Content marketing: kompletny przewodnik krok po kroku

Czym jest content marketing?

Content marketing możemy zdefiniować jako zestaw strategii nakierowanych na pozyskiwanie większej liczby klientów poprzez generowanie wysokiej jakości, oryginalnych i przydatnych treści dla użytkownika, zdolnych do przyciągnięcia i zaangażowania społeczności wokół naszej marki lub produktu, która może rozwinąć wolumen biznesu.

Do czego służy content marketing?

Dobrze ukierunkowana i dobrze zaprojektowana strategia content marketingu pozwoli ci przyciągnąć potencjalnych klientów na etapach lejka konwersji tak wczesnych, że sami jeszcze nie wiedzą, że są potencjalnymi klientami.

Wyobraź sobie, że masz e-commerce z produktami rolniczymi (narzędzia, środki chemiczne, nasiona itp.) i w ramach swojej strategii uruchamiasz bloga, na którym rozwiązujesz wszelkiego rodzaju wątpliwości lub problemy, które mogą pojawić się u entuzjastów ogrodnictwa i upraw, ale także u profesjonalistów w tej dziedzinie: szkodniki, terminy siewu, choroby upraw...

Powoli pozycjonujesz się w umysłach społeczności jako lider i ekspert w swojej dziedzinie, generując lojalną społeczność wokół swojej marki. W dniu, w którym członkowie twojej społeczności będą potrzebować nowego narzędzia, profesjonalnej maszyny lub jakiegokolwiek innego rodzaju produktu, do kogo, jak myślisz, się zwrócą?

Jak pracujemy nad content marketingiem w SEOcrawl?

W SEOcrawl jesteśmy bardzo świadomi znaczenia, jakie strategie treści mają w działaniach SEO i z tego powodu nadajemy im maksymalne znaczenie. Kiedy otrzymujemy nowy projekt, podążamy serią sprawdzonych i predefiniowanych kroków, które pomagają nam osiągnąć sukces w generowaniu nowych treści.

Audyt własnej treści

Generalnie wszystkie projekty (chyba że zaczynają od zera) mają już jakąś wygenerowaną treść, choć w wielu przypadkach została ona stworzona bez jasnego celu i bez fokusu.

Pierwszym krokiem jest analiza ilości i jakości wygenerowanej treści poprzez następujące pytania:

• ›

  Jakiego rodzaju treść przyciąga ogólną publiczność projektu? Blog kosmetyczny to nie to samo, co blog laboratorium farmaceutycznego skierowany do profesjonalistów.

• ›

  Jakiego rodzaju treść osiąga lepsze wyniki? Choć generalnie odnosimy się do treści pisemnej (posty na blogu, e-booki itp.), w niektórych sektorach podcast, wideo lub infografika mogą być znacznie bardziej istotne.

• ›

  Jakie parametry powinniśmy poprawić? Może być tak, że dotychczas wygenerowana treść jest bardzo dobrej jakości, ale tempo aktualizacji jest tak wolne, że ciągnie wyniki w dół, lub odwrotnie, może się zdarzyć, że pisze się dużo, ale bez uwzględniania jakości lub celów.

Definicja celów SMART

Definicja celów SMART (konkretnych, mierzalnych, osiągalnych, istotnych i ograniczonych w czasie) to drugi główny krok w definiowaniu naszej strategii treści.

Konkretne cele zmieniają się w zależności od typu projektu, ale zawsze są ukierunkowane na jeden z następujących dwóch celów (lub oba):

• ›

  Poprawić świadomość marki lub firmy, zwiększając jej znaczenie społeczne i pozycjonując ją jako ekspertów w swoim sektorze.

• ›

  Zwiększyć liczbę leadów otrzymywanych i tym samym zwiększyć wolumen biznesu (rozumiany jako sprzedaż, subskrypcje, pobrania lub cokolwiek jest ostatecznym celem projektu).

Tworzenie buyer persony

Skąd wiemy, kim jest nasza grupa docelowa i tym samym, do kogo powinny być skierowane wszystkie nasze wysiłki? W SEOcrawl mocno wierzymy, że tworzenie buyer persony jest kluczową częścią przy opracowywaniu strategii treści.

Jak wiesz, buyer persona to fikcyjna reprezentacja, ale możliwie najbliższa rzeczywistości i jak najbardziej szczegółowa, twojego idealnego klienta. Jeśli musisz ją stworzyć i chcesz, abyśmy ci pomogli, nie wahaj się skontaktować z nami.

