Palavras-chave de cauda longa: o que são e como encontrá-las
Aqueles de nós que trabalhamos com SEO chegamos a entender o que é a Long Tail, mas muitas vezes não completamente. Este artigo está aqui para explicar, de forma simples e produtiva, o que esse termo significa e por que é tão importante no marketing digital.
O que é a Long Tail?
A 'Long-tail' é um termo cunhado em 2004 por Chris Anderson para a revista americana Wired. Naquela revista, o termo era usado para explicar o impacto que a internet teve em todos os modelos tradicionais de distribuição, como Spotify, Netflix ou Amazon.
Chris Anderson desenvolveu o conceito da 'Long-tail' em seu livro ''A Cauda Longa: Por que o Futuro dos Negócios é Vender Menos de Mais'', onde explicou que vender uma pequena quantidade de muitos produtos é melhor do que apostar somente em produtos de sucesso ou 'best sellers'.
Capa do livro "A Cauda Longa: Por que o Futuro dos Negócios é Vender Menos de Mais" de Chris Anderson.
Negócios mais tradicionais focam em transformar alguns produtos em campeões de vendas para maximizar lucros, mas isso só captura 20% da demanda. Aqui reside o conflito: sempre queremos alcançar uma maior parcela da demanda, o que é apenas lógico. Como esse conceito se encaixa no marketing online? Bem, a 'long tail' é usada para descrever uma estratégia de posicionamento web que mira nichos de palavras-chave mais específicos e atrai uma audiência muito mais concreta. Em outras palavras, ir atrás de pequenos nichos para, a partir daí, alcançar todos.
Como isso afeta as palavras-chave e por que é tão importante?
As palavras-chave sempre afetam aquilo para o qual você quer ranquear, e claro, sua influência em toda estratégia de SEO é significativa. Com o conceito de 'Long-tail', vamos refinar o texto para uma busca mais exata usando duas ou mais palavras muito específicas a fim de mirar um segmento muito concreto.
Isso afeta todo negócio atual porque a estratégia deve perseguir o que a concorrência não conseguiu. Por essa razão, precisamos realizar uma pesquisa aprofundada de palavras-chave em todos os concorrentes e no tipo de público que queremos aproximar do nosso negócio. O sucesso de todo o negócio depende dos resultados que alcançamos por meio da nossa estratégia de posicionamento de palavras-chave 'Long-tail', então incluir essa estratégia dentro do nosso plano geral de posicionamento se torna muito necessário.
Representação da distribuição de palavras-chave. O eixo vertical mostra o volume de buscas, enquanto o eixo horizontal mostra o número de palavras-chave. Como você pode ver, algumas head keywords concentram a maioria das buscas e do tráfego. No entanto, um número enorme de palavras-chave pertence ao grupo mid e long-tail, que têm um volume de busca relativamente baixo mas, por serem tantas, podem ser muito interessantes em termos tanto de tráfego quanto de conversões. | Imagem de domínio público criada por Hay Kranen.
SEO, ou posicionamento web, está, portanto, orientado a aproveitar as 'long tails' para ir do geral ao específico e conseguir maior captação de visitas e leads para converter em vendas futuras.
A 'Long-tail' representa uma porcentagem bastante alta do tráfego de um domínio dentro de uma estratégia de SEO, porque normalmente acreditamos que atacando a palavra-chave principal temos tudo coberto. No entanto, palavras que são mais específicas ou relacionadas à principal frequentemente não têm tanto tráfego, mas são muito menos competitivas para ranquear, o que significa que temos uma chance maior de sucesso.
Por que aplicar a 'Long Tail'?
Dentro da nossa estratégia de SEO, devemos aplicar a long tail para ter várias palavras-chave um pouco mais longas e assim mirar um mercado menor em vez de apostar em um termo geral.
Por exemplo, podemos usar o termo 'livro', mas é mais fácil, e mais eficaz, usar 'livros baratos em Alicante'. O grande público, ao recorrer ao Google, realiza uma busca muito mais específica na internet, e usar uma única palavra-chave é um erro que devemos evitar.
Em suma, se queremos selecionar muitos pequenos nichos de mercado, é melhor usar o conceito de 'long-tail' porque obteremos melhores resultados, em vez de tentar cobrir todo o mercado, o que será impossível. O site pode receber menos visitas, mas as buscas serão mais eficazes e você poderá atrair mais clientes ou compradores.
