Content Marketing: המדריך השלם

מה זה content marketing?

אנחנו יכולים להגדיר content marketing כמערך אסטרטגיות שמטרתן רכישת מספר גדול יותר של לקוחות דרך ייצור תוכן באיכות גבוהה, מקורי ושימושי עבור המשתמש, מסוגל למשוך ולערב קהילה סביב המותג או המוצר שלנו שיכולה לגדל את היקף העסק.

למה משמש content marketing?

אסטרטגיית content marketing מכוונת היטב ומעוצבת היטב תאפשר לך למשוך את הלקוחות הפוטנציאליים שלך בשלבים של conversion funnel כל כך מוקדמים שהם אפילו לא יודעים עדיין שהם לקוחות פוטנציאליים.

תאר לעצמך שיש לך חנות e-commerce למוצרי חקלאות (כלים, מוצרים כימיים, זרעים וכו') ו, בתוך האסטרטגיה שלך, אתה משיק בלוג שבו אתה פותר כל סוג של ספקות או בעיות שיכולות להתעורר לחובבי גינון וגננות, אבל גם לאנשי מקצוע בתחום: מזיקים, זמני זריעה, מחלות יבול…

לאט לאט תמקם את עצמך בתודעת הקהילה כמנהיג ומומחה בתחום שלך, מייצר קהילה נאמנה סביב המותג שלך. ביום שחברי הקהילה שלך יצטרכו כלי חדש, מכונות מקצועיות או כל סוג אחר של מוצר, אל מי אתה חושב שהם יפנו?

איך אנחנו עובדים על content marketing ב-SEOcrawl?

ב-SEOcrawl אנחנו מודעים מאוד לחשיבות שיש לאסטרטגיות תוכן בתוך פעולות SEO ולכן, אנחנו נותנים להן חשיבות מקסימלית. כשאנחנו מקבלים פרויקט חדש, אנחנו עוקבים אחרי סדרה של שלבים מוכחים ומוגדרים מראש שעוזרים לנו להשיג הצלחה ביצירת תוכן חדש.

Audit של תוכן עצמי

באופן כללי, לכל הפרויקטים (אלא אם הם מתחילים מאפס) יש תוכן שנוצר, אם כי בהזדמנויות רבות הוא נוצר ללא יעד ברור וללא מיקוד.

הצעד הראשון הוא לנתח את הכמות והאיכות של התוכן שנוצר, דרך השאלות הבאות:

• ›

  איזה סוג של תוכן מושך את הקהל הכללי של הפרויקט? בלוג יופי לא זהה לזה של מעבדה פרמצבטית המכוונת לאנשי מקצוע.

• ›

  איזה סוג של תוכן משיג תוצאות טובות יותר? למרות שאנחנו מתייחסים בדרך כלל לתוכן כתוב (פוסטים בבלוג, ebooks וכו'), בסקטורים מסוימים podcast, וידאו או infographic עשויים להיות הרבה יותר רלוונטיים.

• ›

  אילו פרמטרים עלינו לשפר? יכול להיות שהתוכן שנוצר עד עכשיו הוא באיכות מאוד טובה, אבל קצב העדכון כל כך איטי שהוא גורר את התוצאות מטה או, להיפך, יכול להיות שהרבה נכתב, אבל מבלי לקחת בחשבון איכות או יעדים.

הגדרת יעדים SMART

הגדרת יעדים SMART (ספציפיים, מדידים, ברי השגה, רלוונטיים ומוגבלים בזמן) היא הצעד הגדול השני בהגדרת אסטרטגיית התוכן שלנו.

היעדים הספציפיים משתנים לפי סוג הפרויקט, אבל הם תמיד מכוונים לאחת משתי המטרות הבאות (או שתיהן):

• ›

  שיפור מודעות מותג או חברה, משפר את הרלוונטיות החברתית שלה ומיקום אותה כמומחים בסקטור שלה.

• ›

  הגברת מספר ה-leads שמתקבלים ועם זה, הגברת היקף העסק (מובן כמכירות, מנויים, הורדות או מה שהיעד הסופי של הפרויקט).

יצירת ה-buyer persona

איך אנחנו יודעים מי קהל היעד שלנו ולכן, אל מי כל המאמצים שלנו צריכים להיות מכוונים? ב-SEOcrawl אנחנו מאמינים בחוזקה שיצירת ה-buyer persona היא חלק חיוני בעת ניסוח אסטרטגיית תוכן.

כפי שאתה יודע, ה-buyer persona היא ייצוג בדיוני, אבל קרוב למציאות ומפורט ככל האפשר, של הלקוח האידיאלי שלך. אם אתה צריך ליצור אותה ורוצה שניתן לך יד, אל תהסס לפנות אלינו.

הדבר החשוב ביותר ביצירת ה-buyer persona הוא לפשט את המאפיינים של הלקוח האידיאלי שלך ככל האפשר, לרדת לפרט המינימלי ולתת להם שם פרטי, שם משפחה ואישיות משלהם: זה מה שיגרום לך להתחבר עמוקות לצרכים שלהם.

