Content Marketing : le guide complet pour votre stratégie SEO

Qu'est-ce que le content marketing ?

Nous pouvons définir le content marketing comme l'ensemble des stratégies visant à acquérir un plus grand nombre de clients grâce à la génération de contenu de haute qualité, original et utile pour l'utilisateur, capable d'attirer et d'engager une communauté autour de notre marque ou produit qui peut accroître le volume d'affaires.

À quoi sert le content marketing ?

Une stratégie de content marketing bien orientée et bien conçue vous permettra d'attirer vos clients potentiels à des étapes du tunnel de conversion si précoces qu'ils ne savent même pas encore qu'ils sont des clients potentiels.

Imaginez que vous ayez un e-commerce de produits agricoles (outils, produits chimiques, semences, etc.) et que, dans votre stratégie, vous lanciez un blog dans lequel vous résolvez toutes sortes de doutes ou de problèmes qui peuvent surgir pour les amateurs de jardinage et d'horticulture, mais aussi pour les professionnels du domaine : ravageurs, périodes de semis, maladies des cultures…

Petit à petit, vous vous positionnerez dans l'esprit de la communauté comme un leader et expert dans votre domaine, en générant une communauté fidèle autour de votre marque. Le jour où les membres de votre communauté auront besoin d'un nouvel outil, d'une machinerie professionnelle ou de tout autre type de produit, vers qui pensez-vous qu'ils se tourneront ?

Comment travaillons-nous le content marketing chez SEOcrawl ?

Chez SEOcrawl, nous sommes très conscients de l'importance que les stratégies de contenu ont au sein des actions SEO et, pour cette raison, nous leur accordons une importance maximale. Lorsque nous recevons un nouveau projet, nous suivons une série d'étapes éprouvées et prédéfinies qui nous aident à atteindre le succès dans la génération de nouveau contenu.

Audit du contenu propre

Généralement, tous les projets (sauf s'ils partent de zéro) ont du contenu généré, bien qu'à de nombreuses occasions il ait été créé sans objectif clair et sans focus.

La première étape consiste à analyser la quantité et la qualité du contenu généré, à travers les questions suivantes :

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  Quel type de contenu attire l'audience générale du projet ? Un blog beauté n'est pas la même chose que celui d'un laboratoire pharmaceutique destiné aux professionnels.

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  Quel type de contenu obtient les meilleurs résultats ? Bien que nous fassions généralement référence au contenu écrit (articles de blog, ebooks, etc.), dans certains secteurs, un podcast, une vidéo ou une infographie peuvent être beaucoup plus pertinents.

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  Quels paramètres devons-nous améliorer ? Il se peut que le contenu généré jusqu'à présent soit de très bonne qualité, mais que le rythme de mise à jour soit si lent qu'il fasse traîner les résultats ou, au contraire, il peut arriver qu'on écrive beaucoup, mais sans tenir compte de la qualité ou des objectifs.

Définition d'objectifs SMART

La définition d'objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporellement définis) est la deuxième grande étape dans la définition de notre stratégie de contenu.

Les objectifs spécifiques changent en fonction du type de projet, mais ils sont toujours orientés vers l'un des deux objectifs suivants (ou les deux) :

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  Améliorer la notoriété de la marque ou de l'entreprise, en renforçant sa pertinence sociale et en la positionnant comme experte dans son secteur.

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  Augmenter le nombre de leads reçus et, avec cela, augmenter le volume d'affaires (compris comme les ventes, les abonnements, les téléchargements ou tout autre objectif final du projet).

Création du buyer persona

Comment savons-nous qui est notre audience cible et, par conséquent, vers qui tous nos efforts doivent être dirigés ? Chez SEOcrawl, nous croyons fermement que la création du buyer persona est une partie essentielle lors de l'élaboration d'une stratégie de contenu.

Comme vous le savez, le buyer persona est une représentation fictive, mais aussi proche de la réalité et aussi détaillée que possible, de votre client idéal. Si vous devez le créer et que vous voulez que nous vous donnions un coup de main, n'hésitez pas à nous contacter.

