Long Tail-ключові слова: що це і як їх знаходити

Що таке Long Tail?

«Long-tail» — термін, що був придуманий у 2004 році Chris Anderson для американського журналу Wired. У тому журналі термін використовувався для пояснення впливу, який інтернет мав на всі традиційні моделі дистрибуції, як-от Spotify, Netflix чи Amazon.

Chris Anderson розвинув концепцію «Long-tail» у своїй книзі «The Long Tail: Why The Future of Business is Selling Less of More», де він пояснив, що продавати невелику кількість багатьох продуктів краще, ніж робити ставку виключно на хіти чи «best sellers».

Обкладинка книги «The Long Tail: Why The Future of Business is Selling Less of More» Chris Anderson.

Більш традиційні бізнеси зосереджуються на тому, щоб перетворити кілька продуктів на топ-продавців з метою максимізації прибутків, але це захоплює лише 20% попиту. Тут і криється конфлікт: ми завжди хочемо досягти більшої частки попиту, що цілком логічно. Як ця концепція вписується в онлайн-маркетинг? Що ж, «long tail» використовується для опису стратегії вебпросування, що націлена на більш конкретні ніші ключових слів і апелює до значно конкретнішої аудиторії. Іншими словами, йти за маленькими нішами, щоб звідти досягати всіх.

Як це впливає на ключові слова і чому це так важливо?

Ключові слова завжди впливають на те, за чим ви хочете ранжуватися, і, звісно, їхній вплив на кожну SEO-стратегію значний. З концепцією «Long-tail» ми відточуватимемо текст у напрямі точнішого пошуку, використовуючи два чи більше дуже конкретних слова, щоб націлитися на дуже конкретний сегмент.

Це впливає на кожен сучасний бізнес, оскільки стратегія має переслідувати те, чого не досягла конкуренція. Тому маємо проводити глибинний keyword research усієї конкуренції і типу аудиторії, до якого хочемо наблизити наш бізнес. Успіх усього бізнесу залежить від результатів, яких ми досягаємо завдяки нашій стратегії просування «Long-tail» ключових слів, тож включення цієї стратегії в наш загальний план просування стає дуже необхідним.

Зображення розподілу ключових слів. Вертикальна вісь показує обсяг пошуку, а горизонтальна — кількість ключових слів. Як видно, кілька головних ключових слів концентрують більшість пошуків і трафіку. Однак величезна кількість ключових слів належить до групи mid і long-tail, що мають відносно низький обсяг пошуку, але, оскільки їх так багато, вони можуть бути дуже цікавими з погляду як трафіку, так і конверсій. | Public domain image, створене Hay Kranen.

SEO, або вебпросування, відповідно орієнтоване на використання «long tails», щоб іти від загального до конкретного і досягати більшого захоплення відвідувань і лідів для конвертації в майбутні продажі.

«Long-tail» становить досить високий відсоток трафіку домену в межах SEO-стратегії, бо ми зазвичай вважаємо, що, атакуючи головне ключове слово, ми покрили все. Однак слова, що більш конкретні або пов'язані з головним, часто не мають стільки трафіку, але їх значно менш конкурентно ранжувати, що означає більший шанс на успіх.

Чому застосовувати «Long Tail»?

У межах нашої SEO-стратегії маємо застосовувати long tail, щоб мати кілька трохи довших ключових слів і так націлюватися на менший ринок замість того, щоб робити ставку на загальний термін.

Наприклад, можемо використати термін «книга», але легше і ефективніше використовувати «дешеві книги в Alicante». Загал, звертаючись до Google, виконує значно конкретніший пошук в інтернеті, і використання єдиного ключового слова — це помилка, якої варто уникати.

Коротко, якщо хочемо обрати багато маленьких ринкових ніш, краще використовувати концепцію «long-tail», бо отримаємо кращі результати, ніж намагання покрити весь ринок, що буде неможливо. Сайт може отримувати менше відвідувань, але пошуки будуть ефективнішими, і ви зможете залучати більше клієнтів чи покупців.

Як ідентифікувати Long Tail-ключові слова?

Коли ми визначили концепцію long tail, ви, ймовірно, замислюєтесь… як ідентифікувати long tail-ключові слова в моєму keyword research? Процес насправді доволі простий, і єдина різниця буде в інструменті, який ви використовуєте, бо застосована методологія буде та ж сама.

Якщо ми проаналізуємо лише головне ключове слово, побачимо, що це дуже конкурентне і складне ключове слово.

Подивімося покроково!

1. Завантажте всі ключові слова

Перший крок — завантажити всі ключові слова з інструментів, як-от Ahrefs, Sistrix, Semrush чи подібних. При завантаженні дуже важливо включити низку значень, як-от місячний обсяг пошуку та складність.

2. Очистіть і відточіть список

Маючи список, проаналізуйте ключове слово за ключовим словом, видаліть дублікати і додайте умовне форматування до клітинок, щоб швидко ідентифікувати ті, що мають складність нижчу за 10, наприклад.

3. Вивчіть ключові слова з низькою складністю

Коли ключові слова з низькою складністю позначені, можемо проаналізувати їх і побачити, чи дійсно це long tail-ключові слова, на які хочемо націлитися, чи, навпаки, незв'язані ключові слова, що не принесуть нам жодної цінності.

Приклад класифікації пошуків за типом для ключового слова «vegan» у США.

У цьому випадку для ключового слова «vegan» у Сполучених Штатах можемо побачити, як можна класифікувати головні ключові слова так:

Head Keywords (висока складність):

• ›vegan
• ›vegan diet

Mid-Tail Keywords (середня складність):

• ›vegan recipes
• ›vegan cheese
• ›vegan pancakes
• ›vegan vs vegetarian
• ›vegan food

Long-Tail Keywords (легка складність):

• ›vegan restaurants near me
• ›vegan food near me
• ›vegan restaurants
• ›vegan breakfast
• ›vegan pizza

Атакувати головне ключове слово майже напевно зайняло б багато місяців, і результати не були б гарантовані через високий рівень конкуренції. Однак якщо йти за long tail-ключовими словами, маємо значно більше шансів на успіх. У цьому випадку могли б створювати статті, рецепти, списки ресторанів та інші типи сторінок, що мали б високу ймовірність добре ранжуватися.

А ви… дотримувалися якоїсь стратегії ідентифікації та просування long tail, що спрацювала для вас?

Не вагайтеся поділитися своїм досвідом у коментарях.