Satura mārketings: Pilnīga rokasgrāmata

Kas ir satura mārketings?

Satura mārketingu varam definēt kā stratēģiju kopumu, kas vērsts uz lielāka klientu skaita piesaisti, radot augstas kvalitātes, oriģinālu un noderīgu saturu lietotājam, kas spēj piesaistīt un saliedēt kopienu ap mūsu zīmolu vai produktu, kas var palielināt uzņēmējdarbības apjomu.

Kam kalpo satura mārketings?

Labi virzīta un labi izstrādāta satura mārketinga stratēģija ļaus jums piesaistīt potenciālos klientus tik agrīnās konversijas piltuves stadijās, ka viņi vēl pat nezina, ka ir potenciālie klienti.

Iedomājieties, ka jums ir lauksaimniecības produktu e-komercijas veikals (instrumenti, ķīmiski produkti, sēklas u.c.), un savā stratēģijā jūs izveidojat emuāru, kurā risināt visdažādākās šaubas vai problēmas, kas var rasties dārzkopības un dārzeņkopības entuziastiem, kā arī nozares profesionāļiem: kaitēkļi, sēšanas laiki, kultūraugu slimības…

Pamazām jūs nostiprināsieties kopienas prātā kā savas jomas līderis un eksperts, radot lojālu kopienu ap savu zīmolu. Dienā, kad jūsu kopienas locekļiem būs nepieciešams jauns instruments, profesionāla tehnika vai cita veida produkts, kā jūs domājat, pie kā viņi vērsīsies?

Kā mēs uzņēmumā SEOcrawl strādājam ar satura mārketingu?

Uzņēmumā SEOcrawl mēs ļoti labi apzināmies satura stratēģiju nozīmi SEO darbībās un tāpēc piešķiram tām maksimālu nozīmi. Saņemot jaunu projektu, mēs sekojam virknei pārbaudītu un iepriekš noteiktu soļu, kas palīdz mums sasniegt panākumus jauna satura radīšanā.

Sava satura audits

Parasti visiem projektiem (ja vien tie nesākas no nulles) ir kāds radīts saturs, lai gan daudzos gadījumos tas ir izveidots bez skaidra mērķa un bez fokusa.

Pirmais solis ir analizēt radītā satura daudzumu un kvalitāti, izmantojot šādus jautājumus:

• ›

  Kāda veida saturs piesaista projekta vispārējo auditoriju? Skaistumkopšanas emuārs nav tas pats, kas farmācijas laboratorijas emuārs, kas vērsts uz profesionāļiem.

• ›

  Kāda veida saturs sasniedz labākus rezultātus? Lai gan mēs parasti runājam par rakstisku saturu (emuāra ieraksti, e-grāmatas u.c.), noteiktās nozarēs aplāde, video vai infografika var būt daudz atbilstošāka.

• ›

  Kādi parametri mums būtu jāuzlabo? Var būt, ka līdz šim radītais saturs ir ļoti labas kvalitātes, bet atjaunināšanas temps ir tik lēns, ka tas velk rezultātus lejup, vai, gluži pretēji, var gadīties, ka tiek daudz rakstīts, taču neņemot vērā kvalitāti vai mērķus.

SMART mērķu definēšana

SMART mērķu (specifisku, izmērāmu, sasniedzamu, atbilstošu un laikā ierobežotu) definēšana ir otrais galvenais solis mūsu satura stratēģijas noteikšanā.

Konkrētie mērķi mainās atkarībā no projekta veida, bet tie vienmēr ir vērsti uz vienu no diviem šādiem mērķiem (vai abiem):

• ›

  Uzlabot zīmola vai uzņēmuma atpazīstamību, stiprinot tā sociālo nozīmi un pozicionējot to kā ekspertus savā nozarē.

• ›

  Palielināt saņemto potenciālo klientu (līdu) skaitu un līdz ar to palielināt uzņēmējdarbības apjomu (saprotot to kā pārdošanu, abonementus, lejupielādes vai jebkuru citu galīgo projekta mērķi).

Pircēja personas izveide

Kā mēs zinām, kas ir mūsu mērķauditorija un līdz ar to uz ko jāvirza visi mūsu centieni? Uzņēmumā SEOcrawl mēs stingri ticam, ka pircēja personas izveide ir būtiska daļa, izstrādājot satura stratēģiju.

Kā jūs zināt, pircēja persona ir jūsu ideālā klienta izdomāts atveidojums, taču pēc iespējas tuvāks realitātei un pēc iespējas detalizētāks. Ja jums tā ir jāizveido un vēlaties, lai mēs palīdzam, nevilcinieties sazināties ar mums.

Vissvarīgākais, veidojot pircēja personu, ir pēc iespējas vienkāršot sava ideālā klienta īpašības, nolaisties līdz vismazākajai detaļai un piešķirt viņam vārdu, uzvārdu un savu personību: tieši tas ļaus jums dziļi savienoties ar viņa vajadzībām.