Le plus important lors de la création du buyer persona est de simplifier au maximum les caractéristiques de votre client idéal, descendre dans le moindre détail et lui donner un prénom, un nom et sa propre personnalité : c'est ce qui vous fera vous connecter profondément à ses besoins.

Keyword research et intention de recherche

Chaque stratégie de contenu doit partir de cette recherche, qui peut se résumer à savoir ce que vos clients cherchent (intention de recherche) et comment ils le cherchent (mots-clés).

Voulez-vous savoir comment nous faisons le keyword research chez SEOcrawl ? Nous avons un article complet pour TOUT vous expliquer.

Avec toutes les informations en main, nous établissons un calendrier pour prioriser l'attaque des mots-clés qui nous intéressent le plus, en fonction de la stratégie et des objectifs de chaque projet spécifique.

Étude de la concurrence

Une fois que vous connaissez les mots-clés sur lesquels vous voulez vous positionner, vous devez vous demander qui apparaît actuellement pour ces recherches sur Google ? La réponse à cela est votre concurrence en ligne, et savoir ce qu'ils font et comment est essentiel pour tracer votre propre stratégie.

ATTENTION : vous ne voulez pas savoir ce que font vos concurrents pour les copier, mais pour vous orienter dans la direction dans laquelle vous devez travailler, en essayant toujours d'améliorer leur stratégie.

Définition du calendrier éditorial SEO-friendly

Maintenant, oui : nous avons une série d'objectifs clairs, nous avons défini notre buyer persona, nous savons ce qu'il cherche et comment, et nous avons regardé ce que la concurrence fait pour essayer de le faire encore mieux qu'eux.

Il est temps de capturer notre stratégie dans un document qui nous permet d'organiser nos priorités et de mesurer leurs résultats dans le temps : le calendrier éditorial. Vous pouvez utiliser le Task Manager de SEOcrawl, avec lequel vous pourrez peindre toutes les informations disponibles sur un tableau de bord facile à lire, dans lequel vous pouvez impliquer toute l'équipe et gérer les priorités de la manière la plus productive possible.

Pour le rendre vraiment pratique, chacune des tâches doit inclure :

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  Mot-clé et volume de trafic.

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  Titre ou H1 du contenu.

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  Type de contenu.

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  Statut

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  Date de publication

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  Commentaires

Types de contenu

Nous l'avons déjà noté précédemment : il n'y a pas un seul type de contenu que vous devriez inclure dans votre stratégie, mais cela dépendra du public cible, du secteur ou même du moment dans lequel se trouve le projet. Certains des types de contenu les plus courants avec lesquels nous travaillons habituellement sont :

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  Catégories : elles correspondent aux mots-clés transactionnels que vous avez extraits de votre keyword research, comme « chaussures pour femmes ».

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  Articles : le blog est conçu pour travailler sur du contenu informationnel, qui n'est pas lié à l'achat direct, mais qui vous aidera à vous positionner comme expert face à votre public cible, comme « comment entretenir des chaussures en cuir ».

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  E-book : êtes-vous un expert dans un domaine spécifique de votre secteur ? Pouvez-vous offrir à votre audience un contenu original, exclusif et à forte valeur ajoutée ? Un e-book téléchargeable est la meilleure option pour cela.

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  Infographies : à de nombreuses occasions, surtout lorsque nous traitons des données ou des processus complexes, une infographie est la meilleure façon de capturer toutes nos connaissances de manière claire et simple, facilement compréhensible par les lecteurs.

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  Vidéos : qu'il s'agisse de support pour un contenu écrit ou seul, le contenu audiovisuel est plus facile à devenir viral sur les réseaux sociaux, bien qu'il puisse nécessiter un plus grand investissement (équipement, temps, efforts…).

Génération de contenu : originalité et qualité

Maxime chez SEOcrawl : tout contenu généré doit être original et de haute qualité

Que voulons-nous dire par là ? Par originalité, nous faisons référence au fait qu'il doit s'agir d'un contenu unique : Google a des outils pour détecter à la fois les éventuels plagiats et les remaniements de textes plus ou moins récents et peut vous pénaliser lourdement pour cela. De plus, copier les collègues du secteur et faire passer leur travail comme le vôtre est assez moche, n'est-ce pas ?

