Як скласти SEO-бюджет, не з'їхавши з глузду

Типи SEO-бюджетів:

Перш ніж готувати будь-яку пропозицію, рекомендуємо спершу кваліфікувати вхідні запити. Чи вважаєте ви, що ліда дійсно цікавить ваша послуга й він вартий зусиль? Якщо так, ставтеся до нього добре з першої хвилини. І нехай він це помітить. Інакше кажучи, не обмежуйтеся загальною відповіддю: запросіть на зустріч, щоб обговорити бриф. Це сигналізує максимальну зацікавленість, а якщо отримаєте зустріч — матимете нагоду продемонструвати свій професіоналізм ще до підписання контракту.

Коли ви оцінили ситуацію, переконалися, що це вигідно, надіслали пропозицію, клієнт її схвалив і обидві сторони зацікавлені, потрібно вирішити, який тип SEO-бюджету найкраще підходить для цього випадку:

SEO-бюджети з фіксованою ціною

Це пропозиції, у яких клієнт приймає загальну вартість, представлену для виконання вашого плану. У документі будуть прописані ключові деталі, як-от загальна вартість кожної дії, прив'язаної до стратегії.

Цей формат частково захищає обидві сторони від звинувачень, коли в гру вступають непередбачені фактори. Приклад: ви висуваєте початкову стратегію на суму «X» на основі аналізу конкурентів і відповідно до чинних алгоритмів Google. Якщо під час виконання з'являться нові конкуренти або відбудуться зміни алгоритмів, стратегію можна скоригувати — так, але без зобов'язання виконувати додаткову роботу, не передбачену контрактом, безкоштовно.

Цей варіант допомагає краще планувати наперед, оскільки ви від початку знаєте, що і скільки ресурсів вам знадобиться. Тим не менш, клієнт також захоче постійно знати, куди йдуть його гроші. У цьому сценарії ви майже напевно відчуватимете більш пильний нагляд і часом доведеться давати більше пояснень, ніж потрібно.

Відкриті або змінні SEO-бюджети

З відкритими SEO-бюджетами, хоча є фіксована ціна, яку клієнт сплачує регулярно, частина оплати є змінною залежно від того, як іде проєкт. Ця частина бюджету може бути зарезервована, наприклад, на додатковий бонус, якщо ви перевищите початкові цілі на «X» %.

У цьому випадку зобов'язання очевидно значно вищі, бо ви першим хочете, щоб усе пройшло добре від самого початку. Однак існують зовнішні фактори поза вашим контролем, які можуть завадити досягненню цілей. Якщо цифри не сходяться чітко, цей варіант може стати надто ризикованим.

Погодинні SEO-бюджети

Якщо в першому випадку ми мали фіксовану ціну за конкретні дії, а в другому — постійну плату плюс бонус, у третьому маємо погодинну ставку SEO. Цей варіант також дуже привабливий під час роботи над проєктами SEO-консультування або коли клієнту потрібні певні дії, тривалість яких важко визначити заздалегідь. Цей тип контракту дуже поширений у топ-сегменті SEO (консалтинг), оскільки ціна зазвичай значно вища, ніж в інших двох випадках.

Приклади: SEO-консультування для великих компаній, SEO-навчання тощо.

Що краще: щомісячна плата чи бюджет на SEO-кампанію?

З щомісячною платою клієнт сплачує заздалегідь узгоджену суму частинами за виконану роботу. Як і все, це має свої плюси й мінуси.

Серед плюсів: це зручніше для клієнта, оскільки дозволяє розподілити оплату. Однак, якщо немає попередніх умов щодо більшої оплати на старті проєкту, ви наражаєте себе на неприємну ситуацію: контракт розривається достроково, і ви втрачаєте гроші.

Поясню: скільки разів ви витрачаєте більше годин, ніж домовлено, коли починаєте новий проєкт, щоб переконатися, що він рухається правильно? Часто, чи не так? Так от, будьте обережні, бо якщо не закладете ці додаткові зусилля у свій SEO-бюджет і не додасте їх поверх щомісячної плати, то якщо клієнт залишить вас раніше, ніж домовлено, можете втратити гроші.

З SEO-кампаніями різниця в тому, що тут потрібно брати більший аванс, який покриє ці додаткові початкові витрати (як ті, що згадувалися вище). Після прийняття цієї оплати, що захищає вас від можливих призупинень платежів, ви можете встановити регулярну плату до завершення кампанії (щомісяця, раз на два місяці або як вам зручно).

Що ще варто враховувати, формуючи свої ставки як SEO-фахівець?

• ›Ретельно обчисліть витрати свого SEO-бюджету

Дуже поширена помилка серед SEO-консультантів, які тільки починають надавати консалтингові послуги, — не враховувати витрати, пов'язані з веденням бізнесу. Це звучить очевидно, але часто, готуючи пропозиції, якщо ми встановлюємо нижчу ціну, враховуючи лише свої години, ми можемо в підсумку втрачати гроші.

А як же SEO-інструменти, які вам знадобляться, електрика, інтернет, амортизація комп'ютера? Усі ці постійні та змінні витрати мають бути частково закладені у ціну, щоб ви могли стало й послідовно зростати з часом.

• ›Оцініть рівень складності проєкту і, виходячи з цього, вирішіть, чи вигідніше поставити на чолі джуніор- чи сеньйор-консультанта.
• ›Автоматизуйте процеси виконання, коли можете. Інакше кажучи, інвестуйте в технології, які допомагають мінімізувати час, зазвичай потрібний на виконання будь-якого завдання.

Практичний приклад SEO-бюджету

Щоб застосувати все, про що ми говорили, розгляньмо такий приклад:

• ›ВИПАДОК A (компанія шукає SEO-підрядника): Уявіть SEO-плату 250€, як пропонують багато компаній. (Топові позиції за 250€). Сумнівно, чи не так? Припускаючи, що ставка SEO-консультанта 25€/година, він може приділити 10 годин на місяць, тобто 2,5 години на тиждень. З урахуванням вартості електрики, інтернету та SEO-інструментів прибуток буде нульовим або навіть від'ємним. Тому коли ви бачите компанію, яка пропонує всеосяжні SEO-послуги й топові позиції за 100€ на місяць чи щось подібне, ставтеся з підозрою!
• ›ВИПАДОК B (SEO-консультант подає SEO-пропозицію): Якщо клієнт наймає вас на 40 годин/місяць і ви хочете брати 20€/годину, легко припустити, що ціна буде 800€/місяць, чи не так? НЕ ТАК! До цього потрібно додати пов'язані витрати на SEO-інструменти, пропорційну частину накладних витрат для роботи, пропорційну частину внесків на самозайнятість, податок на дохід… Місячна плата, ймовірно, складе близько 1250€. З цим у вас буде запас, щоб зростати як професіонал, а не працювати лише на покриття витрат.

На цьому поки все. Що скажете? Чи додали б ви ще пропозицій, які вважаєте важливими при плануванні SEO-бюджету? Поділіться! Будемо раді почути вашу думку!