SEO Bütçesi: Aklınızı Kaybetmeden Bir SEO Bütçesi Nasıl Hazırlanır
Bir SEO bütçesi hakkında her şeyi öğrenmek istemenizin iki olası nedeni var: ya bir freelance SEO uzmanının veya bir ajansın hizmetlerine ihtiyacınız var ve ne kadar yatırım yapacağınızdan emin değilsiniz, ya da kendi işinizi nasıl ölçeceğinden emin olmayan profesyonelsiniz.
İlk senaryoda çok fazla durmayacağız (sadece ekibinize/freelancer'ınıza/SEO ajansınıza iyi bakarsanız harika sonuçlar alacağınızı unutmayın). Piyasada ne kadar SEO uzmanı varsa o kadar bütçe teklifi olabilir. Bununla birlikte, bu da diğer her şey gibidir: kalite arıyorsanız, onu nadiren düşük, sabit fiyatlarla bulursunuz. Ve bulursanız, en azından sözleşme şartlarını biraz daha derinlemesine incelemelisiniz.
Her proje farklıdır, bu da her maliyet tahmininin spesifik vakaya göre uyarlanması gerektiği anlamına gelir. SEO ücretlerinin aralığı birçok değişkene bağlıdır: Sitenin kaç URL'si var? Site daha önce SEO açısından çalışıldı mı? Uygulamaları gerçekleştirmek için gereken insan ve teknik kaynaklara sahipler mi? İşletmelerinin bu kanal aracılığıyla büyümesi için SEO'ya kaç saat yatırım yapmaya istekliler?
Gördüğünüz gibi, "kilo başına" SEO bütçeleri oluşturmak pek gerçekçi görünmüyor, değil mi? Her vakayı ayrı ayrı analiz etmek, müşterinin ihtiyaçlarını ve yeteneklerini belirlemek ve ardından bir tür hizmet veya başka bir hizmet sunmak çok daha mantıklıdır. Ya da hiç sunmamak (bu da geçerli bir sonuçtur).
Sonra madalyonun diğer yüzü var: yeni mi başlıyorsunuz, bir SEO hizmetleri sağlayıcısı olmak istiyorsunuz ve işinizi nasıl paraya çevireceğinizi bilmiyor musunuz? Şimdilik sayıları bir kenara bırakırsak, burada şüphelerinizden bazılarını gidermenize yardımcı olabiliriz. Okumaya devam edin, potansiyel müşterileriniz için SEO tekliflerini nasıl bir araya getireceğinizi anlamanıza yardımcı olacak bazı önemli çıkarımlar bulacaksınız:
SEO bütçesi türleri:
Herhangi bir teklif hazırlamadan önce, gelen talepleri önce niteliklendirmenizi öneriyoruz. Müşteri adayının gerçekten ilgilendiğini ve takip etmeye değer olduğunu düşünüyor musunuz? Eğer öyleyse, ilk dakikadan itibaren onlara iyi davranın. Ve bunu fark ettiklerinden emin olun. Başka bir deyişle, genel bir cevapla yetinmeyin: brief'i tartışmak için bir toplantı talep edin. Bu, maksimum ilgi sinyali verir ve toplantıyı alırsanız, sözleşme henüz masada değilken bile profesyonelliğinizi göstermek için bir fırsat yakalarsınız.
Durumu değerlendirip kârlı olduğunu doğruladıktan, bir teklif gönderdikten, müşterinin onayladıktan ve her iki tarafın da ilgilendikten sonra, vakaya en uygun SEO bütçesi türünün hangisi olduğuna karar vermeniz gerekecek:
Sabit fiyatlı SEO bütçeleri
Bunlar, müşterinin planınızı uygulamak için sunulan toplam maliyeti kabul ettiği tekliflerdir. Belge, stratejiye bağlı her eylemin toplam maliyeti gibi temel ayrıntıları belirtir.
Bu format, öngörülemeyen faktörler devreye girdiğinde her iki tarafı da kısmen suçlamadan korur. Örnek: Rakip analizine dayalı ve Google'ın mevcut algoritmalarına uygun olarak "X" maliyetinde bir başlangıç stratejisi öneriyorsunuz. Yürütme sırasında yeni rakipler ortaya çıkarsa veya algoritma değişiklikleri olursa, strateji ayarlanabilir, evet, ama sözleşmede yer almayan ekstra çalışmaları sıfır maliyetle gerçekleştirme yükümlülüğü olmadan.
