Kaip sudaryti SEO biudžetą neprarandant proto
Yra dvi tikėtinos priežastys, kodėl domitės viskuo, kas susiję su SEO biudžetu: arba jums reikia laisvai samdomo SEO specialisto ar agentūros paslaugų ir nesate tikri, kiek investuoti, arba esate specialistas, kuris nežino, kaip įvertinti savo paties darbą.
Dėl pirmojo scenarijaus ilgai neužsibūsime (tik prisiminkite, kad jei gerai rūpinsitės savo komanda / laisvai samdomu specialistu / SEO agentūra, gausite puikių rezultatų). Biudžeto pasiūlymų gali būti tiek pat, kiek SEO specialistų rinkoje. Vis dėlto, tai kaip ir viskas kita: jei ieškote kokybės, retai ją rasite už žemas, fiksuotas kainas. O jei ją ir rasite, bent jau turėtumėte šiek tiek atidžiau pasidomėti bendradarbiavimo sąlygomis.
Kiekvienas projektas yra skirtingas, o tai reiškia, kad kiekvienas sąnaudų įvertinimas turėtų būti pritaikytas konkrečiam atvejui. SEO įkainių ribos priklauso nuo daugelio kintamųjų: kiek URL adresų turi svetainė? Ar svetainė anksčiau buvo tvarkoma SEO požiūriu? Ar jie turi žmogiškuosius ir techninius išteklius, reikalingus įgyvendinimams atlikti? Kiek valandų jie pasiryžę investuoti į SEO, kad jų verslas galėtų augti per šį kanalą?
Kaip matote, SEO biudžetų kūrimas „už kilogramą“ neatrodo itin realistiškas, tiesa? Kur kas prasmingiau analizuoti kiekvieną atvejį individualiai, nustatyti kliento poreikius ir galimybes, o tada pasiūlyti vienokią ar kitokią paslaugą. Arba nė vienos (tai taip pat yra galiojantis rezultatas).
Tada yra ir kita medalio pusė: ar tik pradedate, norite tapti SEO paslaugų teikėju ir nežinote, kaip pinigais įvertinti savo darbą? Kol kas atidėję skaičius į šalį, čia galime padėti išsklaidyti kai kurias jūsų abejones. Skaitykite toliau ir rasite kelias esmines įžvalgas, kurios padės suprasti, kaip parengti SEO pasiūlymus savo potencialiems klientams:
SEO biudžetų tipai:
Prieš rengdami bet kokį pasiūlymą, rekomenduojame pirmiausia įvertinti gaunamas užklausas. Ar manote, kad potencialus klientas iš tiesų suinteresuotas ir vertas dėmesio? Jei taip, elkitės su juo gerai nuo pirmosios minutės. Ir pasirūpinkite, kad jis tai pastebėtų. Kitaip tariant, netenkinkite savęs bendriniu atsakymu: paprašykite susitikimo, kad aptartumėte užduotį. Tai rodo maksimalų susidomėjimą, o jei susitikimas įvyks, turėsite galimybę pademonstruoti savo profesionalumą dar prieš sudarant sutartį.
Kai įvertinsite situaciją, patvirtinsite, kad ji pelninga, išsiųsite pasiūlymą, klientas jį patvirtins ir abi šalys bus suinteresuotos, turėsite nuspręsti, kuris SEO biudžeto tipas geriausiai tinka šiam atvejui:
Fiksuotos kainos SEO biudžetai
Tai pasiūlymai, kuriuose klientas sutinka su pateikta bendra kaina už jūsų plano įgyvendinimą. Dokumente bus išdėstytos svarbios detalės, tokios kaip bendra kiekvieno su strategija susijusio veiksmo kaina.
Šis formatas iš dalies apsaugo abi šalis nuo kaltės, kai atsiranda nenumatytų veiksnių. Pavyzdys: pateikiate pradinę strategiją už kainą „X“, remdamiesi konkurentų analize ir atsižvelgdami į dabartinius „Google“ algoritmus. Jei vykdymo metu į rinką įžengia nauji konkurentai arba įvyksta algoritmų pokyčių, strategiją galima koreguoti, taip, tačiau nebūnant įpareigotam nemokamai atlikti papildomo darbo, kuris nebuvo įtrauktas į sutartį.