Como identificar palavras-chave de cauda longa?
Uma vez definido o conceito de long tail, você provavelmente está se perguntando... como identifico palavras-chave de cauda longa na minha pesquisa de palavras-chave? O processo é, na verdade, bastante simples, e a única diferença será a ferramenta que você usa, já que a metodologia aplicada será a mesma.
Se analisarmos apenas a palavra-chave principal, veremos que é uma palavra-chave altamente competitiva e difícil.
Vamos analisar passo a passo!
1. Baixe todas as palavras-chave
O primeiro passo é baixar todas as palavras-chave de ferramentas como Ahrefs, Sistrix, Semrush ou similares. Ao baixá-las, será muito importante incluir uma série de valores como o volume mensal de buscas e a dificuldade.
2. Limpe e refine a lista
Uma vez que você tenha a lista, analise palavra-chave por palavra-chave, remova duplicatas e adicione formatação condicional às células para identificar rapidamente aquelas com dificuldade inferior a 10, por exemplo.
3. Estude as palavras-chave com baixa dificuldade
Uma vez que as palavras-chave de baixa dificuldade estejam marcadas, podemos analisá-las e ver se realmente são palavras-chave de cauda longa nas quais queremos focar ou, pelo contrário, palavras-chave não relacionadas que não nos trarão valor algum.
Exemplo de uma classificação de buscas por tipo para a palavra-chave "vegano" nos EUA.
Neste caso, para a palavra-chave "vegan" nos Estados Unidos, podemos ver como podemos classificar as principais palavras-chave da seguinte forma:
Head Keywords (alta dificuldade):
- vegan
- vegan diet
Mid-Tail Keywords (dificuldade média):
- vegan recipes
- vegan cheese
- vegan pancakes
- vegan vs vegetarian
- vegan food
Long-Tail Keywords (dificuldade fácil):
- vegan restaurants near me
- vegan food near me
- vegan restaurants
- vegan breakfast
- vegan pizza
Atacar a palavra-chave principal quase certamente levaria muitos meses, e os resultados não seriam garantidos devido ao alto nível de concorrência. No entanto, se formos atrás das palavras-chave de cauda longa, temos muito mais chances de sucesso. Neste caso, poderíamos criar artigos, receitas, listagens de restaurantes e outros tipos de páginas que teriam alta probabilidade de ranquear bem.
E você... seguiu alguma estratégia de identificação e posicionamento de cauda longa que tenha funcionado para você?
Sinta-se à vontade para compartilhar sua experiência na seção de comentários.
Autor: David Kaufmann
Passei os últimos 10 e tantos anos completamente obcecado por SEO — e, sinceramente, não quereria que fosse de outra forma.
A minha carreira atingiu um novo patamar quando trabalhei como Senior SEO Specialist na Chess.com — um dos 100 sites mais visitados de toda a internet. Operar nessa escala, em milhões de páginas, dezenas de idiomas e numa das SERPs mais competitivas que existem, ensinou-me coisas que nenhum curso ou certificação jamais poderia. Essa experiência mudou a minha perspetiva sobre o que é realmente um grande trabalho de SEO — e tornou-se a base de tudo o que construí desde então.
Foi a partir dessa experiência que fundei a SEO Alive — uma agência para marcas que levam a sério o crescimento orgânico. Não estamos aqui para vender dashboards e relatórios mensais. Estamos aqui para construir estratégias que realmente fazem a diferença, combinando o melhor do SEO clássico com o novo e empolgante mundo da Generative Engine Optimization (GEO) — garantindo que a tua marca apareça não só nos links azuis do Google, mas também dentro das respostas geradas por AI que o ChatGPT, o Perplexity e o Google AI Overviews entregam a milhões de pessoas todos os dias.
E como não consegui encontrar uma ferramenta que lidasse corretamente com esses dois mundos, construí uma eu mesmo — a SEOcrawl, uma plataforma enterprise de SEO intelligence que reúne rankings, auditorias técnicas, monitoramento de backlinks, saúde do crawl e tracking de visibilidade de marca em AI, tudo num só lugar. É a plataforma que sempre desejei que existisse.
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