Bu seçeneğin daha iyi ön planlamaya yardımcı olduğu doğrudur, çünkü baştan ne ve kaç kaynağa ihtiyacınız olacağını biliyorsunuz. Bununla birlikte, müşteri de paralarının nereye gittiğini her zaman bilmek isteyecektir. Bu senaryoda, neredeyse kesinlikle daha yakından izlendiğinizi hissedeceksiniz, bazen gerekenden daha fazla gerekçe sunmak zorunda kalacaksınız.
Açık veya değişken SEO bütçeleri
Açık SEO bütçeleriyle, müşterinin düzenli olarak ödediği sabit bir fiyat olmasına rağmen, ödemenin bir kısmı projenin nasıl performans gösterdiğine bağlı olarak değişkendir. Bu bütçe kalemi, örneğin başlangıç hedeflerini "X"% aşarsanız ekstra bir ikramiye için ayrılabilir.
Bu durumda, taahhüt açıkça çok daha yüksektir, çünkü her şeyin baştan iyi gitmesini isteyen ilk kişi sizsiniz. Ancak, hedeflere ulaşılmasını engelleyebilecek kontrolünüz dışında dış faktörler vardır. Kısacası, sayılar net bir şekilde toplanmazsa, bu seçenek çok riskli hale gelebilir.
Saatlik SEO bütçeleri
İlk durumda belirli eylemler için sabit bir fiyatımız varken ve ikincisinde bir retainer artı ikramiye varken, bu üçüncü durumda bir saat başına SEO ücretimiz var. Bu seçenek, SEO danışmanlık projelerinde çalışırken veya müşterinin tam olarak ne kadar süreceğini bilmenin zor olduğu belirli eylemlere ihtiyacı olduğunda da çok caziptir. Bu tür sözleşme, SEO'nun üst ucunda (danışmanlık) çok yaygındır, çünkü fiyat genellikle diğer iki duruma göre çok daha yüksektir.
Örnekler arasında büyük şirketler için SEO danışmanlığı, SEO eğitim oturumları vb. yer alır.
Hangisi daha iyi: aylık retainer mı yoksa SEO kampanya bütçesi mi?
Aylık retainer ile, müşteri yapılan iş için önceden anlaşılan bir tutarı taksitler halinde öder. Her şey gibi artıları ve eksileri vardır.
Olumlu yanı: müşteri için daha rahat, çünkü ödemeyi yaymalarına olanak tanır. Ancak, projenin başlangıcında daha büyük bir ödeme gerektiren önceden hükümler yoksa, kendinizi nahoş bir duruma maruz bırakırsınız: sözleşme erken sonlanır ve para kaybedersiniz.
Açıklayayım: Yeni bir projeye başladığınızda, doğru ilerlemesini sağlamak için anlaşılandan daha fazla saat çalışmak zorunda kaldığınız kaç defa oldu? Sıkça, değil mi? Şimdi dikkatli olun, çünkü o ekstra çabayı SEO bütçenize hesaba katmaz ve aylık retainer'ın üzerine eklemezseniz, müşteri sizi anlaşılandan daha erken bırakırsa para kaybedebilirsiniz.
SEO kampanyalarında, fark, burada yukarıda bahsedilen ekstra başlangıç maliyetlerini karşılayan daha büyük bir ön ödeme almanız gerektiğidir. Bu ödeme kabul edildikten sonra, sizi olası ödeme askıya almalardan koruyarak, kampanya tamamlanana kadar düzenli bir ücret belirleyebilirsiniz (aylık, iki ayda bir veya tercih ettiğiniz şekilde).
Bir SEO uzmanı olarak ücretlerinizi nihayetlendirirken başka neyi göz önünde bulundurmalısınız?
- SEO bütçenizin maliyetlerini dikkatlice hesaplayın
Danışmanlık hizmetleri sunmaya başlayan SEO danışmanları arasında çok yaygın bir hata, işletmeyi yürütmekle ilgili maliyetleri hesaba katmamaktır. Açık görünüyor, ancak çoğu zaman teklifler hazırlarken yalnızca saatlerimizi göz önünde bulundurarak daha düşük bir fiyat belirlersek, para kaybedebiliriz.