Tiesa, kad ši parinktis padeda geriau planuoti iš anksto, nes nuo pat pradžių žinote, kokių ir kiek išteklių jums prireiks. Vis dėlto klientas taip pat visą laiką norės žinoti, kur keliauja jo pinigai. Šiuo atveju beveik neabejotinai jausitės atidžiau stebimi, kartais turėdami pateikti daugiau pagrindimų, nei reikia.
Atviri arba kintami SEO biudžetai
Naudojant atvirus SEO biudžetus, nors yra fiksuota kaina, kurią klientas moka reguliariai, dalis mokėjimo yra kintama priklausomai nuo to, kaip sekasi projektui. Ta biudžeto eilutė gali būti rezervuota, pavyzdžiui, papildomam priedui, jei pradinius tikslus viršysite „X“ %.
Šiuo atveju įsipareigojimas yra akivaizdžiai daug didesnis, nes jūs pirmasis norite, kad viskas gerai klotųsi nuo pat pradžių. Vis dėlto yra jums nepavaldžių išorinių veiksnių, kurie gali sutrukdyti pasiekti tikslus. Trumpai tariant, jei skaičiai aiškiai nesueina, ši parinktis gali tapti per daug rizikinga.
Valandiniai SEO biudžetai
Jei pirmuoju atveju turėjome fiksuotą kainą už konkrečius veiksmus, o antruoju – abonentinį mokestį ir priedą, tai trečiuoju atveju turime valandinį SEO įkainį. Ši parinktis taip pat labai patraukli dirbant su SEO konsultavimo projektais arba kai klientui reikia tam tikrų veiksmų, kai sunku tiksliai žinoti, kiek laiko jie užtruks. Tokio tipo sutartis labai dažna aukščiausiame SEO segmente (konsultavimas), nes kaina paprastai būna gerokai didesnė nei kitais dviem atvejais.
Pavyzdžiui, SEO konsultavimas didelėms įmonėms, SEO mokymai ir panašiai.
Kas geriau: mėnesinis abonentinis mokestis ar SEO kampanijos biudžetas?
Taikant mėnesinį abonentinį mokestį, klientas dalimis moka iš anksto sutartą sumą už atliktą darbą. Kaip ir viskas, tai turi savo privalumų ir trūkumų.
Privalumai: klientui tai patogiau, nes leidžia išskaidyti mokėjimą. Tačiau jei nėra išankstinių sąlygų, reikalaujančių didesnio mokėjimo projekto pradžioje, rizikuojate patekti į nemalonią situaciją: sutartis nutraukiama anksčiau laiko ir jūs galiausiai prarandate pinigus.
Paaiškinsiu: kiek kartų pradedant naują projektą tenka įdėti daugiau valandų, nei sutarta, kad jis tinkamai judėtų į priekį? Dažnai, tiesa? Na, būkite atsargūs, nes jei tų papildomų pastangų neįtrauksite į savo SEO biudžetą ir nepridėsite prie mėnesinio abonentinio mokesčio, jei klientas jus paliks anksčiau, nei sutarta, galite likti su nuostoliu.
Taikant SEO kampanijas, skirtumas tas, kad čia turite taikyti didesnį pradinį mokestį, kuris padengia tas papildomas pradines išlaidas (tokias kaip minėta anksčiau). Kai šis mokėjimas priimtas ir apsaugo jus nuo galimų mokėjimų sustabdymų, vėliau galite nustatyti reguliarų mokestį iki kampanijos pabaigos (mėnesinį, kas du mėnesius ar kaip pageidaujate).
Į ką dar reikėtų atsižvelgti nustatant savo, kaip SEO specialisto, įkainius?
- Kruopščiai apskaičiuokite savo SEO biudžeto išlaidas
Labai dažna klaida tarp SEO konsultantų, kurie pradeda teikti konsultavimo paslaugas, – neįvertinti su verslo vykdymu susijusių išlaidų. Tai skamba akivaizdžiai, bet dažnai, rengdami pasiūlymus, jei nustatome mažesnę kainą atsižvelgdami tik į savo valandas, galiausiai galime likti su nuostoliu.
O kaip dėl SEO įrankių, kurių jums prireiks, elektros, interneto, kompiuterio susidėvėjimo? Visas šias fiksuotas ir kintamas išlaidas reikia iš dalies įtraukti į kainą, kad galėtumėte augti tvariai ir nuosekliai laikui bėgant.
