Turinio rinkodara: Išsamus vadovas

Kas yra turinio rinkodara?

Turinio rinkodarą galime apibrėžti kaip strategijų visumą, kuria siekiama pritraukti kuo daugiau klientų kuriant aukštos kokybės, originalų ir naudingą vartotojui turinį, gebantį pritraukti ir sutelkti bendruomenę aplink mūsų prekės ženklą ar produktą, kuri gali padidinti verslo apimtis.

Kam skirta turinio rinkodara?

Gerai nukreipta ir gerai suplanuota turinio rinkodaros strategija leis jums pritraukti potencialius klientus tokiose ankstyvose konversijos piltuvo stadijose, kad jie dar net nežino, jog yra potencialūs klientai.

Įsivaizduokite, kad turite žemės ūkio produktų elektroninę parduotuvę (įrankiai, cheminės medžiagos, sėklos ir kt.) ir savo strategijoje paleidžiate tinklaraštį, kuriame sprendžiate visokias abejones ar problemas, galinčias iškilti sodininkystės ir daržininkystės entuziastams, taip pat srities profesionalams: kenkėjai, sėjos laikas, augalų ligos…

Pamažu įsitvirtinsite bendruomenės sąmonėje kaip savo srities lyderis ir ekspertas, sukurdami lojalią bendruomenę aplink savo prekės ženklą. Tą dieną, kai jūsų bendruomenės nariams prireiks naujo įrankio, profesionalios technikos ar kito tipo produkto, kaip manote, į ką jie kreipsis?

Kaip mes „SEOcrawl“ dirbame su turinio rinkodara?

„SEOcrawl“ gerai suvokiame, kokią svarbą turinio strategijos turi SEO veiksmuose, ir dėl to teikiame joms didžiausią svarbą. Gavę naują projektą, laikomės eilės patikrintų ir iš anksto apibrėžtų žingsnių, kurie padeda mums pasiekti sėkmę kuriant naują turinį.

Nuosavo turinio auditas

Paprastai visi projektai (nebent jie pradedami nuo nulio) turi kažkiek sukurto turinio, nors dažnai jis buvo sukurtas be aiškaus tikslo ir be fokuso.

Pirmasis žingsnis – išanalizuoti sukurto turinio kiekį ir kokybę atsakant į šiuos klausimus:

• ›

  Koks turinys pritraukia bendrą projekto auditoriją? Grožio tinklaraštis nėra tas pats, kas profesionalams skirtos farmacijos laboratorijos tinklaraštis.

• ›

  Koks turinys pasiekia geresnių rezultatų? Nors paprastai kalbame apie rašytinį turinį (tinklaraščio įrašai, el. knygos ir kt.), tam tikruose sektoriuose podkastas, vaizdo įrašas ar infografika gali būti kur kas aktualesni.

• ›

  Kokius parametrus turėtume pagerinti? Gali būti, kad iki šiol sukurtas turinys yra labai geros kokybės, bet atnaujinimo tempas toks lėtas, kad tempia rezultatus žemyn, arba, priešingai, gali nutikti, kad rašoma daug, tačiau neatsižvelgiant į kokybę ar tikslus.

SMART tikslų apibrėžimas

SMART tikslų (konkrečių, išmatuojamų, pasiekiamų, aktualių ir apibrėžtų laike) apibrėžimas yra antrasis pagrindinis žingsnis apibrėžiant mūsų turinio strategiją.

Konkretūs tikslai keičiasi priklausomai nuo projekto tipo, tačiau visada yra orientuoti į vieną iš dviejų toliau nurodytų tikslų (arba abu):

• ›

  Padidinti prekės ženklo ar įmonės žinomumą, stiprinant jos socialinę reikšmę ir pozicionuojant kaip savo sektoriaus ekspertus.

• ›

  Padidinti gaunamų potencialių klientų (lead'ų) skaičių ir tuo pačiu padidinti verslo apimtis (suprantamas kaip pardavimai, prenumeratos, atsisiuntimai ar bet koks kitas galutinis projekto tikslas).

Pirkėjo asmenybės kūrimas

Kaip sužinoti, kas yra mūsų tikslinė auditorija ir kam turėtų būti nukreiptos visos mūsų pastangos? „SEOcrawl“ tvirtai tikime, kad pirkėjo asmenybės kūrimas yra esminė dalis rengiant turinio strategiją.

Kaip žinote, pirkėjo asmenybė – tai išgalvota reprezentacija, tačiau kiek įmanoma artimesnė realybei ir kuo detalesnė, jūsų idealaus kliento. Jei jums reikia jį sukurti ir norite, kad padėtume, nedvejodami susisiekite su mumis.

Svarbiausia kuriant pirkėjo asmenybę – kuo labiau supaprastinti savo idealaus kliento savybes, nusileisti iki mažiausios detalės ir suteikti jam vardą, pavardę bei savitą asmenybę: būtent tai leis jums giliai susisiekti su jo poreikiais.