Sur Internet, vous avez des outils gratuits, comme Siteliner, qui peuvent vous aider à détecter le contenu dupliqué sur votre site Web.

Pour générer un contenu de qualité, il suffit de mettre l'accent sur l'utilisateur : répond-il à son intention de recherche ? Lui est-il utile ? Résout-il ses doutes ou problèmes ? Si la réponse est oui, vous remplissez l'objectif.

Distribution de contenu

Mais le travail ne s'arrête pas là : il ne sert à rien d'avoir le meilleur contenu sur le Web si personne ne le voit. Dans des projets très grands et établis, il est possible que chaque nouvel article devienne viral au moment même où il est publié, mais ce n'est pas la norme.

Certaines des choses que vous pouvez faire pour promouvoir votre contenu sont :

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  Le distribuer via une liste de mailing.

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  Campagnes de distribution payantes sur les réseaux sociaux ou Google Adwords.

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  Le partager sur vos réseaux sociaux d'entreprise.

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  L'inclure dans la stratégie SEO générale (maillage interne, link building, etc.)

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  Maintenir une fréquence de publication optimale : si chaque fois qu'un utilisateur entre sur votre site Web, il trouve des nouveautés, vous l'encouragez à ce que ses visites deviennent de plus en plus fréquentes.

Mesure et analyse

Tout cela est très bien, mais comment puis-je savoir si tant d'efforts rapportent des bénéfices ? Mesurer les résultats de votre stratégie de content marketing est essentiel, non seulement pour la justifier devant le client, mais pour savoir si les objectifs sont atteints ou, au contraire, si des changements doivent y être introduits.

Avec SEOcrawl, vous pouvez facilement vérifier le succès de vos stratégies de contenu :

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  Le rapport de Visibilité SEO vous permet de vérifier la tendance générale du projet, ainsi que de faire des annotations (dates de publication, changements d'algorithme, etc.) avec lesquelles tirer des conclusions au fil du temps.

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  Le rapport Rank Tracker vous aide à contrôler le classement des mots-clés, à la fois ceux sur lesquels vous travaillez déjà et les nouveaux qui correspondent à un nouveau contenu. De plus, grâce au système de tagging, vous pouvez les filtrer par campagnes, sujet, typologie…

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  De même, vous pouvez contrôler les KPI des URL sur lesquelles vous travaillez, que vous pouvez également étiqueter pour filtrer par cluster, par exemple, afin que vous ayez toujours une image claire des conséquences que vos efforts apportent.

Notre recommandation ? Profitez-en pour mettre une annotation au moment même où vous déplacez la tâche vers l'état Done ou terminé et, automatiquement, le système :

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  Créera un rapport SEO personnalisé sur cette URL, qu'elle soit nouvellement créée ou un contenu optimisé.

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  Sous le graphique, vous pourrez observer le détail de l'impact que l'action a eu après 7, 30 et 60 jours.

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  Pour que vous n'oubliiez pas, vous recevrez par e-mail un rapport avec le résumé des effets de cette action aux dates mentionnées.

Reporting client

Si vous travaillez avec votre propre projet, cette phase est moins importante, mais elle est cruciale si vous travaillez pour des tiers : savoir quel est le fruit de vos efforts est aussi important que de savoir comment le transmettre à vos clients.

Chez SEO Alive, nous reportons au client périodiquement en utilisant la fonction Rapports SEO de SEOcrawl, qui nous permet également de les automatiser selon les KPI qui nous intéressent le plus dans chaque projet, économisant beaucoup de temps dans la collecte manuelle de données :

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  Top mots-clés et leurs variations dans une période de temps donnée

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  URL qui génèrent le plus de trafic et derniers changements

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  Forecasting - prédictions basées sur les données

Comment travaillez-vous les stratégies de content marketing ? Nous adorerions vous lire dans les commentaires !

Si vous voulez que nous concevions et exécutions la stratégie de contenu de votre projet, consultez-nous !