SEO vs SEM: erinevused ja millal kumbagi kasutada

1) Mis on SEO?

SEO (Search Engine Optimization) ehk veebi positsioneerimine viitab veebisaidil tehtavate praktikate ja optimeerimiste kogumile, mille eesmärk on ilmuda otsingumootorite tippu ning võita ettevõttele või teenusele kliente. Teisisõnu võiksime seda määratleda kui pideva parendamise protsessi, mille eesmärk on alati püüda rahuldada kasutaja otsingut parima võimaliku tulemusega.

2) Mis on SEM?

SEM (Search Engine Marketing) on turundusdistsipliin, mis vastutab tasulise kasutajate hankimise eest — teisisõnu toimub see siis, kui ettevõte maksab oma veebisaidi paigutamise eest tipptulemustesse. „Google“, maailma tähtsaim otsingumootor, teenib praegu sellest oma leiba ja avaldab aasta-aastalt erakordseid tulemusi.

Et seda perspektiivi asetada, vaadake lihtsalt „Alphabeti“ („Google“ emaettevõtte) tulu 2018. aastal, mis ulatus 137 miljardi euroni — 23% rohkem kui eelmisel aastal.

Sisuliselt teeb ettevõte pakkumisi rea märksõnade peale ning seejärel paigutab „Google“ oma reklaamihaldusplatvormi kaudu need tulemused päris tippu, et kasutajad need avastaksid ja tehnoloogiahiiglase kassa jätkaks kasvamist.

Selle süsteemi suur probleem on see, et see läheb vastuollu „Google“ enda kvaliteedieeldusega. Peaaegu iga ettevõte saab teha pakkumisi ja ilmuda tipptulemustesse, seega on tõenäosus, et kasutaja ei leia sellelt saidilt seda, mida ta otsib — kvaliteedi puudumise või mõne muu põhjuse tõttu — üsna suur. „Google“ aga ei arvesta neid tegureid ja võtab tasu kliki eest, mis muudab investeeringu üsna riskantseks, kui seda ei ühendata korraliku mõõtmisega.

Ülaltoodud näites otsisime „reisid Argentiinasse“ Desktop-Spain-ist. Näeme, et esimene tulemus on „El Corte Inglés“-i reklaam. Nagu te ilmselt märkasite, muutub vihje, mis ütleb, et tulemus on reklaam, mitte orgaaniline kirje, iga aastaga aina peenemaks ja väiksemaks. Küsitav, kas pole?

Pärast tasulist tulemust näitab „Google“ oma juhendeid, mis on koostatud teisi saite ja ressursse analüüsides, ning lõpuks, palju allpool, leiame esimesed orgaanilised tulemused. On silmatorkav, kui palju pingutust peab kasutaja tegema, et jõuda tippkohtade orgaaniliste kirjeteni, mis vähendab drastiliselt klikimäära (CTR) ja seega ka nende veebisaitide edu.

3) SEO ja SEM-i erinevused

Kuigi pärast eelnevat selgitust võivad erinevused SEO ja SEM-i vahel tunduda selged ja ilmsed, on mõned valdkonnad, kus mõju on palju märgatavam ja mida peame oma turundusstrateegiaid planeerides kindlasti silmas pidama.

3.1) Kulu ja tulemuste mõõtmine

Kuigi SEM-kampaania kulu saab täpselt jälgida klikkide, näitamiste või mis tahes muu meetodi kaudu, on SEO strateegia kulu palju raskem mõõta, sest ei saa hõlpsasti tuletada selget kulu ja tulemuse seostamist. SEO strateegiaid ehitades mõtlete tavaliselt palju rohkem pikale perspektiivile, korralikule saidistruktuurile ja tehnikatele, mis aitavad ettevõtet edaspidi. Kui aga keegi palub sellele numbri panna, on see tõesti raske.

Millise väärtuse omistate märksõnauuringule ja kogu saidi metaandmete ümbertegemisele? SEO-spetsialisti tunnid? Ja kuidas te mõõdate tootlust? Pidage meeles, et need muudatused, kui need on hästi tehtud, jätkavad tulemuste toomist lähikuudel ja -aastatel.

