Como Montar um Orçamento de SEO Sem Perder a Cabeça
Existem dois motivos prováveis pelos quais você está interessado em aprender tudo sobre um orçamento de SEO: ou você precisa dos serviços de um SEO freelancer ou de uma agência e não tem certeza de quanto investir, ou você é o profissional que não sabe como quantificar seu próprio trabalho.
Para o primeiro cenário, não vamos nos demorar muito (apenas lembre-se de que se você cuidar bem da sua equipe/freelancer/agência de SEO, vai obter ótimos resultados). Pode haver tantas propostas de orçamento quantos SEOs houver no mercado. Dito isso, isso é como qualquer outra coisa: se você está procurando qualidade, raramente vai encontrá-la a preços baixos e fixos. E se encontrar, no mínimo deveria investigar um pouco mais os termos do contrato.
Cada projeto é diferente, o que significa que cada estimativa de custo deve ser adaptada ao caso específico. A faixa de honorários de SEO depende de muitas variáveis: Quantas URLs o site tem? O site já foi trabalhado de uma perspectiva de SEO antes? Eles têm os recursos humanos e técnicos necessários para realizar as implementações? Quantas horas estão dispostos a investir em SEO para que o negócio possa crescer através desse canal?
Como você pode ver, montar orçamentos de SEO "por quilo" não parece particularmente realista, certo? Faz muito mais sentido analisar cada caso individualmente, identificar as necessidades e capacidades do cliente e, em seguida, oferecer um tipo de serviço ou outro. Ou nenhum (o que também é um resultado válido).
Depois há o outro lado da moeda: você está apenas começando, quer ser um prestador de serviços de SEO, e não sabe como monetizar seu trabalho? Deixando os números de lado por enquanto, aqui podemos ajudar a esclarecer algumas das suas dúvidas. Continue lendo, você vai encontrar algumas conclusões importantes que vão te ajudar a descobrir como elaborar propostas de SEO para seus prospects:
Tipos de orçamentos de SEO:
Antes de elaborar qualquer proposta, recomendamos primeiro qualificar as solicitações recebidas. Você acha que o lead está genuinamente interessado e vale a pena prosseguir? Em caso afirmativo, trate-o bem desde o primeiro minuto. E faça com que ele perceba isso. Em outras palavras, não se contente com uma resposta genérica: solicite uma reunião para discutir o briefing. Isso sinaliza máximo interesse, e se você conseguir a reunião, terá a chance de demonstrar seu profissionalismo antes mesmo de um contrato estar sobre a mesa.
Uma vez avaliada a situação, confirmado que é rentável, enviada uma proposta, o cliente a aprovou e ambas as partes estão interessadas, você precisará decidir qual tipo de orçamento de SEO é mais adequado ao caso:
Orçamentos de SEO com preço fixo
Estas são propostas em que o cliente aceita o custo total apresentado para a execução do seu plano. O documento detalhará informações importantes, como o custo total de cada ação vinculada à estratégia.
Esse formato protege parcialmente ambas as partes da culpa quando fatores imprevistos entram em jogo. Exemplo: você apresenta uma estratégia inicial com custo "X" baseado em uma análise de concorrência e em linha com os algoritmos atuais do Google. Se novos concorrentes entrarem em cena durante a execução ou se ocorrerem mudanças de algoritmo, a estratégia pode ser ajustada, sim, mas sem ser obrigado a realizar trabalho extra que não estava incluído no contrato a custo zero.
É verdade que essa opção ajuda a um melhor planejamento prévio, já que você sabe desde o início o que e quantos recursos vai precisar. Dito isso, o cliente também vai querer saber a todo momento para onde está indo o dinheiro dele. Nesse cenário, você quase certamente vai se sentir mais de perto monitorado, às vezes tendo que dar mais justificativas do que o necessário.
Orçamentos de SEO abertos ou variáveis
Com orçamentos de SEO abertos, embora haja um preço fixo que o cliente paga regularmente, uma parte do pagamento é variável dependendo de como o projeto está performando. Essa rubrica do orçamento pode ser reservada, por exemplo, para um bônus extra se você superar os objetivos iniciais em "X"%.
Nesse caso, o comprometimento é claramente muito maior, porque você é o primeiro a querer que tudo dê certo desde o início. No entanto, há fatores externos fora do seu controle que podem impedir que as metas sejam cumpridas. Em resumo, se os números não fizerem sentido claro, essa opção pode se tornar arriscada demais.
Orçamentos de SEO por hora
Enquanto no primeiro caso tínhamos um preço fixo para ações específicas e no segundo um retainer mais um bônus, neste terceiro caso temos uma tarifa de SEO por hora. Essa opção também é muito atraente quando se trabalha em projetos de consultoria SEO ou quando o cliente precisa de certas ações em que é difícil saber exatamente quanto tempo vão levar. Esse tipo de contrato é muito comum no segmento alto de SEO (consultoria), já que o preço costuma ser consideravelmente mais alto do que nos outros dois casos.
Exemplos incluem consultoria SEO para grandes empresas, sessões de treinamento de SEO e por aí vai.
O que é melhor: mensalidade ou orçamento por campanha de SEO?
