Kā izveidot SEO budžetu, nezaudējot prātu
Ir divi iespējamie iemesli, kāpēc jūs interesē viss par SEO budžetu: vai nu jums nepieciešami ārštata SEO speciālista vai aģentūras pakalpojumi un neesat pārliecināts, cik daudz ieguldīt, vai arī jūs esat speciālists, kurš nezina, kā novērtēt savu darbu.
Pie pirmā scenārija ilgi nekavēsimies (tikai atcerieties, ka tad, ja labi rūpēsieties par savu komandu / ārštata speciālistu / SEO aģentūru, gūsiet lieliskus rezultātus). Budžeta piedāvājumu var būt tik daudz, cik tirgū ir SEO speciālistu. Tomēr, kā jau visur: ja meklējat kvalitāti, jūs to reti atradīsiet par zemām, fiksētām cenām. Un, ja to atrodat, jums vismaz vajadzētu nedaudz padziļināti iepazīties ar sadarbības noteikumiem.
Katrs projekts ir atšķirīgs, kas nozīmē, ka katrai izmaksu aplēsei jābūt pielāgotai konkrētajam gadījumam. SEO maksas diapazons ir atkarīgs no daudziem mainīgajiem: cik daudz URL adrešu ir vietnei? Vai vietne iepriekš ir apstrādāta no SEO viedokļa? Vai viņiem ir cilvēkresursi un tehniskie resursi, kas nepieciešami ieviešanai? Cik stundu viņi ir gatavi ieguldīt SEO, lai viņu bizness varētu augt caur šo kanālu?
Kā redzat, SEO budžetu veidošana „mārciņām“ nešķiet īpaši reālistiska, vai ne? Daudz jēdzīgāk ir analizēt katru gadījumu atsevišķi, noteikt klienta vajadzības un iespējas un pēc tam piedāvāt vienu vai otru pakalpojuma veidu. Vai arī nevienu (tas arī ir derīgs iznākums).
Tad ir arī otra medaļas puse: vai jūs tikai sākat, vēlaties kļūt par SEO pakalpojumu sniedzēju un nezināt, kā monetizēt savu darbu? Uz brīdi atliekot skaitļus malā, šeit mēs varam palīdzēt kliedēt dažas jūsu šaubas. Turpiniet lasīt — jūs atradīsiet dažas galvenās atziņas, kas palīdzēs izprast, kā sagatavot SEO piedāvājumus saviem potenciālajiem klientiem:
SEO budžetu veidi:
Pirms jebkura piedāvājuma sagatavošanas iesakām vispirms izvērtēt ienākošos pieprasījumus. Vai domājat, ka potenciālais klients ir patiesi ieinteresēts un ir tā vērts? Ja jā, izturieties pret viņu labi jau no pirmās minūtes. Un parūpējieties, lai viņš to pamana. Citiem vārdiem sakot, neapmierinieties ar vispārīgu atbildi: pieprasiet tikšanos, lai apspriestu uzdevumu. Tas liecina par maksimālu ieinteresētību, un, ja tikšanās notiks, jums būs iespēja apliecināt savu profesionalitāti vēl pirms līguma slēgšanas.
Kad būsiet izvērtējis situāciju, apstiprinājis, ka tā ir izdevīga, nosūtījis piedāvājumu, klients to būs apstiprinājis un abas puses būs ieinteresētas, jums būs jāizlemj, kurš SEO budžeta veids vislabāk piemērots šim gadījumam:
Fiksētas cenas SEO budžeti
Tie ir piedāvājumi, kuros klients piekrīt uzrādītajai kopējai cenai par jūsu plāna īstenošanu. Dokumentā tiks izklāstītas svarīgas detaļas, piemēram, katras ar stratēģiju saistītās darbības kopējās izmaksas.
Šis formāts daļēji pasargā abas puses no vainas, kad parādās neparedzēti faktori. Piemērs: jūs iesniedzat sākotnējo stratēģiju par cenu „X“, balstoties uz konkurentu analīzi un atbilstoši pašreizējiem „Google“ algoritmiem. Ja izpildes laikā parādās jauni konkurenti vai notiek algoritmu izmaiņas, stratēģiju var pielāgot, jā, tomēr bez pienākuma bez maksas veikt papildu darbu, kas nebija iekļauts līgumā.