Atslēgvārdu izpēte un meklēšanas nolūks

Katrai satura stratēģijai jāsākas no šī pētījuma, ko var apkopot kā zināšanu par to, ko meklē jūsu klienti (meklēšanas nolūks) un kā viņi to meklē (atslēgvārdi).

Vai vēlaties uzzināt, kā mēs uzņēmumā SEOcrawl veicam atslēgvārdu izpēti? Mums ir pilnīgs ieraksts, kurā jums pastāstīsim VISU.

Kad visa informācija ir mūsu rokās, mēs izveidojam kalendāru, lai prioritizētu tos atslēgvārdus, kuri mūs interesē visvairāk, pamatojoties uz katra konkrētā projekta stratēģiju un mērķiem.

Konkurences analīze

Kad jūs zināt atslēgvārdus, pēc kuriem vēlaties ierindoties, jums jājautā sev: kurš pašlaik parādās Google pēc šīm meklēšanām? Atbilde uz to ir jūsu tiešsaistes konkurence, un zināšana par to, ko viņi dara un kā, ir būtiska, lai izplānotu savu stratēģiju.

UZMANĪBU: jūs nevēlaties zināt, ko dara jūsu konkurenti, lai viņus kopētu, bet gan lai orientētos virzienā, kurā jums vajadzētu strādāt, vienmēr cenšoties uzlabot viņu stratēģiju.

SEO draudzīgā redakcionālā kalendāra definēšana

Tagad jā: mums ir virkne skaidru mērķu, mēs esam definējuši savu pircēja personu, mēs zinām, ko viņi meklē un kā, un mēs esam apskatījuši, ko dara konkurence, lai mēģinātu to izdarīt vēl labāk par viņiem.

Ir pienācis laiks iemūžināt savu stratēģiju dokumentā, kas ļauj mums organizēt savas prioritātes un mērīt to rezultātus laika gaitā: redakcionālajā kalendārā. Jūs varat izmantot SEOcrawl Uzdevumu pārvaldnieku, ar kuru varēsiet attēlot visu pieejamo informāciju viegli lasāmā informācijas panelī, kurā varat iesaistīt visu komandu un pārvaldīt prioritātes pēc iespējas produktīvāk.

Lai tas būtu patiešām praktiski, katram uzdevumam jāietver:

• ›

  Atslēgvārds un trafika apjoms.

• ›

  Satura nosaukums vai H1.

• ›

  Satura veids.

• ›

  Statuss

• ›

  Publicēšanas datums

• ›

  Komentāri

Satura veidi

To mēs jau esam atzīmējuši iepriekš: nav viena vienīga satura veida, kas jums būtu jāiekļauj savā stratēģijā, bet drīzāk tas būs atkarīgs no mērķauditorijas, nozares vai pat brīža, kurā projekts atrodas. Daži no visbiežāk sastopamajiem satura veidiem, ar kuriem mēs parasti strādājam:

• ›

  Kategorijas: tās atbilst transakcionālajiem atslēgvārdiem, kurus esat ieguvis no savas atslēgvārdu izpētes, piemēram, "sieviešu apavi".

• ›

  Ieraksti: emuārs ir paredzēts darbam ar informatīvu saturu, kas nav saistīts ar tiešu pirkumu, bet kas palīdzēs jums pozicionēt sevi kā ekspertu jūsu mērķauditorijas priekšā, piemēram, "kā rūpēties par ādas apaviem".

• ›

  E-grāmata: vai jūs esat eksperts kādā konkrētā savas nozares jomā? Vai varat piedāvāt savai auditorijai oriģinālu, ekskluzīvu un augstas vērtības saturu? Lejupielādējama e-grāmata ir labākā izvēle tam.

• ›

  Infografikas: daudzos gadījumos, īpaši kad mēs strādājam ar sarežģītiem datiem vai procesiem, infografika ir labākais veids, kā iemūžināt visas mūsu zināšanas skaidrā, vienkāršā un lasītājiem viegli saprotamā veidā.

• ›

  Video: vai nu kā atbalsts rakstiskam satura materiālam, vai patstāvīgi, audiovizuālais saturs vieglāk kļūst virāls sociālajos tīklos, lai gan tas var prasīt lielāku ieguldījumu (aprīkojums, laiks, pūles…).

Satura radīšana: oriģinalitāte un kvalitāte

SEOcrawl princips: jebkuram radītam saturam jābūt oriģinālam un augstas kvalitātes

Ko mēs ar to domājam? Ar oriģinalitāti mēs saprotam to, ka tam jābūt unikālam saturam: Google ir rīki, lai atklātu gan iespējamu plaģiātu, gan vairāk vai mazāk nesenu tekstu pārstrādes, un var jūs par to bargi sodīt. Turklāt kopēt kolēģus nozarē un uzdot viņu darbu par savu ir diezgan neglīti, vai jūs nedomājat tāpat?

