SEO ve SEM Karşılaştırması: Farklar ve Hangisini Ne Zaman Kullanmalı

1) SEO Nedir?

SEO (Search Engine Optimization) veya web konumlandırma, arama motorlarının üst sıralarında görünmek ve bir işletme veya hizmet için müşteri kazanmak amacıyla bir web sitesinde gerçekleştirilen uygulamalar ve optimizasyonlar bütününü ifade eder. Başka bir deyişle, bir kullanıcının aramasını her zaman mümkün olan en iyi sonuçla karşılamaya çalışmayı amaçlayan sürekli iyileştirme süreci olarak tanımlayabiliriz.

2) SEM Nedir?

SEM (Search Engine Marketing), ücretli kullanıcı kazanımından sorumlu pazarlama disiplinidir — başka bir deyişle, bir şirket web sitesini en üst sonuçlara yerleştirmek için ödeme yaptığında gerçekleşir. Dünyanın en önemli arama motoru olan Google, şu anda hayatını bundan kazanıyor ve yıldan yıla olağanüstü sonuçlar elde ediyor.

Bunu perspektife oturtmak için, Alphabet'in (Google'ın ana şirketi) 2018'deki gelirine bir göz atın; bu gelir 137 milyar avroya ulaştı — bir önceki yıla göre %23 daha fazla.

Temelde, bir şirket bir dizi anahtar kelimeye teklif verir ve ardından Google, reklam yönetim platformu aracılığıyla bu sonuçları en üste yerleştirir; böylece kullanıcılar onları keşfeder ve teknoloji devinin kasaları büyümeye devam eder.

Bu sistemin büyük sorunu, Google'ın kendi kalite öncülüne aykırı olmasıdır. Hemen hemen her şirket teklif verebilir ve en üst sonuçlarda görünebilir; bu yüzden bir kullanıcının aradığını o sitede bulamama olasılığı — kalite eksikliği veya başka bir nedenle — oldukça yüksektir. Ancak Google bu faktörleri dikkate almaz ve tıklama başına ücret alır; bu da uygun bir ölçüm yapılmadığı sürece yatırımı oldukça riskli hale getirir.

Yukarıdaki örnekte, Masaüstü-İspanya'dan "Arjantin'e seyahat" araması yaptık. İlk sonucun El Corte Inglés'in bir reklamı olduğunu görebiliriz. Muhtemelen fark etmişsinizdir, bir sonucun reklam mı yoksa organik bir liste mi olduğunu söyleyen ipucu her geçen yıl daha incelmiş ve küçülmüştür. Tartışmalı, değil mi?

Ücretli sonucun ardından, Google diğer siteleri ve kaynakları analiz ederek oluşturduğu kendi rehberlerini gösterir ve nihayet, çok daha aşağıda, ilk organik sonuçları buluruz. Bir kullanıcının en üstteki organik listelere ulaşmak için ne kadar çaba sarf etmesi gerektiği dikkat çekicidir; bu da tıklama oranını (CTR) ve dolayısıyla bu web sitelerinin başarısını çarpıcı biçimde düşürür.

3) SEO ve SEM Arasındaki Farklar

Önceki açıklamadan sonra SEO ve SEM arasındaki farklar açık ve belirgin görünse de, etkinin çok daha belirgin olduğu ve pazarlama stratejilerimizi planlarken kesinlikle göz önünde bulundurmamız gereken birkaç alan var.

3.1) Maliyet ve Sonuçların Ölçülmesi

Bir SEM kampanyasının maliyeti tıklamalar, gösterimler veya başka bir yöntemle doğru bir şekilde izlenebilirken, bir SEO stratejisinin maliyetini ölçmek çok daha zordur çünkü temiz bir maliyet-sonuç atfı kolayca yapılamaz. SEO stratejileri oluştururken, genellikle daha çok uzun vadede, doğru site yapısında ve işletmeyi ilerideki dönemde destekleyecek tekniklerde düşünüyorsunuz. Ancak biri bizden buna bir rakam koymamızı isterse, gerçekten zor.

Anahtar kelime araştırması ve bir sitenin tüm meta verilerinin yeniden işlenmesi için ne kadar değer biçersiniz? SEO uzmanının saatleri mi? Peki getiriyi nasıl ölçersiniz? Bu değişikliklerin, iyi yapıldığında, önümüzdeki aylar ve yıllar boyunca sonuç vermeye devam edeceğini unutmayın.