Peki ihtiyacınız olacak SEO araçları, elektrik, internet, bilgisayar aşınması ne olacak? Tüm bu sabit ve değişken maliyetlerin, zaman içinde sürdürülebilir ve istikrarlı bir şekilde büyüyebilmeniz için fiyata kısmen dahil edilmesi gerekir.
- Projenin zorluk seviyesini değerlendirin ve buna dayanarak başında bir junior mu yoksa senior bir SEO danışmanı mı bulundurmanın daha kârlı olduğuna karar verin.
- Yapabildiğiniz her zaman yürütme süreçlerini otomatikleştirin. Başka bir deyişle, herhangi bir görevi gerçekleştirmek için genellikle gereken zamanı en aza indirmeye yardımcı olan teknolojiye yatırım yapın.
Pratik SEO bütçe örneği
Ele aldıklarımızı pratiğe uygulamak için aşağıdaki örneğe bakalım:
- VAKA A (SEO sağlayıcısı arayan şirket): Birçok şirketin sunduğu gibi 250€'luk bir SEO retainer'ını hayal edin. (250€'ya en üst sıralamalar). Şüpheli, değil mi? SEO danışmanının ücretinin 25€/saat olduğunu varsayarsak, ayda 10 saat ayırabilirler, bu da haftada 2,5 saattir. Elektrik, internet ve SEO araçlarının maliyetini hesaba katarsak, kâr sıfır veya hatta negatif olur. Bu nedenle ayda 100€ veya benzeri bir fiyata her şey dahil SEO hizmetleri ve en üst sıralamalar sunan bir şirket gördüğünüzde şüpheci olun!
- VAKA B (SEO teklifi sunan SEO danışmanı): Bir müşteri sizi 40 saat/ay için işe alırsa ve saatte 20€ talep etmek istiyorsanız, kolay varsayım fiyatın 800€/ay olacağı yönündedir, değil mi? YANLIŞ! Bunun üzerine, ilgili SEO araçlarının maliyetlerini, çalışabilmek için genel giderlerin orantılı payını, serbest meslek katkı paylarının orantılı payını, gelir vergisini eklemeniz gerekir... Aylık ücret muhtemelen 1.250€ civarına düşecektir. Bununla birlikte, profesyonel olarak büyümeye devam etmek ve yalnızca giderleri karşılamak için çalışmamak için biraz marjınız olacaktır.
Şimdilik bu kadar. Ne düşünüyorsunuz? Bir SEO bütçesi planlarken esas olarak gördüğünüz daha fazla öneri ekler misiniz? Bize bildirin! Sizin görüşlerinizi duymak isteriz!
Yazar: David Kaufmann
Son 10 yılı aşkın süredir tamamen SEO'ya kafayı takmış durumdayım — ve açıkçası, başka türlü olmasını da istemezdim.
Kariyerim, internetin tamamında en çok ziyaret edilen ilk 100 site arasında yer alan Chess.com'da Senior SEO Specialist olarak çalıştığım dönemde yeni bir seviyeye ulaştı. Milyonlarca sayfa, onlarca dil ve var olan en rekabetçi SERPs içinde, o ölçekte çalışmak, bana hiçbir kursun ya da sertifikanın öğretemeyeceği şeyler öğretti. Bu deneyim, gerçekten iyi bir SEO'nun nasıl göründüğüne dair bakış açımı kökten değiştirdi — ve o günden sonra kurduğum her şeyin temeli oldu.
Bu deneyimden yola çıkarak SEO Alive'ı kurdum — organik büyüme konusunda ciddi olan markalar için bir ajans. Biz dashboards ve aylık raporlar satmak için burada değiliz. Gerçekten fark yaratan stratejiler kurmak için buradayız; klasik SEO'nun en iyi yanlarını Generative Engine Optimization (GEO) denen heyecan verici yeni dünyayla birleştirerek — markanızın yalnızca Google'ın mavi linklerinde değil, aynı zamanda ChatGPT, Perplexity ve Google AI Overviews'un her gün milyonlarca insana sunduğu AI tarafından üretilen cevapların içinde de görünmesini sağlayarak.
Ve bu iki dünyayı düzgün şekilde ele alan bir araç bulamadığım için, kendim bir tane geliştirdim — SEOcrawl, rankings, teknik denetimler, backlinks izleme, crawl sağlığı ve AI marka görünürlüğü takibini tek bir yerde bir araya getiren kurumsal bir SEO intelligence platformu. Hep var olmasını dilediğim platform.
Bu yazarın diğer içeriklerini keşfedin
