SEO ir SEM: skirtumai ir kada naudoti kiekvieną

1) Kas yra SEO?

SEO (Search Engine Optimization), arba svetainių pozicionavimas, reiškia praktikų ir optimizavimų, atliekamų svetainėje, visumą, kurios tikslas — pasirodyti paieškos sistemų viršuje ir pritraukti klientų verslui ar paslaugai. Kitaip tariant, tai galėtume apibrėžti kaip nuolatinio tobulinimo procesą, siekiantį visada patenkinti vartotojo paiešką geriausiu įmanomu rezultatu.

2) Kas yra SEM?

SEM (Search Engine Marketing) yra rinkodaros sritis, atsakinga už mokamą vartotojų pritraukimą — kitaip tariant, tai vyksta, kai įmonė moka, kad jos svetainė būtų patalpinta viršutiniuose rezultatuose. „Google“, svarbiausia paieškos sistema pasaulyje, šiuo metu iš to pragyvena ir metai iš metų skelbia nepaprastus rezultatus.

Kad tai suprastumėte perspektyvoje, tiesiog pažvelkite į „Alphabet“ (patronuojančios „Google“ bendrovės) pajamas 2018 m., kurios pasiekė 137 milijardus eurų — 23 % daugiau nei ankstesniais metais.

Iš esmės įmonė varžosi dėl raktažodžių serijos, o tada „Google“ per savo reklamų valdymo platformą patalpina tuos rezultatus pačioje viršuje, kad vartotojai juos atrastų, o technologijų milžino iždas toliau augtų.

Didžioji šios sistemos problema yra ta, kad ji prieštarauja pačios „Google“ kokybės prielaidai. Beveik bet kuri įmonė gali varžytis ir pasirodyti viršutiniuose rezultatuose, tad tikimybė, kad vartotojas neras to, ko ieško, toje svetainėje — dėl kokybės stokos ar kitos priežasties — yra gana didelė. Tačiau „Google“ į tuos veiksnius neatsižvelgia ir apmokestina už paspaudimą, todėl investicija tampa gana rizikinga, nebent ji derinama su tinkamu matavimu.

Aukščiau pateiktame pavyzdyje ieškojome „kelionės į Argentiną“ iš Desktop-Spain. Matome, kad pirmasis rezultatas yra „El Corte Inglés“ reklama. Kaip tikriausiai pastebėjote, užuomina, kuri pasako, kad rezultatas yra reklama, o ne organinis įrašas, kasmet tampa vis subtilesnė ir mažesnė. Abejotina, ar ne?

Po mokamo rezultato „Google“ rodo savo pačios gidus, sukurtus analizuojant kitas svetaines ir išteklius, ir galiausiai, kur kas žemiau, randame pirmuosius organinius rezultatus. Stebina, kiek pastangų vartotojas turi įdėti, kad pasiektų viršutinius organinius įrašus, o tai drastiškai sumažina paspaudimų rodiklį (CTR) ir dėl to tų svetainių sėkmę.

3) SEO ir SEM skirtumai

Nors po ankstesnio paaiškinimo SEO ir SEM skirtumai gali atrodyti aiškūs ir akivaizdūs, yra keletas sričių, kuriose poveikis kur kas labiau pastebimas ir į kurias būtinai turime atsižvelgti planuodami savo rinkodaros strategijas.

3.1) Kaina ir rezultatų matavimas

Nors SEM kampanijos kainą galima tiksliai sekti per paspaudimus, parodymus ar bet kokį kitą metodą, SEO strategijos kainą matuoti kur kas sunkiau, nes negalima lengvai nustatyti aiškaus kainos ir rezultato priskyrimo. Kurdami SEO strategijas, dažniausiai kur kas labiau galvojate apie ilgalaikę perspektyvą, tinkamą svetainės struktūrą ir metodus, kurie padės verslui ateityje. Tačiau jei kas nors paprašo tai įvertinti skaičiais, iš tiesų sunku.

Kokią vertę priskirtumėte raktažodžių tyrimui ir visos svetainės metaduomenų perdarymui? SEO specialisto valandas? Ir kaip matuojate grąžą? Turėkite omenyje, kad tie pakeitimai, jei atlikti gerai, toliau duos rezultatų ateinančiais mėnesiais ir metais.