- Įvertinkite projekto sudėtingumo lygį ir, atsižvelgdami į tai, nuspręskite, ar pelningiau projektui vadovauti skirti jaunesnįjį (junior), ar vyresnįjį (senior) SEO konsultantą.
- Automatizuokite vykdymo procesus, kai tik galite. Kitaip tariant, investuokite į technologijas, kurios padeda sumažinti laiką, paprastai reikalingą bet kuriai užduočiai atlikti.
Praktinis SEO biudžeto pavyzdys
Kad viską, ką aptarėme, pritaikytume praktiškai, pažvelkime į šį pavyzdį:
- A ATVEJIS (įmonė, ieškanti SEO paslaugų teikėjo): Įsivaizduokite 250 € SEO abonentinį mokestį, kaip siūlo daugelis įmonių. (Aukščiausios pozicijos už 250 €). Abejotina, tiesa? Darant prielaidą, kad SEO konsultanto įkainis yra 25 €/val., jie gali skirti 10 valandų per mėnesį, tai yra 2,5 valandos per savaitę. Įvertinus elektros, interneto ir SEO įrankių išlaidas, pelnas būtų nulinis ar net neigiamas. Štai kodėl, kai matote įmonę, siūlančią visas išlaidas apimančias SEO paslaugas ir aukščiausias pozicijas už 100 € per mėnesį ar panašiai, būkite atsargūs!
- B ATVEJIS (SEO konsultantas, teikiantis SEO pasiūlymą): Jei klientas jus samdo 40 val./mėn. ir norite imti 20 €/val., paprasta prielaida būtų, kad kaina bus 800 €/mėn., tiesa? NETIESA! Prie to reikia pridėti susijusias SEO įrankių išlaidas, proporcingą pridėtinių išlaidų, būtinų darbui, dalį, proporcingą savarankiškai dirbančiųjų įmokų dalį, pajamų mokestį... Mėnesinis mokestis tikriausiai bus apie 1 250 €. Su tuo turėsite tam tikrą maržą toliau augti kaip profesionalas ir dirbti ne vien tam, kad padengtumėte išlaidas.
Tai kol kas viskas. Ką manote? Ar pridėtumėte daugiau patarimų, kuriuos laikote esminiais planuojant SEO biudžetą? Praneškite mums! Mielai išgirstume jūsų nuomonę!
Autorius: David Kaufmann
Pastaruosius 10+ metų praleidau visiškai apsėstas SEO — ir, tiesą sakant, nenorėčiau, kad būtų kitaip.
Mano karjera pakilo į naują lygį, kai dirbau vyresniuoju SEO specialistu Chess.com — vienoje iš 100 lankomiausių svetainių visame internete. Darbas tokiu mastu, apimant milijonus puslapių, dešimtis kalbų ir vieną konkurencingiausių SERPs, išmokė mane to, ko joks kursas ar sertifikatas niekada nebūtų galėjęs. Ta patirtis pakeitė mano supratimą apie tai, kaip iš tikrųjų atrodo puikus SEO — ir tapo pagrindu viskam, ką nuo tada sukūriau.
Iš tos patirties įkūriau SEO Alive — agentūrą prekės ženklams, kurie rimtai žiūri į organinį augimą. Mes čia ne tam, kad pardavinėtume dashboards ir mėnesines ataskaitas. Mes čia tam, kad kurtume strategijas, kurios iš tikrųjų daro poveikį, sujungdami tai, kas geriausia klasikiniame SEO, su jaudinančiu nauju Generative Engine Optimization (GEO) pasauliu — užtikrindami, kad jūsų prekės ženklas pasirodytų ne tik Google mėlynosiose nuorodose, bet ir AI sugeneruotuose atsakymuose, kuriuos ChatGPT, Perplexity ir Google AI Overviews kasdien pateikia milijonams žmonių.
Ir kadangi neradau įrankio, kuris tinkamai valdytų abu šiuos pasaulius, sukūriau jį pats — SEOcrawl, enterprise SEO intelligence platformą, kuri vienoje vietoje sujungia rankings, techninius auditus, backlinks stebėseną, crawl būklę ir AI prekės ženklo matomumo sekimą. Tai platforma, apie kurios egzistavimą visada svajojau.
Atraskite daugiau šio autoriaus turinio