Tiesa, šī iespēja palīdz labāk plānot jau iepriekš, jo jau no paša sākuma zināt, kādi un cik resursi jums būs nepieciešami. Tomēr klients arī vienmēr vēlēsies zināt, kur aizceļo viņa nauda. Šajā scenārijā jūs gandrīz noteikti jutīsieties ciešāk uzraudzīts, dažkārt sniedzot vairāk pamatojumu, nekā nepieciešams.
Atvērtie jeb mainīgie SEO budžeti
Izmantojot atvērtos SEO budžetus, lai gan ir fiksēta cena, ko klients maksā regulāri, daļa maksājuma ir mainīga atkarībā no tā, kā projektam veicas. Šo budžeta pozīciju var rezervēt, piemēram, papildu piemaksai, ja sākotnējos mērķus pārsniedzat par „X“ %.
Šajā gadījumā apņemšanās ir acīmredzami daudz lielāka, jo jūs esat pirmais, kurš vēlas, lai viss izdotos jau no paša sākuma. Tomēr pastāv ārēji faktori, kas nav jūsu kontrolē un kas var traucēt mērķu sasniegšanu. Īsāk sakot, ja skaitļi skaidri nesakrīt, šī iespēja var kļūt pārāk riskanta.
Stundas SEO budžeti
Ja pirmajā gadījumā mums bija fiksēta cena par konkrētām darbībām, bet otrajā — abonēšanas maksa plus piemaksa, tad šajā trešajā gadījumā mums ir SEO stundas likme. Šī iespēja ir arī ļoti pievilcīga, strādājot pie SEO konsultāciju projektiem vai kad klientam nepieciešamas noteiktas darbības, kurām grūti precīzi zināt, cik ilgu laiku tās aizņems. Šāda veida līgums ir ļoti izplatīts SEO augstākajā segmentā (konsultācijas), jo cena parasti ir ievērojami augstāka nekā abos pārējos gadījumos.
Piemēram, SEO konsultācijas lieliem uzņēmumiem, SEO apmācības un tamlīdzīgi.
Kas ir labāk: ikmēneša abonēšanas maksa vai SEO kampaņas budžets?
Izmantojot ikmēneša abonēšanas maksu, klients maksā iepriekš saskaņotu summu pa daļām par paveikto darbu. Kā jau viss, tam ir savi plusi un mīnusi.
Priekšrocība: klientam tas ir ērtāk, jo ļauj sadalīt maksājumu. Tomēr, ja nav iepriekšēju klauzulu, kas prasa lielāku maksājumu projekta sākumā, jūs pakļaujat sevi nepatīkamai situācijai: līgums tiek pārtraukts priekšlaicīgi, un jūs galu galā zaudējat naudu.
Ļaujiet paskaidrot: cik reižu, uzsākot jaunu projektu, jūs ieguldāt vairāk stundu, nekā norunāts, lai nodrošinātu, ka tas pareizi virzās uz priekšu? Bieži, vai ne? Nu, esiet uzmanīgs, jo, ja šo papildu piepūli neiekļausiet savā SEO budžetā un nepievienosiet ikmēneša abonēšanas maksai, tad, ja klients jūs atstās agrāk, nekā norunāts, jūs varat palikt zaudētājos.
Izmantojot SEO kampaņas, atšķirība ir tā, ka šeit jums jāiekasē lielāka sākotnējā maksa, kas sedz šīs papildu sākotnējās izmaksas (piemēram, iepriekš minētās). Kad šis maksājums ir pieņemts un pasargā jūs no iespējamas maksājumu apturēšanas, pēc tam varat noteikt regulāru maksu līdz kampaņas beigām (ikmēneša, ik pēc diviem mēnešiem vai kā vēlaties).
Kas vēl jāņem vērā, nosakot savas kā SEO speciālista likmes?
- Rūpīgi aprēķiniet sava SEO budžeta izmaksas
Ļoti izplatīta kļūda SEO konsultantu vidū, kuri sāk piedāvāt konsultāciju pakalpojumus, ir neņemt vērā ar biznesa vadīšanu saistītās izmaksas. Tas izklausās pašsaprotami, bet bieži, gatavojot piedāvājumus, ja mēs nosakām zemāku cenu, ņemot vērā tikai savas stundas, mēs galu galā varam palikt zaudētājos.
Bet kā ar SEO rīkiem, kas jums būs nepieciešami, elektrību, internetu, datora nolietojumu? Visas šīs fiksētās un mainīgās izmaksas daļēji jāiekļauj cenā, lai jūs varētu augt ilgtspējīgi un stabili laika gaitā.