Raktažodžių tyrimas ir paieškos ketinimas

Kiekviena turinio strategija turi prasidėti nuo šio tyrimo, kurį galima apibendrinti kaip žinojimą, ko ieško jūsų klientai (paieškos ketinimas) ir kaip jie to ieško (raktažodžiai).

Ar norite sužinoti, kaip mes „SEOcrawl“ atliekame raktažodžių tyrimą? Turime išsamų įrašą, kuris papasakos VISKĄ.

Turėdami visą informaciją savo rankose, sudarome kalendorių, kad prioritetizuotume mus labiausiai dominančių raktažodžių atakavimą, remdamiesi kiekvieno konkretaus projekto strategija ir tikslais.

Konkurencijos analizė

Kai jau žinote raktažodžius, pagal kuriuos norite reitinguotis, turite paklausti savęs: kas šiuo metu rodomas „Google“ pagal šias paieškas? Atsakymas į tai yra jūsų internetinė konkurencija, o žinojimas, ką jie daro ir kaip, yra būtinas norint nubrėžti savo strategiją.

DĖMESIO: jūs nenorite žinoti, ką daro jūsų konkurentai, tam, kad juos kopijuotumėte, bet tam, kad orientuotumėtės kryptimi, kuria turėtumėte dirbti, visada stengdamiesi pagerinti jų strategiją.

SEO požiūriu draugiško redakcinio kalendoriaus apibrėžimas

Dabar taip: turime eilę aiškių tikslų, apibrėžėme savo pirkėjo asmenybę, žinome, ko jie ieško ir kaip, ir pažiūrėjome, ką daro konkurencija, kad pabandytume tai padaryti dar geriau už juos.

Metas užfiksuoti savo strategiją dokumente, kuris leistų mums organizuoti prioritetus ir matuoti jų rezultatus laikui bėgant: redakcinį kalendorių. Galite naudoti „SEOcrawl“ Užduočių tvarkyklę, su kuria galėsite atvaizduoti visą turimą informaciją lengvai skaitomoje ataskaitų suvestinėje, į kurią galėsite įtraukti visą komandą ir valdyti prioritetus kuo produktyviausiu būdu.

Kad tai būtų tikrai praktiška, kiekviena užduotis turi apimti:

• ›

  Raktažodį ir srauto apimtį.

• ›

  Turinio pavadinimą arba H1.

• ›

  Turinio tipą.

• ›

  Būseną

• ›

  Publikavimo datą

• ›

  Komentarus

Turinio tipai

Tai jau pažymėjome anksčiau: nėra vieno vienintelio turinio tipo, kurį turėtumėte įtraukti į savo strategiją, o tai veikiau priklausys nuo tikslinės auditorijos, sektoriaus ar net momento, kuriame yra projektas. Kai kurie iš dažniausiai pasitaikančių turinio tipų, su kuriais paprastai dirbame:

• ›

  Kategorijos: jos atitinka transakcinius raktažodžius, kuriuos ištraukėte iš savo raktažodžių tyrimo, pavyzdžiui, „moteriški batai“.

• ›

  Įrašai: tinklaraštis skirtas dirbti su informaciniu turiniu, kuris nėra susijęs su tiesioginiu pirkimu, bet kuris padės jums pozicionuotis kaip ekspertui savo tikslinės auditorijos akyse, pavyzdžiui, „kaip prižiūrėti odinius batus“.

• ›

  El. knyga: ar esate tam tikros savo sektoriaus srities ekspertas? Ar galite pasiūlyti savo auditorijai originalų, išskirtinį ir didelės vertės turinį? Atsisiunčiama el. knyga yra geriausias pasirinkimas tam.

• ›

  Infografikos: daugeliu atvejų, ypač kai turime reikalą su sudėtingais duomenimis ar procesais, infografika yra geriausias būdas užfiksuoti visas mūsų žinias aiškiu, paprastu ir skaitytojams lengvai suprantamu būdu.

• ›

  Vaizdo įrašai: nesvarbu, ar kaip rašytinio turinio kūrinio parama, ar savarankiškai, garso ir vaizdo turinys lengviau tampa viraliniu socialiniuose tinkluose, nors gali pareikalauti didesnės investicijos (įranga, laikas, pastangos…).

Turinio kūrimas: originalumas ir kokybė

„SEOcrawl“ principas: bet koks sukurtas turinys turi būti originalus ir aukštos kokybės

Ką turime omenyje? Originalumu vadiname tai, kad tai turi būti unikalus turinys: „Google“ turi įrankių aptikti tiek galimą plagiatą, tiek daugiau ar mažiau naujų tekstų perdirbinius, ir gali griežtai už tai nubausti. Be to, kopijuoti kolegas iš sektoriaus ir jų darbą pateikti kaip savo yra gana bjauru, ar nemanote?