Najważniejsze przy tworzeniu buyer persony jest jak największe uproszczenie cech twojego idealnego klienta, zejście do najmniejszego szczegółu i nadanie jej imienia, nazwiska i własnej osobowości: to właśnie pozwoli ci głęboko połączyć się z jej potrzebami.

Keyword research i intencja wyszukiwania

Każda strategia treści musi zaczynać się od tego badania, które można podsumować w wiedzy o tym, czego szukają twoi klienci (intencja wyszukiwania) i jak tego szukają (słowa kluczowe).

Chcesz wiedzieć, jak robimy keyword research w SEOcrawl? Mamy kompletny post, w którym opowiadamy WSZYSTKO.

Mając wszystkie informacje w rękach, ustanawiamy kalendarz, aby priorytetyzować atakowanie słów kluczowych, które najbardziej nas interesują, w oparciu o strategię i cele każdego konkretnego projektu.

Analiza konkurencji

Gdy znasz słowa kluczowe, na które chcesz się pozycjonować, musisz zadać sobie pytanie: kto obecnie pojawia się dla tych zapytań w Google? Odpowiedź na to brzmi: twoja konkurencja online, a wiedza o tym, co i jak robi, jest niezbędna do zaplanowania własnej strategii.

UWAGA: nie chcesz wiedzieć, co robi twoja konkurencja, aby ją skopiować, ale aby zorientować się w kierunku, w jakim powinieneś pracować, zawsze starając się ulepszać jej strategię.

Definicja kalendarza redakcyjnego SEO-friendly

Teraz tak: mamy serię jasnych celów, zdefiniowaliśmy naszą buyer personę, wiemy, czego szuka i jak, oraz spojrzeliśmy na to, co robi konkurencja, aby spróbować zrobić to nawet lepiej niż ona.

Czas uchwycić naszą strategię w dokumencie, który pozwoli nam zorganizować nasze priorytety i mierzyć ich wyniki w czasie: kalendarz redakcyjny. Możesz użyć Task Managera SEOcrawl, dzięki któremu będziesz mógł namalować wszystkie dostępne informacje na łatwym do odczytania dashboardzie, w którym możesz zaangażować cały zespół i zarządzać priorytetami w jak najbardziej produktywny sposób.

Aby było to naprawdę praktyczne, każde z zadań musi obejmować:

• ›

  Słowo kluczowe i wolumen ruchu.

• ›

  Tytuł lub H1 treści.

• ›

  Typ treści.

• ›

  Status

• ›

  Datę publikacji

• ›

  Komentarze

Typy treści

Już to zauważyliśmy wcześniej: nie ma jednego typu treści, który powinieneś włączyć do swojej strategii, ale raczej będzie to zależeć od grupy docelowej, sektora lub nawet momentu, w którym jest projekt. Niektóre z najczęstszych typów treści, z którymi zwykle pracujemy, to:

• ›

  Kategorie: odpowiadają słowom kluczowym transakcyjnym, które wyciągnąłeś z keyword research, takim jak "buty damskie".

• ›

  Posty: blog jest zaprojektowany do pracy z treścią informacyjną, która nie jest powiązana z bezpośrednim zakupem, ale która pomoże ci pozycjonować się jako ekspert przed twoją grupą docelową, takie jak "jak dbać o skórzane buty".

• ›

  E-book: jesteś ekspertem w konkretnym obszarze swojego sektora? Czy możesz zaoferować swojej publiczności oryginalną, ekskluzywną i wysokiej wartości treść? E-book do pobrania jest najlepszą opcją do tego.

• ›

  Infografiki: w wielu przypadkach, zwłaszcza gdy mamy do czynienia ze złożonymi danymi lub procesami, infografika jest najlepszym sposobem na uchwycenie całej naszej wiedzy w jasny, prosty sposób, który jest łatwo zrozumiały dla czytelników.

• ›

  Wideo: czy to jako wsparcie dla treści pisemnej, czy samodzielnie, treść audiowizualna jest łatwiejsza do viralowania w sieciach społecznościowych, choć może wymagać większej inwestycji (sprzęt, czas, wysiłek...).

Generowanie treści: oryginalność i jakość

Maksyma w SEOcrawl: każda wygenerowana treść musi być oryginalna i wysokiej jakości

Co przez to rozumiemy? Przez oryginalność odnosimy się do faktu, że musi to być unikalna treść: Google ma narzędzia do wykrywania zarówno możliwego plagiatu, jak i przeróbek mniej lub bardziej niedawnych tekstów i może cię za to mocno ukarać. Ponadto kopiowanie kolegów z branży i podawanie ich pracy za swoją jest dość brzydkie, nie sądzisz?