Hiç şüphesiz, bu kolay bir görev değildir; bu yüzden birçok küçük işletme veya sınırlı kaynaklara sahip şirketler, orta ila uzun vadeli bir SEO stratejisi yerine yatırım ve sonuçları hızlı bir şekilde nicelendirmelerine olanak tanıyan bir SEM stratejisine yatırım yapmaya karar verir.

Akıllı strateji mi, yoksa uzun vadeli maliyetle kısa vadeli kazanç mı? Siz ne düşünüyorsunuz?

3.2) Hız

SEO ve SEM kampanyalarının maliyet analizinde tartıştığımız konuyla yakından ilgili olarak, hız bu stratejileri ayırt etmek söz konusu olduğunda bir başka kilit faktördür. AdWords veya başka bir ücretli platformdaki SEM kampanyasıyla, müşterileri neredeyse anında elde edebilirsiniz; bu genellikle SEO için geçerli değildir, çünkü sonuçlar günler, haftalar veya aylar alabilir. Bu, birinin diğerinden daha iyi olduğu anlamına gelmez. Sadece eylem takvimimizi, yatırımlarımızı vb. planlarken bunu hesaba katmamız gerektiği anlamına gelir.

Genellikle şirketlerin yapma eğiliminde olduğu — ve SEO Alive olarak önerdiğimiz — şey, her iki eylemi birleştirmektir. Yeni müşteri kazanımını garanti eden bir SEM bütçesi ayırın, bu sırada SEO stratejisi derinlemesine inşa edilirken. İdeal olarak, birkaç ay veya yıl içinde, Google'a giden o SEM bütçesini tamamen kesmeyi başarabileceğiz, çünkü sayfalarımızı en üst sonuçlarda konumlandırmayı başarmış olacağız.

Bir sayfayı 2-3 € teklifli bir anahtar kelimede en üst pozisyonlarda sıralamanın getireceği tasarrufların büyük olabileceğini unutmayın. Onlarca veya yüzlerce anahtar kelimeye teklif veren bir işletme düşünün…

3.3) CTR

Bu kavramı makalenin başında zaten tanıtmış olsak da, reklamların arama sonuçlarındaki tıklama dağılımı üzerindeki etkisini görmek için tekrar vurgulamaya değer. Organik listeler en üst pozisyonlarda sıralanırlarsa tıklamaların %50-60'ını yakalayabilirken, ücretli bir sonuç olduğunda tıklamaların çoğu ona gidecektir.

Doğru, kullanıcılar ücretli sonuçları kaliteli organiklerden ayırt etmeyi giderek daha fazla öğreniyorlar. Ancak Google, özellikle mobil cihazlarda bunları bir bakışta ayırt etmeyi giderek daha zor hale getiriyor gibi görünüyor.

4) Sonuçlar

SEO ve SEM stratejilerini değerlendirirken çıkarılabilecek en önemli sonuç, her işletmenin ihtiyaçlarını her belirli anda nasıl belirleyeceğini bilmektir. Büyümeye devam etmek için daha fazla müşteriye ihtiyaç duyan bir mahalle berberi ile 5 yıllık büyüme yol haritasını planlayan bir e-ticaret sitesi veya seyahat acentesi aynı stratejiyi izlemeyecektir.

"Müşterinin ihtiyaçlarını anlamak ve nasıl en fazla fayda sağlayacaklarını bilmek, bu süreç boyunca anahtar olacaktır."

SEO Alive'da, müşterinin SEM kampanyaları aracılığıyla — özellikle işletme için en önemli anahtar kelimeler için — sürekli bir müşteri akışına sahip olduğu hibrit bir stratejinin büyük hayranıyız; aynı zamanda işi orta ve uzun vadede başarıya götüren sağlam bir SEO stratejisi inşa ediyoruz.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, son ve en önemli fikir, Google reklam bütçesini kendi ekibimize ve içeriğimize yönlendirmektir. Eğer reklamlara 100 € harcamak yerine, bu bütçeyi bir makale veya başka bir tanıtım varlığı oluşturmak için kullanabilirsek, sadece parayı Google'a vermek yerine kendi ürünümüze yatırım yapmakla kalmayacağız, aynı zamanda uzun vadeli başarıyı da inşa edeceğiz — çünkü o makale, iyi yapıldığında, aylar ve yıllar sonra bize trafik getirecektir.

Hâlâ sorularınız mı var? Bizim noktalarımızdan herhangi biriyle aynı fikirde değil misiniz? Tartışmayı herkes için zenginleştirmek üzere bir yorum bırakırsanız çok memnun oluruz. Çok teşekkürler!