- Novērtējiet projekta grūtības pakāpi un, pamatojoties uz to, izlemiet, vai izdevīgāk projekta vadību uzticēt junior vai senior SEO konsultantam.
- Automatizējiet izpildes procesus, kad vien varat. Citiem vārdiem sakot, ieguldiet tehnoloģijās, kas palīdz samazināt laiku, kas parasti nepieciešams jebkuras konkrētas darbības veikšanai.
Praktisks SEO budžeta piemērs
Lai visu, ko esam apskatījuši, pielietotu praksē, aplūkosim šādu piemēru:
- A GADĪJUMS (uzņēmums, kas meklē SEO pakalpojumu sniedzēju): Iedomājieties SEO abonēšanas maksu 250 € apmērā, kā piedāvā daudzi uzņēmumi. (Augstākās pozīcijas par 250 €). Apšaubāmi, vai ne? Pieņemot, ka SEO konsultanta likme ir 25 €/st., viņš var veltīt 10 stundas mēnesī, tas ir, 2,5 stundas nedēļā. Ņemot vērā elektrības, interneta un SEO rīku izmaksas, peļņa būtu nulle vai pat negatīva. Tāpēc, kad redzat uzņēmumu, kas piedāvā visu iekļaujošus SEO pakalpojumus un augstākās pozīcijas par 100 € mēnesī vai tamlīdzīgi, esiet piesardzīgs!
- B GADĪJUMS (SEO konsultants, kas iesniedz SEO piedāvājumu): Ja klients jūs nolīgst uz 40 st./mēn. un jūs vēlaties iekasēt 20 €/st., vienkāršais pieņēmums ir tāds, ka cena būs 800 €/mēn., vai ne? NEPAREIZI! Tam papildus jāpieskaita saistītās SEO rīku izmaksas, proporcionālā pieskaitāmo izmaksu daļa, kas nepieciešama darbam, proporcionālā pašnodarbināto iemaksu daļa, ienākuma nodoklis... Ikmēneša maksa, visticamāk, būs aptuveni 1250 €. Ar to jums būs zināma rezerve, lai turpinātu augt kā profesionālim un nestrādātu tikai tāpēc, lai segtu izdevumus.
Tas pagaidām ir viss. Ko jūs par to domājat? Vai jūs pievienotu vairāk ieteikumu, kurus uzskatāt par būtiskiem, plānojot SEO budžetu? Pastāstiet mums! Mēs labprāt dzirdētu jūsu viedokli!
Autors: David Kaufmann
Pēdējos 10+ gadus esmu pavadījis, pilnībā aizrāvies ar SEO — un, godīgi sakot, es to nevēlētos citādi.
Mana karjera sasniedza jaunu līmeni, kad strādāju par vecāko SEO speciālistu Chess.com — vienā no 100 visapmeklētākajām vietnēm visā internetā. Darbs šādā mērogā, aptverot miljoniem lapu, desmitiem valodu un vienu no konkurētspējīgākajām SERPs, iemācīja man to, ko neviens kurss vai sertifikāts nekad nespētu. Šī pieredze mainīja manu skatījumu uz to, kā patiesībā izskatās izcils SEO — un kļuva par pamatu visam, ko esmu izveidojis kopš tā laika.
No šīs pieredzes es nodibināju SEO Alive — aģentūru zīmoliem, kas nopietni domā par organisko izaugsmi. Mēs neesam šeit, lai pārdotu dashboards un ikmēneša atskaites. Mēs esam šeit, lai veidotu stratēģijas, kas patiešām rada rezultātus, apvienojot labāko no klasiskā SEO ar aizraujošo jauno Generative Engine Optimization (GEO) pasauli — nodrošinot, ka jūsu zīmols parādās ne tikai Google zilajās saitēs, bet arī AI ģenerētajās atbildēs, ko ChatGPT, Perplexity un Google AI Overviews katru dienu piegādā miljoniem cilvēku.
Un tā kā es nevarēju atrast rīku, kas pareizi apstrādātu abas šīs pasaules, es izveidoju to pats — SEOcrawl, enterprise SEO intelligence platformu, kas vienuviet apvieno rankings, tehniskos auditus, backlinks uzraudzību, crawl veselību un AI zīmola redzamības izsekošanu. Tā ir platforma, par kuras esamību es vienmēr biju vēlējies.
Atklājiet vairāk šī autora satura
