איך לבנות תקציב SEO בלי לאבד את הראש
יש שתי סיבות סבירות שאתה מתעניין ללמוד הכול על תקציב SEO: או שאתה צריך את השירותים של freelance SEO או של סוכנות ולא בטוח כמה להשקיע, או שאתה המקצוען שלא בטוח איך לכמת את העבודה שלך עצמך.
בתרחיש הראשון, לא נתעכב יותר מדי (רק זכור שאם תטפל היטב בצוות/בפרילנסר/בסוכנות ה-SEO שלך, תקבל תוצאות מצוינות). יכולות להיות כמה הצעות תקציב כמספר אנשי ה-SEO בשוק. עם זאת, זה כמו כל דבר אחר: אם אתה מחפש איכות, נדיר שתמצא אותה במחירים נמוכים וקבועים. ואם אתה כן מוצא אותה, לפחות עליך לחפור קצת יותר עמוק בתנאי ההתקשרות.
כל פרויקט שונה, מה שאומר שכל הערכת עלות צריכה להיות מותאמת למקרה הספציפי. טווח העמלות של SEO תלוי בהרבה משתנים: כמה URLs יש לאתר? האם עבדו על האתר מנקודת מבט של SEO לפני? האם יש להם את המשאבים האנושיים והטכניים הנדרשים לבצע יישומים? כמה שעות הם מוכנים להשקיע ב-SEO כדי שהעסק שלהם יוכל לצמוח דרך הערוץ הזה?
כפי שאתה רואה, בניית תקציבי SEO "במשקל" לא נראית מציאותית במיוחד, נכון? הרבה יותר הגיוני לנתח כל מקרה בנפרד, לזהות את הצרכים והיכולות של הלקוח ואז להציע סוג שירות זה או אחר. או אף שירות (מה שגם תוצאה תקפה).
ואז יש את הצד השני של המטבע: אם אתה רק מתחיל, אתה רוצה להיות ספק שירותי SEO ואתה לא יודע איך למוניטיז את העבודה שלך? בוא נשים בצד את המספרים לרגע, כאן אנחנו יכולים לעזור לפזר חלק מהספקות שלך. המשך לקרוא, תמצא כמה לקחים מרכזיים שיעזרו לך להבין איך להרכיב הצעות SEO ל-prospects שלך:
סוגי תקציבי SEO:
לפני ניסוח כל הצעה, אנחנו ממליצים לסנן בקשות נכנסות קודם. האם אתה חושב שה-lead באמת מעוניין ושווה לרדוף אחריו? אם כן, התייחס אליו טוב מהדקה הראשונה. ודא שהם שמים לב. במילים אחרות, אל תסתפק בתשובה גנרית: בקש פגישה כדי לדון ב-brief. זה מאותת על עניין מקסימלי, ואם תקבל את הפגישה תהיה לך הזדמנות להפגין את המקצועיות שלך אפילו לפני שחוזה נמצא על השולחן.
ברגע שהערכת את המצב, אישרת שזה רווחי, שלחת הצעה, הלקוח אישר אותה ושני הצדדים מעוניינים, תצטרך להחליט איזה סוג של תקציב SEO מתאים ביותר למקרה:
תקציבי SEO במחיר קבוע
אלה הצעות שבהן הלקוח מקבל את העלות הכוללת המוצגת לביצוע התוכנית שלך. המסמך יפרט פרטים מרכזיים כמו העלות הכוללת של כל פעולה הקשורה לאסטרטגיה.
הפורמט הזה מגן בחלקו על שני הצדדים מאשמה כשגורמים בלתי צפויים נכנסים לתמונה. דוגמה: אתה מציע אסטרטגיה ראשונית בעלות "X" על בסיס ניתוח מתחרים ובהתאם לאלגוריתמים הנוכחיים של Google. אם מתחרים חדשים נכנסים לתמונה במהלך הביצוע או שינויי אלגוריתם מתרחשים, האסטרטגיה יכולה להיות מותאמת, כן, אבל בלי להיות מחויב לבצע עבודה נוספת שלא נכללה בחוזה ללא עלות.
