

Strategi SEO di sini akan jangka panjang, sangat bergantung pada landing page di NGO dan interaksi yang lebih besar antara link building dan SEM dengan SEO itu sendiri, sementara yang terakhir akan dominan untuk lembaga publik.

Kesimpulan

Singkatnya, dengan semua informasi awal tentang perusahaan, proyek, sejarahnya, kebutuhannya, kondisinya saat ini, masalahnya, dll., kami memiliki kapasitas untuk menjabarkan strategi yang menyelesaikan masalah utama: cara ranking di Google.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau ingin berbagi pemikiran dengan kami tentang cara ranking proyek Anda di Google, kami akan menunggu Anda di bagian komentar. :)