Marketing de Conteúdo: O Guia Completo

O que é marketing de conteúdo?

Podemos definir o marketing de conteúdo como o conjunto de estratégias destinadas a conquistar um maior número de clientes através da geração de conteúdo de alta qualidade, original e útil para o usuário, capaz de atrair e engajar uma comunidade ao redor da nossa marca ou produto que possa fazer crescer o volume do negócio.

Para que serve o marketing de conteúdo?

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem orientada e bem desenhada vai te permitir atrair seus potenciais clientes em estágios do funil de conversão tão iniciais que eles ainda nem sabem que são potenciais clientes.

Imagine que você tem um e-commerce de produtos para o campo (ferramentas, produtos químicos, sementes, etc.) e, dentro da sua estratégia, você lança um blog em que resolve todo tipo de dúvidas ou problemas que podem surgir para os apaixonados por jardinagem e horticultura, mas também para profissionais da área: pragas, épocas de plantio, doenças das culturas...

Aos poucos você vai se posicionar na mente da comunidade como um líder e especialista no seu campo, gerando uma comunidade fiel ao redor da sua marca. No dia em que membros da sua comunidade precisarem de uma nova ferramenta, maquinário profissional ou qualquer outro tipo de produto, a quem você acha que eles vão recorrer?

Como trabalhamos o marketing de conteúdo na SEOcrawl?

Na SEOcrawl temos muita consciência da importância que as estratégias de conteúdo têm dentro das ações de SEO e, por isso, damos a elas a máxima importância. Quando recebemos um novo projeto, seguimos uma série de passos comprovados e predefinidos que nos ajudam a alcançar o sucesso na geração de novos conteúdos.

Auditoria do conteúdo próprio

Geralmente, todos os projetos (a menos que comecem do zero) têm algum conteúdo gerado, embora em muitas ocasiões tenha sido criado sem nenhum objetivo claro e sem foco.

O primeiro passo é analisar a quantidade e a qualidade do conteúdo gerado, por meio das seguintes perguntas:

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  Que tipo de conteúdo atrai o público geral do projeto? Não é a mesma coisa um blog de beleza e o de um laboratório farmacêutico voltado para profissionais.

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  Que tipo de conteúdo gera melhores resultados? Embora geralmente nos refiramos a conteúdo escrito (posts de blog, ebooks, etc.), em determinados setores um podcast, vídeo ou infográfico pode ser muito mais relevante.

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  Que parâmetros devemos melhorar? Pode ser que o conteúdo gerado até agora seja de muito boa qualidade, mas a frequência de atualização seja tão lenta que arrasta os resultados ou, pelo contrário, pode acontecer de se escrever muito, mas sem levar em conta qualidade ou objetivos.

Definição de objetivos SMART

A definição de objetivos SMART (específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido) é o segundo grande passo na definição da nossa estratégia de conteúdo.

Os objetivos específicos mudam dependendo do tipo de projeto, mas estão sempre orientados a uma das duas metas a seguir (ou às duas):

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  Melhorar o awareness da marca ou empresa, potencializando sua relevância social e posicionando-a como especialista no seu setor.

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  Aumentar o número de leads recebidos e, com isso, aumentar o volume de negócio (entendido como vendas, assinaturas, downloads ou o que seja o objetivo final do projeto).

Criação da buyer persona

Como sabemos quem é o nosso público-alvo e, portanto, a quem todos os nossos esforços devem ser direcionados? Na SEOcrawl acreditamos firmemente que criar a buyer persona é parte essencial ao desenhar uma estratégia de conteúdo.

Como você sabe, a buyer persona é uma representação fictícia, mas o mais próxima possível da realidade e o mais detalhada possível, do seu cliente ideal. Se você precisa criá-la e quer que a gente te dê uma mão, não hesite em entrar em contato.

O mais importante ao criar a buyer persona é simplificar o máximo as características do seu cliente ideal, descer ao mínimo detalhe e dar a ela um nome, sobrenome e personalidade própria: é isso que vai fazer com que você se conecte profundamente com as necessidades dela.

Keyword research e intenção de busca

Toda estratégia de conteúdo deve partir dessa pesquisa, que pode ser resumida em saber o que seus clientes estão buscando (intenção de busca) e como buscam isso (palavras-chave).

Quer saber como fazemos keyword research na SEOcrawl? Temos um post completo para te contar TUDO.

Com toda a informação na mão, estabelecemos um calendário para priorizar atacar as palavras-chave que mais nos interessam, com base na estratégia e nos objetivos de cada projeto específico.

Estudo da concorrência

Uma vez que você sabe as palavras-chave para as quais quer ranquear, deve se perguntar quem aparece atualmente para essas buscas no Google? A resposta a isso é a sua concorrência online, e saber o que eles fazem e como é essencial para traçar a sua própria estratégia.

ATENÇÃO: você não quer saber o que seus concorrentes estão fazendo para copiá-los, mas para se orientar na direção em que deve trabalhar, sempre tentando melhorar a estratégia deles.

Definição do calendário editorial SEO-friendly

Agora sim: temos uma série de objetivos claros, definimos nossa buyer persona, sabemos o que ela busca e como, e olhamos o que a concorrência está fazendo para tentar fazer ainda melhor do que ela.

É hora de registrar nossa estratégia em um documento que nos permita organizar nossas prioridades e medir os resultados ao longo do tempo: o calendário editorial. Você pode usar o Task Manager da SEOcrawl, com o qual será capaz de pintar todas as informações disponíveis em um dashboard de leitura fácil, no qual pode envolver toda a equipe e gerenciar prioridades da forma mais produtiva possível.

Para que seja realmente prático, cada uma das tarefas deve incluir:

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  Palavra-chave e volume de tráfego.