זה נכון שהאפשרות הזו עוזרת בתכנון מראש טוב יותר, מכיוון שאתה יודע מההתחלה מה ואילו משאבים תצטרך. עם זאת, גם הלקוח ירצה לדעת בכל עת לאן הולך הכסף שלו. בתרחיש הזה, כמעט בטוח שתרגיש מנוטר יותר, לעיתים תיאלץ לספק יותר הצדקות מהנדרש.
תקציבי SEO פתוחים או משתנים
עם תקציבי SEO פתוחים, למרות שיש מחיר קבוע שהלקוח משלם באופן קבוע, חלק מהתשלום משתנה בהתאם לאיך הפרויקט מתפקד. שורת התקציב הזו יכולה להישמר, לדוגמה, לבונוס נוסף אם תחרוג מהיעדים הראשוניים ב-"X"%.
במקרה הזה, המחויבות היא בבירור הרבה יותר גבוהה, כי אתה הראשון שרוצה שהכול ילך טוב מההתחלה. עם זאת, יש גורמים חיצוניים מעבר לשליטתך שיכולים למנוע השגת יעדים. בקיצור, אם המספרים לא מתחברים בבירור, האפשרות הזו יכולה להיות מסוכנת מדי.
תקציבי SEO לפי שעה
בעוד שבמקרה הראשון היה לנו מחיר קבוע לפעולות ספציפיות ובשני retainer פלוס בונוס, במקרה השלישי הזה יש לנו תעריף SEO לשעה. האפשרות הזו גם מאוד אטרקטיבית בעת עבודה על פרויקטי SEO consulting או כשהלקוח צריך פעולות מסוימות שקשה לדעת בדיוק כמה זמן הן ייקחו. סוג חוזה זה נפוץ מאוד ברמה הגבוהה של SEO (consulting), מכיוון שהמחיר בדרך כלל גבוה במידה ניכרת מאשר בשני המקרים האחרים.
דוגמאות כוללות SEO consulting לחברות גדולות, סשנים של הדרכת SEO וכן הלאה.
מה עדיף: monthly retainer או תקציב מסע SEO?
עם monthly retainer, הלקוח משלם סכום שהוסכם מראש בתשלומים עבור העבודה שמבוצעת. כמו הכול, יש לזה יתרונות וחסרונות.
בצד החיובי: זה נוח יותר ללקוח, מכיוון שזה מאפשר לו לפרוס את התשלום. עם זאת, אם אין סעיפים מקדימים שדורשים תשלום גדול יותר בתחילת הפרויקט, אתה חושף את עצמך למצב לא נעים: החוזה מסתיים מוקדם ואתה בסופו של דבר מאבד כסף.
תן לי להסביר: כמה פעמים אתה בסופו של דבר משקיע יותר שעות מהמוסכם כשאתה מתחיל פרויקט חדש כדי לוודא שהוא מתקדם כראוי? לעיתים קרובות, נכון? ובכן, היזהר, כי אם אתה לא לוקח בחשבון את המאמץ הנוסף הזה בתקציב ה-SEO שלך ומוסיף אותו על ה-monthly retainer, אם הלקוח מנתק אותך מוקדם מהמוסכם, אתה יכול בסופו של דבר לאבד כסף.
עם מסעות SEO, ההבדל הוא שכאן אתה צריך לחייב עמלה מקדמת גדולה יותר שמכסה את העלויות ההתחלתיות הנוספות האלה (כמו אלה שצוינו לעיל). ברגע שהתשלום הזה מתקבל, מגן עליך מפני השעיות תשלום פוטנציאליות, אתה יכול לקבוע עמלה קבועה לאחר מכן עד שהמסע מסתיים (חודשי, דו-חודשי או איך שאתה מעדיף).
מה עוד עליך לזכור בסיום התעריפים שלך כאיש SEO?