Internetā jums ir pieejami bezmaksas rīki, piemēram, Siteliner, kas var palīdzēt jums atklāt dublētu saturu jūsu vietnē.

Lai radītu kvalitatīvu saturu, mums tikai jāvērš fokuss uz lietotāju: vai tas atbild uz viņa meklēšanas nolūku? Vai tas viņam ir noderīgs? Vai tas atrisina viņa šaubas vai problēmas? Ja atbilde ir jā, jūs sasniedzat mērķi.

Satura izplatīšana

Bet darbs ar to nebeidzas: nav jēgas, ja tīmeklī ir labākais saturs, ja to neviens neredz. Ļoti lielos un iedibinātos projektos ir iespējams, ka katrs jaunais ieraksts kļūst virāls tieši tajā brīdī, kad tas tiek publicēts, taču tas nav ierasti.

Dažas no lietām, ko jūs varat darīt, lai popularizētu savu saturu, ir:

• ›

  Izplatīt to, izmantojot e-pasta adresātu sarakstu.

• ›

  Maksas izplatīšanas kampaņas sociālajos tīklos vai Google Adwords.

• ›

  Dalīties ar to savos korporatīvajos sociālajos tīklos.

• ›

  Iekļaut to vispārējā SEO stratēģijā (iekšējā saistīšana, saišu veidošana u.c.)

• ›

  Uzturēt optimālu publicēšanas biežumu: ja katru reizi, kad lietotājs apmeklē jūsu vietni, viņš atrod jaunumus, jūs veicināt, lai viņa apmeklējumi kļūtu arvien biežāki.

Mērīšana un analīze

Tas viss ir ļoti labi, bet kā es varu zināt, vai tik daudz pūļu nes labumu? Jūsu satura mārketinga stratēģijas rezultātu mērīšana ir būtiska ne tikai, lai to pamatotu klienta priekšā, bet arī lai zinātu, vai mērķi tiek sasniegti vai, gluži pretēji, tajā jāievieš izmaiņas.

Ar SEOcrawl jūs varat viegli pārbaudīt savu satura stratēģiju panākumus:

• ›

  SEO redzamības atskaite ļauj jums pārbaudīt projekta vispārējo tendenci, kā arī veikt anotācijas (publicēšanas datumi, algoritma izmaiņas u.c.), ar kurām izdarīt secinājumus laika gaitā.

• ›

  Rank Tracker atskaite palīdz jums kontrolēt atslēgvārdu ierindojumu — gan to, ar kuriem jau strādājat, gan jauno, kas atbilst jaunam saturam. Turklāt, izmantojot tagu sistēmu, jūs varat tos filtrēt pēc kampaņām, tēmas, tipoloģijas…

• ›

  Tāpat jūs varat kontrolēt to URL adresu KPI, ar kuriem strādājat, kurus jūs arī varat tagot, lai filtrētu, piemēram, pēc klastera, tādējādi jums vienmēr ir skaidrs priekšstats par to, kādas sekas nes jūsu pūles.

Mūsu ieteikums? Izmantojiet iespēju ievietot anotāciju tieši tajā brīdī, kad pārvietojat uzdevumu uz stāvokli "Pabeigts", un sistēma automātiski:

• ›

  Izveidos personalizētu SEO atskaiti par šo URL, neatkarīgi no tā, vai tas ir tikko izveidots vai optimizēts saturs.

• ›

  Zem grafika jūs varēsiet novērot ietekmes detaļas, kāda darbībai ir bijusi pēc 7, 30 un 60 dienām.

• ›

  Lai jūs neaizmirstu, jūs pa e-pastu saņemsiet atskaiti ar kopsavilkumu par minētās darbības ietekmi norādītajos datumos.

Atskaitīšanās klientam

Ja jūs strādājat ar savu paša projektu, šī fāze ir mazāk svarīga, taču tā ir izšķiroša, ja jūs strādājat trešajām personām: zināt, kāds ir jūsu pūļu auglis, ir tikpat svarīgi, cik prast to nodot saviem klientiem.

Uzņēmumā SEO Alive mēs periodiski atskaitāmies klientam, izmantojot SEOcrawl SEO atskaišu funkciju, kas arī ļauj mums tās automatizēt atbilstoši KPI, kas mūs katrā projektā interesē visvairāk, ietaupot daudz laika manuālai datu vākšanai:

• ›

  Labākie atslēgvārdi un to variācijas noteiktā laika posmā

• ›

  URL adreses, kas nes vislielāko trafika apjomu un jaunākās izmaiņas

• ›

  Prognozēšana — uz datiem balstītas prognozes

Kā jūs strādājat ar satura mārketinga stratēģijām? Mēs ļoti labprāt jūs lasītu komentāros!

Ja vēlaties, lai mēs izstrādājam un īstenojam jūsu projekta satura stratēģiju, konsultējieties ar mums!