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  Título ou H1 do conteúdo.

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  Tipo de conteúdo.

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  Status

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  Data de publicação

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  Comentários

Tipos de conteúdo

Já adiantamos isso antes: não existe um único tipo de conteúdo que você deva incluir na sua estratégia, mas sim vai depender do público-alvo, do setor ou até mesmo do momento em que o projeto está. Alguns dos tipos de conteúdo mais comuns com os quais costumamos trabalhar são:

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  Categorias: correspondem às palavras-chave transacionais que você extraiu do seu keyword research, como "sapatos femininos".

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  Posts: o blog é desenhado para trabalhar conteúdos informacionais, que não estão relacionados à compra direta, mas que vão te ajudar a se posicionar como especialista diante do seu público-alvo, como "como cuidar de sapatos de couro".

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  E-book: você é especialista em uma área específica do seu setor? Pode oferecer ao seu público conteúdo original, exclusivo e de alto valor? Um e-book para download é a melhor opção para isso.

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  Infográficos: em muitas ocasiões, especialmente quando lidamos com dados ou processos complexos, um infográfico é a melhor forma de capturar todo o nosso conhecimento de maneira clara, simples e facilmente compreensível para os leitores.

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  Vídeos: seja como apoio a uma peça de conteúdo escrito ou por conta própria, o conteúdo audiovisual é mais fácil de viralizar nas redes sociais, embora possa exigir um maior investimento (equipamentos, tempo, esforço...).

Geração de conteúdo: originalidade e qualidade

Máxima na SEOcrawl: todo conteúdo gerado deve ser original e de alta qualidade

O que queremos dizer com isso? Com originalidade, nos referimos ao fato de que deve ser um conteúdo único: o Google tem ferramentas para detectar tanto possíveis plágios quanto refritos de textos mais ou menos recentes e pode te penalizar fortemente por isso. Além disso, copiar colegas do setor e passar o trabalho deles como seu é bastante feio, não acha?

Na internet você tem ferramentas gratuitas, como Siteliner, que podem te ajudar a detectar conteúdo duplicado no seu site.

Para gerar conteúdo de qualidade, basta colocar o foco no usuário: ele responde à intenção de busca? É útil para ele? Resolve as dúvidas ou problemas dele? Se a resposta for sim, você está cumprindo o objetivo.

Distribuição de conteúdo

Mas o trabalho não termina aí: de nada adianta ter o melhor conteúdo da web se ninguém o vê. Em projetos muito grandes e estabelecidos, é possível que cada novo post viralize no exato momento em que é publicado, mas essa não é a norma.

Algumas das coisas que você pode fazer para promover seu conteúdo são:

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  Distribuí-lo por meio de uma mailing list.

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  Campanhas pagas de distribuição em redes sociais ou Google Adwords.

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  Compartilhá-lo nas suas redes sociais corporativas.

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  Incluí-lo dentro da estratégia geral de SEO (linkagem interna, link building, etc.)

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  Manter uma frequência de publicação ideal: se cada vez que um usuário entra no seu site ele encontra novidades, você está incentivando que as visitas se tornem cada vez mais frequentes.

Medição e análise

Tudo isso é muito bonito, mas como posso saber se tanto esforço está trazendo benefícios? Medir os resultados da sua estratégia de marketing de conteúdo é essencial, não só para justificá-la diante do cliente, mas para saber se os objetivos estão sendo cumpridos ou, pelo contrário, é preciso introduzir mudanças.

Com a SEOcrawl você pode verificar facilmente o sucesso das suas estratégias de conteúdo:

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  O relatório de Visibilidade SEO permite verificar a tendência geral do projeto, além de fazer anotações (datas de publicação, mudanças de algoritmo, etc.) com as quais tirar conclusões ao longo do tempo.

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  O relatório Rank Tracker te ajuda a controlar o ranqueamento das palavras-chave, tanto as que você já está trabalhando quanto as novas que correspondem a novos conteúdos. Além disso, através do sistema de etiquetas você pode filtrá-las por campanhas, tema, tipologia...

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  Da mesma forma, você pode controlar os KPIs das urls que está trabalhando, que também pode etiquetar para filtrar por cluster, por exemplo, e assim sempre ter um panorama claro de quais consequências os seus esforços estão trazendo.

Nossa recomendação? Aproveite para colocar uma anotação no exato momento em que mover a tarefa para o estado Done ou concluído e, automaticamente, o sistema:

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  Vai criar um relatório SEO personalizado sobre essa URL, seja ela recém-criada ou um conteúdo otimizado.

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  Abaixo do gráfico, você poderá observar o detalhe do impacto que a ação teve após 7, 30 e 60 dias.

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  Para que você não esqueça, você receberá por e-mail um relatório com o resumo dos efeitos de tal ação nas datas mencionadas.

Reporte ao cliente

Se você trabalha com um projeto próprio, essa fase é menos importante, mas é crucial se você trabalha para terceiros: saber qual é o fruto dos seus esforços é tão importante quanto saber transmiti-lo aos seus clientes.

Na SEO Alive reportamos ao cliente periodicamente usando a função de Relatórios SEO da SEOcrawl, que também nos permite automatizá-los conforme os KPIs que mais nos interessam em cada projeto, economizando muito tempo na coleta manual de dados:

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  Top palavras-chave e suas variações em um determinado período de tempo

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  URLs que geram a maior quantidade de tráfego e últimas mudanças

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  Forecasting - previsões baseadas em dados

Como você trabalha estratégias de marketing de conteúdo? Adoraríamos te ler nos comentários!

Se você quer que a gente desenhe e execute a estratégia de conteúdo do seu projeto, consulte-nos!