Be jokios abejonės, tai nėra lengva užduotis, todėl daug mažų įmonių ar įmonių su ribotais ištekliais nusprendžia statyti ant SEM strategijos, leidžiančios greitai kiekybiškai įvertinti investiciją ir rezultatus, o ne ant vidutinės ar ilgalaikės SEO strategijos.

Protinga strategija ar trumpalaikis laimėjimas ilgalaikės kainos sąskaita? Kaip manote?

3.2) Greitis

Glaudžiai susijęs su tuo, ką aptarėme SEO ir SEM kampanijų kainos analizėje, greitis yra dar vienas svarbus veiksnys skiriant šias strategijas. Su SEM kampanija „AdWords“ ar bet kurioje kitoje mokamoje platformoje klientų galite gauti beveik iškart, o su SEO taip dažniausiai nebūna, nes rezultatai gali užtrukti dienas, savaites ar mėnesius. Tai nereiškia, kad viena geresnė už kitą. Tai tiesiog reiškia, kad į tai turime atsižvelgti planuodami savo veiksmų kalendorių, investicijas ir panašiai.

Paprastai įmonės linkusios daryti — ir ką rekomenduojame iš SEO Alive — tai derinti abu veiksmus. Išlaikyti SEM biudžetą, kuris garantuoja naujų klientų pritraukimą, kol SEO strategija kuriama išsamiai. Idealiu atveju, per kelis mėnesius ar metus galėsime visiškai atsisakyti to SEM biudžeto, keliaujančio „Google“, nes būsime sugebėję savo puslapius įtvirtinti viršutiniuose rezultatuose.

Nepamirškite, kad sutaupymas užimant puslapiui viršutines pozicijas pagal raktažodį su 2–3 € statymu gali būti milžiniškas. Tik įsivaizduokite verslą, statantį ant dešimčių ar šimtų raktažodžių…

3.3) CTR

Nors šią sąvoką jau pristatėme straipsnio pradžioje, verta ją dar kartą pabrėžti, kad matytume, kokį poveikį reklamos daro paspaudimų pasiskirstymui paieškos rezultatuose. Nors organiniai įrašai gali surinkti 50–60 % paspaudimų, jei jie užima viršutines pozicijas, kai yra mokamas rezultatas, didžioji dalis paspaudimų atiteks jam.

Tiesa, vartotojai vis labiau išmoksta atskirti mokamus rezultatus nuo kokybiškų organinių. Tačiau „Google“, atrodo, daro tai vis sunkiau ir sunkiau atskirti iš pirmo žvilgsnio, ypač mobiliuosiuose įrenginiuose.

4) Išvados

Svarbiausia išvada iš SEO ir SEM strategijų vertinimo yra mokėjimas atpažinti kiekvieno verslo poreikius kiekvienu konkrečiu momentu. Kaimyninė kirpykla, kuriai reikia daugiau klientų, kad toliau augtų, laikysis ne tos pačios strategijos kaip el. prekybos svetainė ar kelionių agentūra, planuojanti savo 5 metų augimo kelrodį.

„Kliento poreikių supratimas ir žinojimas, kaip jis gaus daugiausiai naudos, bus raktas viso šio proceso metu.“

SEO Alive esame dideli hibridinės strategijos gerbėjai, kurioje klientas turi pasikartojantį klientų srautą per SEM kampanijas — ypač verslui svarbiausiems raktažodžiams — o mes kuriame tvirtą SEO strategiją, vedančią verslą į sėkmę vidutinėje ir ilgalaikėje perspektyvoje.

Paskutinė ir svarbiausia mintis, kaip minėjome anksčiau, yra nukreipti „Google“ reklamos biudžetą į savo pačių komandą ir turinį. Jei vietoj 100 € išleidimo reklamai galime tą biudžetą skirti straipsnio ar bet kokio kito reklaminio turto kūrimui, ne tik investuosime į savo pačių produktą, o ne atiduosime pinigus „Google“, bet ir kursime ilgalaikę sėkmę — nes tas straipsnis, jei atliktas gerai, atneš mums srautą po mėnesių ir metų.

Vis dar turite klausimų? Nesutinkate su kuriuo nors mūsų teiginiu? Būtume labai dėkingi, jei paliktumėte komentarą, kad praturtintumėte diskusiją visiems. Labai ačiū!