Com uma mensalidade, o cliente paga um valor previamente acordado em parcelas pelo trabalho realizado. Como tudo, tem seus prós e contras.
No lado positivo: é mais confortável para o cliente, já que permite distribuir o pagamento. No entanto, se não houver cláusulas prévias exigindo um pagamento maior no início do projeto, você se expõe a uma situação desagradável: o contrato é encerrado antes do prazo e você acaba perdendo dinheiro.
Deixe-me explicar: quantas vezes você acaba colocando mais horas do que o acordado quando começa um novo projeto para garantir que ele avance corretamente? Frequentemente, certo? Pois então, cuidado, porque se você não considerar esse esforço extra no seu orçamento de SEO e adicioná-lo em cima da mensalidade, se o cliente te dispensar antes do acordado, você pode acabar perdendo dinheiro.
Com campanhas de SEO, a diferença é que aqui você precisa cobrar uma taxa inicial maior que cubra esses custos extras iniciais (como os mencionados acima). Uma vez aceito esse pagamento, te protegendo de possíveis suspensões de pagamento, você pode definir uma tarifa regular depois até que a campanha se encerre (mensal, bimestral, ou como preferir).
O que mais você deve ter em mente ao finalizar suas tarifas como SEO?
- Calcule os custos do seu orçamento de SEO com cuidado
Um erro muito comum entre consultores SEO que estão começando a oferecer serviços de consultoria é deixar de considerar os custos associados à operação do negócio. Parece óbvio, mas frequentemente, ao preparar propostas, se definimos um preço mais baixo considerando apenas as nossas horas, podemos acabar perdendo dinheiro.
E quanto às ferramentas SEO que você vai precisar, eletricidade, internet, desgaste do computador? Todos esses custos fixos e variáveis precisam ser parcialmente embutidos no preço para que você possa crescer de forma sustentável e estável ao longo do tempo.
- Avalie o nível de dificuldade do projeto e, com base nisso, decida se é mais rentável colocar um consultor SEO júnior ou sênior no comando.
- Automatize processos de execução sempre que puder. Em outras palavras, invista em tecnologia que ajude a minimizar o tempo geralmente necessário para realizar qualquer tarefa.
Exemplo prático de orçamento de SEO
Para colocar tudo o que cobrimos em prática, vamos ver o seguinte exemplo:
- CASO A (empresa procurando um prestador de SEO): Imagine uma mensalidade de SEO de €250, como muitas empresas oferecem. (Top rankings por €250). Duvidoso, certo? Supondo que a tarifa do consultor SEO seja de €25/hora, ele pode dedicar 10 horas por mês, ou seja, 2,5 horas por semana. Considerando o custo de eletricidade, internet e ferramentas SEO, o lucro seria zero ou até negativo. Por isso, quando você ver uma empresa oferecendo serviços SEO completos e top rankings por €100 por mês ou similar, desconfie!
- CASO B (consultor SEO enviando uma proposta de SEO): Se um cliente te contrata por 40h/mês e você quer cobrar €20/hora, a suposição fácil é que o preço será de €800/mês, certo? ERRADO! Além disso, você precisa adicionar os custos das ferramentas SEO associadas, a parcela proporcional dos custos gerais para poder trabalhar, a parcela proporcional das contribuições de autônomo, imposto de renda... A mensalidade provavelmente ficará em torno de €1.250. Com isso, você terá alguma margem para continuar crescendo como profissional e não trabalhar apenas para cobrir despesas.
Por enquanto é isso. O que achou? Você adicionaria mais sugestões que considera essenciais ao planejar um orçamento de SEO? Conta para a gente! Adoraríamos ouvir sua opinião!
Autor: David Kaufmann
Passei os últimos 10 e tantos anos completamente obcecado por SEO — e, sinceramente, não quereria que fosse de outra forma.
A minha carreira atingiu um novo patamar quando trabalhei como Senior SEO Specialist na Chess.com — um dos 100 sites mais visitados de toda a internet. Operar nessa escala, em milhões de páginas, dezenas de idiomas e numa das SERPs mais competitivas que existem, ensinou-me coisas que nenhum curso ou certificação jamais poderia. Essa experiência mudou a minha perspetiva sobre o que é realmente um grande trabalho de SEO — e tornou-se a base de tudo o que construí desde então.
Foi a partir dessa experiência que fundei a SEO Alive — uma agência para marcas que levam a sério o crescimento orgânico. Não estamos aqui para vender dashboards e relatórios mensais. Estamos aqui para construir estratégias que realmente fazem a diferença, combinando o melhor do SEO clássico com o novo e empolgante mundo da Generative Engine Optimization (GEO) — garantindo que a tua marca apareça não só nos links azuis do Google, mas também dentro das respostas geradas por AI que o ChatGPT, o Perplexity e o Google AI Overviews entregam a milhões de pessoas todos os dias.
E como não consegui encontrar uma ferramenta que lidasse corretamente com esses dois mundos, construí uma eu mesmo — a SEOcrawl, uma plataforma enterprise de SEO intelligence que reúne rankings, auditorias técnicas, monitoramento de backlinks, saúde do crawl e tracking de visibilidade de marca em AI, tudo num só lugar. É a plataforma que sempre desejei que existisse.
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