Content Marketing: la guida completa per la tua strategia

Cos'è il content marketing?

Possiamo definire il content marketing come l'insieme di strategie volte ad acquisire un maggior numero di clienti attraverso la generazione di contenuti di alta qualità, originali e utili per l'utente, capaci di attrarre e coinvolgere una community attorno al nostro brand o prodotto in grado di far crescere il volume d'affari.

A cosa serve il content marketing?

Una strategia di content marketing ben orientata e ben progettata ti permetterà di attrarre i tuoi potenziali clienti in fasi del funnel di conversione così precoci che non sanno ancora di essere potenziali clienti.

Immagina di avere un e-commerce di prodotti agricoli (utensili, prodotti chimici, sementi, ecc.) e, all'interno della tua strategia, di lanciare un blog in cui risolvi ogni tipo di dubbio o problema che può sorgere agli appassionati di giardinaggio e orticoltura, ma anche ai professionisti del settore: parassiti, tempi di semina, malattie delle colture…

A poco a poco ti posizionerai nella mente della community come leader ed esperto del tuo settore, generando una community fedele attorno al tuo brand. Il giorno in cui i membri della tua community avranno bisogno di un nuovo strumento, di macchinari professionali o di qualsiasi altro tipo di prodotto, a chi pensi che si rivolgeranno?

Come lavoriamo sul content marketing in SEOcrawl?

In SEOcrawl siamo molto consapevoli dell'importanza che le strategie di contenuto hanno all'interno delle azioni SEO e, per questo motivo, le diamo la massima importanza. Quando riceviamo un nuovo progetto, seguiamo una serie di passi collaudati e predefiniti che ci aiutano a raggiungere il successo nella generazione di nuovi contenuti.

Audit dei propri contenuti

In genere, tutti i progetti (a meno che non partano da zero) hanno alcuni contenuti generati, anche se in molte occasioni sono stati creati senza un obiettivo chiaro e senza focus.

Il primo passo è analizzare la quantità e la qualità dei contenuti generati, attraverso le seguenti domande:

• ›

  Che tipo di contenuti attira il pubblico generale del progetto? Un blog di bellezza non è la stessa cosa di quello di un laboratorio farmaceutico rivolto ai professionisti.

• ›

  Che tipo di contenuti ottiene risultati migliori? Anche se in genere ci riferiamo a contenuti scritti (post di blog, ebook, ecc.), in alcuni settori un podcast, un video o un'infografica possono essere molto più rilevanti.

• ›

  Quali parametri dovremmo migliorare? Può darsi che i contenuti generati finora siano di ottima qualità, ma il tasso di aggiornamento sia così lento da trascinare i risultati o, al contrario, può accadere che si scriva molto, ma senza tener conto della qualità o degli obiettivi.

Definizione degli obiettivi SMART

La definizione degli obiettivi SMART (specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e con scadenza) è il secondo grande passo nella definizione della nostra strategia di contenuti.

Gli obiettivi specifici cambiano a seconda del tipo di progetto, ma sono sempre orientati a uno dei due seguenti obiettivi (o entrambi):

• ›

  Migliorare la notorietà del brand o dell'azienda, valorizzandone la rilevanza sociale e posizionandola come esperta nel suo settore.

• ›

  Aumentare il numero di lead ricevuti e, con essi, aumentare il volume d'affari (inteso come vendite, abbonamenti, download o qualunque sia l'obiettivo finale del progetto).

Creazione del buyer persona

Come sappiamo chi è il nostro pubblico target e, quindi, a chi devono essere indirizzati tutti i nostri sforzi? In SEOcrawl crediamo fermamente che la creazione del buyer persona sia una parte essenziale quando si elabora una strategia di contenuti.

Come sai, il buyer persona è una rappresentazione fittizia, ma il più vicina possibile alla realtà e il più dettagliata possibile, del tuo cliente ideale. Se hai bisogno di crearlo e vuoi che ti diamo una mano, non esitare a contattarci.

