Com construir un pressupost de SEO sense tornar-te boig

Tipus de pressupostos SEO:

Abans de redactar cap proposta, et recomanem qualificar primer les peticions entrants. Creus que el lead està genuïnament interessat i val la pena seguir-lo? Si és així, tracta'l bé des del primer minut. I assegura't que ho noti. És a dir, no et conformis amb una resposta genèrica: demana una reunió per discutir el brief. Això mostra el màxim interès, i si aconsegueixes la reunió tindràs l'oportunitat de demostrar la teva professionalitat fins i tot abans que hi hagi un contracte sobre la taula.

Un cop hagis valorat la situació, confirmat que és rendible, enviat una proposta, el client l'hagi aprovada i ambdues parts estiguin interessades, hauràs de decidir quin tipus de pressupost SEO és el més adequat per al cas:

Pressupostos SEO de preu fix

Són propostes en què el client accepta el cost total presentat per dur a terme el teu pla. El document detallarà aspectes clau com el cost total de cada acció lligada a l'estratègia.

Aquest format protegeix en part totes dues parts de culpes quan entren en joc factors imprevistos. Exemple: planteges una estratègia inicial al cost "X" basada en una anàlisi de competència i d'acord amb els algorismes actuals de Google. Si entren nous competidors al panorama durant l'execució o es produeixen canvis d'algorisme, l'estratègia es pot ajustar, sí, però sense l'obligació de fer feina extra que no estava inclosa al contracte sense cost.

És cert que aquesta opció ajuda a una millor planificació prèvia, ja que des del començament saps què i quants recursos necessitaràs. Dit això, el client també voldrà saber en tot moment on va el seu diner. En aquest escenari, gairebé segur que et sentiràs més vigilat, havent de donar de vegades més justificacions de les necessàries.

Pressupostos SEO oberts o variables

Amb els pressupostos SEO oberts, tot i que hi ha un preu fix que el client paga regularment, una part del pagament és variable depenent de com va el projecte. Aquesta partida pressupostària es pot reservar, per exemple, per a un bonus extra si superes els objectius inicials en un "X"%.

En aquest cas, el compromís és clarament molt més alt, perquè ets el primer que vol que tot vagi bé des del començament. Tanmateix, hi ha factors externs fora del teu control que poden impedir que s'assoleixin els objectius. En resum, si els números no quadren clarament, aquesta opció podria esdevenir massa arriscada.

Pressupostos SEO per hores

Mentre que en el primer cas teníem un preu fix per a accions específiques i en el segon una iguala més un bonus, en aquest tercer cas tenim una tarifa SEO per hora. Aquesta opció també és molt atractiva quan es treballa en projectes de consultoria SEO o quan el client necessita determinades accions en què és difícil saber exactament quant trigaran. Aquest tipus de contracte és molt habitual en l'extrem alt del SEO (consultoria), ja que el preu sol ser considerablement més alt que en els altres dos casos.

Exemples inclouen consultoria SEO per a grans empreses, sessions de formació SEO, etc.

Què és millor: iguala mensual o pressupost per campanya SEO?

Amb una iguala mensual, el client paga una quantitat acordada prèviament en quotes per la feina realitzada. Com tot, té els seus pros i contres.

A favor: és més còmode per al client, ja que li permet repartir el pagament. Tanmateix, si no hi ha clàusules prèvies que requereixin un pagament més gran a l'inici del projecte, t'exposes a una situació desagradable: el contracte es rescindeix abans i acabes perdent diners.

T'ho explico: quantes vegades acabes posant-hi més hores de les acordades quan comences un nou projecte per assegurar-te que avança correctament? Sovint, oi? Doncs vés amb compte, perquè si no inclous aquest esforç extra al teu pressupost de SEO i l'afegeixes a sobre de la iguala mensual, si el client et deixa abans del que estava acordat, pots acabar perdent diners.

Amb les campanyes SEO, la diferència és que aquí cal cobrar una tarifa inicial més gran que cobreixi aquests costos extra inicials (com els esmentats anteriorment). Un cop acceptat aquest pagament, que et protegeix d'eventuals suspensions de pagament, pots establir una tarifa regular després fins que la campanya conclogui (mensual, bimensual, o com prefereixis).

Què més has de tenir en compte a l'hora de fixar les teves tarifes com a SEO?

• ›Calcula amb cura els costos del teu pressupost SEO

Un error molt comú entre els consultors SEO que comencen a oferir serveis de consultoria és no incloure els costos associats a la gestió del negoci. Sona obvi, però sovint, en preparar propostes, si fixem un preu més baix considerant només les nostres hores, podem acabar perdent diners.

I les eines SEO que necessitaràs, l'electricitat, internet, el desgast de l'ordinador? Tots aquests costos fixos i variables s'han d'incloure en part al preu perquè puguis créixer de manera sostenible i sostinguda en el temps.

• ›Avalua el nivell de dificultat del projecte i, en funció d'això, decideix si és més rendible posar al capdavant un consultor SEO júnior o sènior.
• ›Automatitza els processos d'execució sempre que puguis. És a dir, inverteix en tecnologia que t'ajudi a minimitzar el temps habitualment necessari per dur a terme qualsevol tasca.

Exemple pràctic de pressupost SEO

Per posar en pràctica tot el que hem cobert, mirem el següent exemple:

• ›CAS A (empresa que busca un proveïdor SEO): Imagina una iguala SEO de 250 €, com ofereixen moltes empreses. (Top rànquings per 250 €). Dubtós, oi? Suposant que la tarifa del consultor SEO sigui de 25 €/hora, pot dedicar 10 hores al mes, que són 2,5 hores per setmana. Tenint en compte el cost d'electricitat, internet i eines SEO, el benefici seria zero o fins i tot negatiu. Per això, quan veus una empresa que ofereix serveis SEO tot inclòs i top rànquings per 100 € al mes o similar, sospita!
• ›CAS B (consultor SEO presentant una proposta SEO): Si un client et contracta per 40h/mes i vols cobrar 20 €/hora, la suposició fàcil és que el preu serà de 800 €/mes, oi? INCORRECTE! A més, hi has d'afegir els costos associats a les eines SEO, la part proporcional de despeses generals per poder treballar, la part proporcional de quotes d'autònom, IRPF... La quota mensual probablement rondarà els 1.250 €. Amb això, tindràs cert marge per continuar creixent com a professional i no treballar només per cobrir despeses.

Això és tot per ara. Què t'ha semblat? Hi afegiries més suggeriments que consideris essencials a l'hora de planificar un pressupost SEO? Fes-nos-ho saber! Ens encantaria conèixer la teva opinió!