- חשב בקפידה את העלויות של תקציב ה-SEO שלך
טעות נפוצה מאוד בקרב יועצי SEO שמתחילים להציע שירותי ייעוץ היא לא לקחת בחשבון את העלויות הקשורות בהפעלת העסק. זה נשמע ברור, אבל לעיתים קרובות, בהכנת הצעות, אם נקבע מחיר נמוך יותר על ידי שקילת השעות שלנו בלבד, נוכל בסופו של דבר לאבד כסף.
מה עם כלי ה-SEO שתצטרך, חשמל, אינטרנט, בלאי מחשב? כל העלויות הקבועות והמשתנות האלה צריכות להיות בנויות בחלקן לתוך המחיר כדי שתוכל לצמוח באופן בר-קיימא ויציב לאורך זמן.
- הערך את רמת הקושי של הפרויקט ועל סמך זה, החלט אם יותר רווחי לשים יועץ SEO junior או senior בהגה.
- בצע אוטומציה של תהליכי ביצוע בכל פעם שאתה יכול. במילים אחרות, השקע בטכנולוגיה שעוזרת למזער את הזמן שבדרך כלל נדרש לבצע כל משימה נתונה.
דוגמה מעשית לתקציב SEO
כדי ליישם בפועל את כל מה שכיסינו, בוא נסתכל על הדוגמה הבאה:
- מקרה A (חברה מחפשת ספק SEO): דמיין retainer SEO של €250, כפי שהרבה חברות מציעות. (דירוגים מובילים תמורת €250). מפוקפק, נכון? בהנחה שתעריף יועץ ה-SEO הוא €25/שעה, הוא יכול להקדיש 10 שעות בחודש, שזה 2.5 שעות בשבוע. בהתחשב בעלות החשמל, האינטרנט וכלי ה-SEO, הרווח יהיה אפס או אפילו שלילי. לכן כשאתה רואה חברה שמציעה שירותי SEO כל-כלול ודירוגים מובילים תמורת €100 בחודש או דומה, היה חשדן!
- מקרה B (יועץ SEO שמגיש הצעת SEO): אם לקוח שוכר אותך ל-40 שעות/חודש ואתה רוצה לחייב €20/שעה, ההנחה הקלה היא שהמחיר יהיה €800/חודש, נכון? לא נכון! על זה, אתה צריך להוסיף את עלויות כלי ה-SEO הקשורות, החלק היחסי של תקורות כדי להיות מסוגל לעבוד, החלק היחסי של תרומות עצמאי, מס הכנסה... העמלה החודשית כנראה תנחת בסביבות €1,250. עם זה, יהיה לך קצת מרווח להמשיך לצמוח כמקצוען ולא לעבוד רק כדי לכסות הוצאות.
זה הכול לעת עתה. מה חשבת? האם תוסיף עוד הצעות שאתה מחשיב כחיוניות בעת תכנון תקציב SEO? ספר לנו! נשמח לשמוע את דעתך!
מאת: David Kaufmann
במהלך 10+ השנים האחרונות הייתי מרותק לחלוטין ל-SEO — ולמען האמת, לא הייתי רוצה את זה אחרת.
הקריירה שלי עלתה לרמה חדשה כשעבדתי כמומחה SEO בכיר ב-Chess.com — אחד מ-100 האתרים המבוקרים ביותר באינטרנט. עבודה בקנה מידה כזה לימדה אותי מה ששום קורס או תעודה לא יכלו ללמד.
מהניסיון הזה הקמתי את SEO Alive — סוכנות למותגים שרציניים לגבי צמיחה אורגנית. ומכיוון שלא מצאתי כלי שמטפל גם בעולם הקלאסי וגם בעידן ה-AI כראוי, בניתי את SEOcrawl. אם אתה מחפש שותף SEO מנוסה שאוהב את התחום — אשמח לשמוע ממך!
גלה תוכן נוסף של מחבר זה