Internete turite nemokamų įrankių, tokių kaip Siteliner, kurie gali padėti jums aptikti pasikartojantį turinį jūsų svetainėje.

Norėdami sukurti kokybišką turinį, tereikia sutelkti dėmesį į vartotoją: ar jis atliepia jo paieškos ketinimą? Ar jis jam naudingas? Ar jis išsprendžia jo abejones ar problemas? Jei atsakymas teigiamas, jūs vykdote tikslą.

Turinio platinimas

Tačiau darbas tuo nesibaigia: beprasmiška turėti geriausią turinį internete, jei jo niekas nemato. Labai dideliuose ir įsitvirtinusiuose projektuose gali būti, kad kiekvienas naujas įrašas tampa viraliniu tą pačią akimirką, kai yra publikuojamas, tačiau tai nėra norma.

Štai kai kurie dalykai, kuriuos galite padaryti, kad populiarintumėte savo turinį:

• ›

  Platinti jį per el. pašto adresatų sąrašą.

• ›

  Mokamos platinimo kampanijos socialiniuose tinkluose arba Google Adwords.

• ›

  Dalintis juo savo įmonės socialiniuose tinkluose.

• ›

  Įtraukti jį į bendrą SEO strategiją (vidinis susiejimas, nuorodų kūrimas ir kt.)

• ›

  Palaikyti optimalų publikavimo dažnį: jei kiekvieną kartą, kai vartotojas apsilanko jūsų svetainėje, jis randa naujienų, jūs skatinate, kad jo apsilankymai taptų vis dažnesni.

Matavimas ir analizė

Visa tai labai gerai, bet kaip man sužinoti, ar tiek pastangų neša naudos? Turinio rinkodaros strategijos rezultatų matavimas yra būtinas ne tik norint ją pagrįsti klientui, bet ir žinoti, ar tikslai pasiekiami ar, priešingai, į ją reikia įvesti pokyčių.

Su „SEOcrawl“ galite lengvai patikrinti savo turinio strategijų sėkmę:

• ›

  SEO matomumo ataskaita leidžia patikrinti bendrą projekto tendenciją, taip pat daryti anotacijas (publikavimo datos, algoritmo pakeitimai ir kt.), su kuriomis galima daryti išvadas laikui bėgant.

• ›

  Rank Tracker ataskaita padeda kontroliuoti raktažodžių reitingus – tiek tų, su kuriais jau dirbate, tiek naujų, atitinkančių naują turinį. Be to, per žymėjimo sistemą galite juos filtruoti pagal kampanijas, temą, tipologiją…

• ›

  Taip pat galite kontroliuoti URL adresų, su kuriais dirbate, KPI, kuriuos taip pat galite pažymėti, kad filtruotumėte, pavyzdžiui, pagal klasterį, todėl visada turite aiškų vaizdą, kokias pasekmes neša jūsų pastangos.

Mūsų rekomendacija? Pasinaudokite proga įrašyti anotaciją tą pačią akimirką, kai perkeliate užduotį į būseną „Atlikta“ ar užbaigta, ir sistema automatiškai:

• ›

  Sukurs personalizuotą SEO ataskaitą apie tą URL, nesvarbu, ar tai naujai sukurtas, ar optimizuotas turinys.

• ›

  Po grafiku galėsite stebėti poveikio detales, kurias veiksmas turėjo po 7, 30 ir 60 dienų.

• ›

  Kad nepamirštumėte, el. paštu gausite ataskaitą su santrauka apie minėto veiksmo poveikį nurodytomis datomis.

Ataskaitų teikimas klientui

Jei dirbate su savo nuosavu projektu, ši fazė yra mažiau svarbi, tačiau ji yra esminė, jei dirbate tretiesiems asmenims: žinoti, koks yra jūsų pastangų vaisius, yra taip pat svarbu, kaip ir mokėti jį perteikti klientams.

„SEO Alive“ periodiškai teikiame ataskaitas klientui naudodami „SEOcrawl“ SEO ataskaitų funkciją, kuri taip pat leidžia mums jas automatizuoti pagal kiekviename projekte mus labiausiai dominančius KPI, taip sutaupant daug laiko rankiniam duomenų rinkimui:

• ›

  Geriausi raktažodžiai ir jų variacijos per tam tikrą laikotarpį

• ›

  URL adresai, generuojantys didžiausią srauto kiekį ir naujausi pakeitimai

• ›

  Prognozavimas – duomenimis pagrįstos prognozės

Kaip jūs dirbate su turinio rinkodaros strategijomis? Mielai jus perskaitytume komentaruose!

Jei norite, kad sukurtume ir įgyvendintume jūsų projekto turinio strategiją, pasitarkite su mumis!