W internecie masz darmowe narzędzia, takie jak Siteliner, które mogą ci pomóc wykryć duplikowaną treść w twojej witrynie.

Aby generować jakościową treść, musimy tylko skupić fokus na użytkowniku: czy odpowiada na jego intencję wyszukiwania? Czy jest dla niego użyteczna? Czy rozwiązuje jego wątpliwości lub problemy? Jeśli odpowiedź brzmi tak, spełniasz cel.

Dystrybucja treści

Ale praca nie kończy się tutaj: bezużytecznie jest mieć najlepszą treść w sieci, jeśli nikt jej nie widzi. W bardzo dużych i ugruntowanych projektach jest możliwe, że każdy nowy post staje się viralem w samym momencie publikacji, ale to nie jest norma.

Niektóre z rzeczy, które możesz zrobić, aby promować swoją treść, to:

• ›

  Dystrybuować ją przez listę mailingową.

• ›

  Płatne kampanie dystrybucji w sieciach społecznościowych lub Google Adwords.

• ›

  Udostępniać ją w swoich firmowych sieciach społecznościowych.

• ›

  Włączyć ją w ogólną strategię SEO (linkowanie wewnętrzne, link building itp.)

• ›

  Utrzymywać optymalną częstotliwość publikacji: jeśli za każdym razem, gdy użytkownik wchodzi na twoją witrynę, znajduje nowości, zachęcasz go, aby jego wizyty stawały się coraz częstsze.

Pomiar i analiza

To wszystko jest bardzo dobre, ale skąd mam wiedzieć, czy tyle wysiłku przynosi korzyści? Mierzenie wyników twojej strategii content marketingu jest niezbędne, nie tylko aby uzasadnić ją przed klientem, ale aby wiedzieć, czy cele są spełniane lub odwrotnie, czy trzeba wprowadzać w niej zmiany.

Z SEOcrawl możesz łatwo sprawdzić sukces swoich strategii treści:

• ›

  Raport SEO Visibility pozwala ci sprawdzić ogólny trend projektu, a także robić adnotacje (daty publikacji, zmiany algorytmu itp.), na podstawie których można wyciągać wnioski w czasie.

• ›

  Raport Rank Tracker pomaga kontrolować ranking słów kluczowych, zarówno tych, nad którymi już pracujesz, jak i nowych, które odpowiadają nowym treściom. Ponadto poprzez system tagowania możesz filtrować je według kampanii, tematu, typologii...

• ›

  Podobnie możesz kontrolować KPI URL-i, nad którymi pracujesz, które również możesz tagować, aby filtrować na przykład po klastrze, więc zawsze masz jasny obraz tego, jakie konsekwencje przynoszą twoje wysiłki.

Nasza rekomendacja? Skorzystaj z okazji, aby umieścić adnotację w samym momencie, gdy przesuwasz zadanie do stanu Done lub ukończonego i automatycznie system:

• ›

  Stworzy spersonalizowany raport SEO na temat tego URL-a, czy to nowo utworzonego, czy zoptymalizowanej treści.

• ›

  Pod wykresem będziesz mógł zaobserwować szczegóły wpływu, jaki działanie miało po 7, 30 i 60 dniach.

• ›

  Aby nie zapomnieć, otrzymasz e-mailem raport z podsumowaniem efektów wspomnianego działania w wymienionych datach.

Raportowanie do klienta

Jeśli pracujesz nad własnym projektem, ta faza jest mniej ważna, ale jest kluczowa, jeśli pracujesz dla osób trzecich: wiedza, jaki jest owoc twoich wysiłków, jest tak samo ważna jak wiedza, jak go przekazać klientom.

W SEO Alive raportujemy klientowi okresowo używając funkcji Raportów SEO SEOcrawl, która również pozwala nam je automatyzować zgodnie z KPI, które najbardziej nas interesują w każdym projekcie, oszczędzając dużo czasu na ręcznym zbieraniu danych:

• ›

  Top słowa kluczowe i ich wariacje w danym okresie czasu

• ›

  URL-e, które generują największy ruch i ostatnie zmiany

• ›

  Forecasting - prognozy oparte na danych

Jak ty pracujesz nad strategiami content marketingu? Chętnie cię przeczytamy w komentarzach!

Jeśli chcesz, abyśmy zaprojektowali i wdrożyli strategię treści twojego projektu, skonsultuj się z nami!