La cosa più importante quando si crea il buyer persona è semplificare il più possibile le caratteristiche del tuo cliente ideale, scendere al minimo dettaglio e dargli un nome, un cognome e una propria personalità: è questo che ti farà connettere profondamente con i suoi bisogni.

Keyword research e search intent

Ogni strategia di contenuti deve partire da questa ricerca, che si può riassumere nel sapere cosa cercano i tuoi clienti (search intent) e come lo cercano (keyword).

Vuoi sapere come facciamo la keyword research in SEOcrawl? Abbiamo un post completo per raccontarti TUTTO.

Con tutte le informazioni in mano, stabiliamo un calendario per dare priorità all'attacco delle keyword che ci interessano di più, in base alla strategia e agli obiettivi di ogni specifico progetto.

Studio della concorrenza

Una volta che conosci le keyword per cui vuoi posizionarti, devi chiederti chi appare attualmente per queste ricerche su Google? La risposta è la tua concorrenza online, e sapere cosa fanno e come è essenziale per tracciare la tua strategia.

ATTENZIONE: non vuoi sapere cosa fanno i tuoi concorrenti per copiarli, ma per orientarti nella direzione in cui dovresti lavorare, cercando sempre di migliorare la loro strategia.

Definizione del calendario editoriale SEO-friendly

Ora sì: abbiamo una serie di obiettivi chiari, abbiamo definito il nostro buyer persona, sappiamo cosa cerca e come, e abbiamo guardato cosa sta facendo la concorrenza per cercare di farlo ancora meglio.

È il momento di catturare la nostra strategia in un documento che ci permetta di organizzare le nostre priorità e misurarne i risultati nel tempo: il calendario editoriale. Puoi usare il Task Manager di SEOcrawl, con cui potrai dipingere tutte le informazioni disponibili in una dashboard facile da leggere, in cui potrai coinvolgere tutto il team e gestire le priorità nel modo più produttivo possibile.

Per renderlo davvero pratico, ognuna delle attività deve includere:

• ›

  Keyword e volume di traffico.

• ›

  Titolo o H1 del contenuto.

• ›

  Tipo di contenuto.

• ›

  Stato

• ›

  Data di pubblicazione

• ›

  Commenti

Tipi di contenuto

L'abbiamo già accennato prima: non esiste un unico tipo di contenuto che dovresti includere nella tua strategia, ma piuttosto dipenderà dal pubblico target, dal settore o anche dal momento in cui si trova il progetto. Alcuni dei tipi di contenuto più comuni con cui solitamente lavoriamo sono:

• ›

  Categorie: corrispondono alle keyword transazionali che hai estratto dalla tua keyword research, come "scarpe da donna".

• ›

  Post: il blog è progettato per lavorare su contenuti informativi, che non sono legati all'acquisto diretto, ma che ti aiuteranno a posizionarti come esperto di fronte al tuo pubblico target, come "come prendersi cura delle scarpe in pelle".

• ›

  E-book: sei esperto in un'area specifica del tuo settore? Puoi offrire al tuo pubblico contenuti originali, esclusivi e di alto valore? Un e-book scaricabile è la migliore opzione per questo.

• ›

  Infografiche: in molte occasioni, soprattutto quando trattiamo dati o processi complessi, un'infografica è il modo migliore per catturare tutta la nostra conoscenza in modo chiaro, semplice e facilmente comprensibile per i lettori.

• ›

  Video: sia come supporto per un contenuto scritto sia da soli, i contenuti audiovisivi sono più facili da rendere virali sui social network, anche se possono richiedere un investimento maggiore (attrezzature, tempo, sforzo…).

Generazione di contenuti: originalità e qualità

Massima in SEOcrawl: ogni contenuto generato deve essere originale e di alta qualità

Cosa intendiamo con questo? Con originalità ci riferiamo al fatto che deve essere un contenuto unico: Google ha strumenti per rilevare sia possibili plagi sia rielaborazioni di testi più o meno recenti e può penalizzarti pesantemente per questo. Inoltre, copiare i colleghi del settore e spacciare il loro lavoro come tuo è abbastanza brutto, non credi?