Kahtlemata pole see lihtne ülesanne, mistõttu paljud väikeettevõtted või piiratud ressurssidega ettevõtted otsustavad panustada SEM-strateegiale, mis võimaldab kiiresti investeeringut ja tulemusi kvantifitseerida, mitte kesk- või pikaajalisele SEO strateegiale.

Nutikas strateegia või lühiajaline võit pikaajalise kulu hinnaga? Mida teie arvate?

3.2) Kiirus

Tihedalt seotud sellega, mida arutasime SEO ja SEM-kampaaniate kuluanalüüsis, on kiirus veel üks võtmetegur nende strateegiate eristamisel. SEM-kampaaniaga „AdWords“-is või mis tahes muul tasulisel platvormil saab kliente peaaegu kohe, mida SEO puhul tavaliselt ei juhtu, kus tulemused võivad võtta päevi, nädalaid või kuid. See ei tähenda, et üks oleks teisest parem. See tähendab lihtsalt, et peame seda oma tegevuskalendrit, investeeringuid jms planeerides arvesse võtma.

Tavaliselt kalduvad ettevõtted tegema — ja mida me SEO Alive'ist soovitame — on mõlema tegevuse kombineerimine. Hoida SEM-eelarvet, mis tagab uute klientide hankimise, samal ajal kui SEO strateegiat põhjalikult üles ehitatakse. Ideaaljuhul suudame mõne kuu või aasta pärast sellest „Google“-ile suunduvast SEM-eelarvest täielikult loobuda, sest oleme suutnud oma lehed tipptulemustesse positsioneerida.

Ärge unustage, et sääst, mis tuleneb lehe positsioneerimisest tippkohtadele märksõnale 2–3 € pakkumisega, võib olla tohutu. Kujutlege vaid ettevõtet, kes teeb pakkumisi kümnete või sadade märksõnade peale…

3.3) CTR

Kuigi tutvustasime seda mõistet juba artikli alguses, tasub seda uuesti esile tõsta, et näha, millist mõju reklaamid avaldavad klikkide jaotumisele otsingutulemustes. Kuigi orgaanilised kirjed võivad haarata 50–60% klikkidest, kui need on tippkohtadel, läheb tasulise tulemuse olemasolul enamik klikke sellele.

Tõsi on see, et kasutajad õpivad üha enam eristama tasulisi tulemusi kvaliteetsetest orgaanilistest. Siiski näib „Google“ muutvat neid esmapilgul üha raskemini eristatavaks, eriti mobiilseadmetes.

4) Järeldused

Kõige olulisem tähelepanek SEO ja SEM strateegiate hindamisest on oskus tuvastada iga ettevõtte vajadused igal konkreetsel hetkel. Naabruskonna juuksurisalong, kes vajab kasvu jätkamiseks rohkem kliente, ei järgi sama strateegiat kui e-kaubanduse sait või reisibüroo, kes planeerib oma 5-aastast kasvu teekaarti.

„Kliendi vajaduste mõistmine ja teadmine, kuidas ta kõige rohkem kasu saab, on kogu selle protsessi vältel võtmetähtsusega.“

SEO Alive'is oleme suured hübriidstrateegia austajad, kus kliendil on SEM-kampaaniate kaudu korduv klientide vool — eriti ettevõtte kõige olulisemate märksõnade jaoks — samal ajal kui meie ehitame tugeva SEO strateegia, mis viib ettevõtte kesk- ja pikas perspektiivis eduni.

Viimane ja kõige olulisem mõte, nagu varem mainisime, on suunata „Google“ reklaamieelarve meie enda meeskonda ja sisusse. Kui 100 € reklaamidele kulutamise asemel saame selle eelarve suunata artikli või mis tahes muu reklaamivara loomisse, siis me mitte ainult ei investeeri oma tootesse raha „Google“-ile andmise asemel, vaid ehitame ka pikaajalist edu — sest see artikkel, kui see on hästi tehtud, toob meile liiklust kuude ja aastate pärast.

Kas teil on veel küsimusi? Ei nõustu mõne meie seisukohaga? Oleksime väga tänulikud, kui jätaksite kommentaari, et rikastada arutelu kõigi jaoks. Suur tänu!