Su Internet hai strumenti gratuiti, come Siteliner, che possono aiutarti a rilevare contenuti duplicati sul tuo sito web.

Per generare contenuti di qualità dobbiamo solo mettere il focus sull'utente: risponde al suo search intent? È utile per lui? Risolve i suoi dubbi o problemi? Se la risposta è sì, stai raggiungendo l'obiettivo.

Distribuzione dei contenuti

Ma il lavoro non finisce qui: è inutile avere il miglior contenuto del web se nessuno lo vede. Nei progetti molto grandi e affermati è possibile che ogni nuovo post diventi virale nel momento stesso in cui viene pubblicato, ma questa non è la norma.

Alcune delle cose che puoi fare per promuovere i tuoi contenuti sono:

• ›

  Distribuirlo attraverso una mailing list.

• ›

  Campagne di distribuzione a pagamento sui social network o Google Adwords.

• ›

  Condividerlo sui tuoi social network aziendali.

• ›

  Includerlo nella strategia SEO generale (linking interno, link building, ecc.)

• ›

  Mantenere una frequenza di pubblicazione ottimale: se ogni volta che un utente entra sul tuo sito web trova novità, stai incoraggiando le sue visite a diventare sempre più frequenti.

Misurazione e analisi

Tutto questo è molto bello, ma come posso sapere se tanto sforzo sta portando benefici? Misurare i risultati della tua strategia di content marketing è essenziale, non solo per giustificarla davanti al cliente, ma per sapere se gli obiettivi vengono raggiunti o, al contrario, è necessario introdurre dei cambiamenti.

Con SEOcrawl puoi facilmente verificare il successo delle tue strategie di contenuto:

• ›

  Il report di SEO Visibility ti permette di verificare l'andamento generale del progetto, oltre a fare annotazioni (date di pubblicazione, modifiche dell'algoritmo, ecc.) con cui trarre conclusioni nel tempo.

• ›

  Il report del Rank Tracker ti aiuta a controllare il posizionamento delle keyword, sia di quelle su cui stai già lavorando sia di quelle nuove che corrispondono ai nuovi contenuti. Inoltre, attraverso il sistema di tagging puoi filtrarle per campagne, argomento, tipologia…

• ›

  Allo stesso modo, puoi controllare i KPI degli URL su cui stai lavorando, che puoi anche taggare per filtrare per cluster, ad esempio, in modo da avere sempre una visione chiara delle conseguenze che i tuoi sforzi stanno portando.

La nostra raccomandazione? Approfitta per inserire un'annotazione nel momento esatto in cui sposti l'attività nello stato Done o completato e, automaticamente, il sistema:

• ›

  Creerà un report SEO personalizzato su quell'URL, sia che si tratti di un nuovo creato sia di un contenuto ottimizzato.

• ›

  Sotto il grafico potrai osservare il dettaglio dell'impatto che l'azione ha avuto dopo 7, 30 e 60 giorni.

• ›

  Per non dimenticartene, riceverai via email un report con il riepilogo degli effetti di tale azione nelle date menzionate.

Reporting al cliente

Se lavori su un tuo progetto, questa fase è meno importante, ma è cruciale se lavori per terzi: sapere qual è il frutto dei tuoi sforzi è importante quanto saperlo trasmettere ai tuoi clienti.

In SEO Alive riportiamo periodicamente al cliente utilizzando la funzione SEO Reports di SEOcrawl, che ci permette anche di automatizzarli in base ai KPI che ci interessano di più in ogni progetto, risparmiando molto tempo nella raccolta manuale dei dati:

• ›

  Top keyword e loro variazioni in un determinato periodo di tempo

• ›

  URL che generano la maggiore quantità di traffico e ultime modifiche

• ›

  Forecasting - previsioni basate sui dati

Come lavori sulle strategie di content marketing? Ci piacerebbe leggerti nei commenti!

Se vuoi che progettiamo ed eseguiamo la strategia di contenuti del tuo progetto, consultaci!