Keyword research ו-search intent

כל אסטרטגיית תוכן חייבת להתחיל מהמחקר הזה, שניתן לסכם בידיעה מה הלקוחות שלך מחפשים (search intent) ואיך הם מחפשים את זה (keywords).

רוצה לדעת איך אנחנו עושים keyword research ב-SEOcrawl? יש לנו פוסט שלם לספר לך הכל.

עם כל המידע בידינו, אנחנו קובעים לוח שנה לתעדף תקיפת מילות המפתח שמעניינות אותנו ביותר, על בסיס האסטרטגיה והיעדים של כל פרויקט ספציפי.

מחקר תחרות

ברגע שאתה יודע את מילות המפתח שאתה רוצה לדרג עבורן, עליך לשאול את עצמך מי כרגע מופיע עבור החיפושים האלה ב-Google? התשובה לכך היא התחרות online שלך, וידיעת מה הם עושים ואיך היא חיונית למיפוי אסטרטגיה משלך.

שים לב: אתה לא רוצה לדעת מה המתחרים שלך עושים כדי להעתיק אותם, אלא להנחות את עצמך בכיוון שעליך לעבוד, תמיד מנסה לשפר את האסטרטגיה שלהם.

הגדרת לוח השנה העריכתי הידידותי ל-SEO

עכשיו כן: יש לנו סדרה של יעדים ברורים, הגדרנו את ה-buyer persona שלנו, אנחנו יודעים מה הם מחפשים ואיך, וראינו מה התחרות עושה כדי לנסות לעשות את זה אפילו יותר טוב מהם.

זה הזמן לתפוס את האסטרטגיה שלנו במסמך שמאפשר לנו לארגן את העדיפויות שלנו ולמדוד את התוצאות שלהן לאורך זמן: לוח השנה העריכתי. אתה יכול להשתמש ב-Task Manager של SEOcrawl, שאיתו תוכל לצייר את כל המידע הזמין ב-dashboard קל לקריאה, שבו אתה יכול לערב את כל הצוות ולנהל עדיפויות באופן הכי יצרני שאפשר.

כדי שזה יהיה באמת מעשי, כל אחת מהמשימות חייבת לכלול:

• ›

  מילת מפתח ונפח תנועה.

• ›

  כותרת או H1 של התוכן.

• ›

  סוג תוכן.

• ›

  סטטוס

• ›

  תאריך פרסום

• ›

  תגובות

סוגי תוכן

כבר ציינו זאת קודם: אין סוג יחיד של תוכן שעליך לכלול באסטרטגיה שלך, אלא זה יהיה תלוי בקהל היעד, בסקטור או אפילו ברגע שבו הפרויקט נמצא. חלק מסוגי התוכן הנפוצים ביותר שאנחנו עובדים איתם בדרך כלל הם:

• ›

  קטגוריות: הן מתאימות למילות המפתח transactional שחילצת מה-keyword research שלך, כגון "נעלי נשים".

• ›

  פוסטים: הבלוג מיועד לעבוד על תוכן informational, שאינו קשור לרכישה ישירה, אבל שיעזור לך למקם את עצמך כמומחה מול קהל היעד שלך, כגון "איך לטפל בנעלי עור".

• ›

  E-book: האם אתה מומחה בתחום ספציפי של הסקטור שלך? האם אתה יכול להציע לקהל שלך תוכן מקורי, בלעדי ובעל ערך גבוה? e-book להורדה הוא האפשרות הטובה ביותר לכך.

• ›

  Infographics: בהזדמנויות רבות, במיוחד כשאנחנו עוסקים בנתונים או תהליכים מורכבים, infographic הוא הדרך הטובה ביותר ללכוד את כל הידע שלנו בצורה ברורה, פשוטה שניתנת להבנה בקלות על ידי הקוראים.

• ›

  סרטונים: בין אם כתמיכה לחתיכת תוכן כתוב או בעצמם, תוכן אורקולי קל יותר להפוך לוויראלי ברשתות חברתיות, אם כי הוא עשוי לדרוש השקעה גדולה יותר (ציוד, זמן, מאמץ…).

יצירת תוכן: מקוריות ואיכות

מקסימה ב-SEOcrawl: כל תוכן שנוצר חייב להיות מקורי ובאיכות גבוהה

מה אנחנו מתכוונים בזה? עם מקוריות, אנחנו מתייחסים לעובדה שזה חייב להיות תוכן ייחודי: ל-Google יש כלים לזיהוי גם פלגיאט אפשרי וגם שעטנזים של טקסטים יותר או פחות עדכניים והיא יכולה להעניש אותך בחומרה על כך. בנוסף, העתקת עמיתים בסקטור והעברת העבודה שלהם כשלך זה די מכוער, לא?

באינטרנט יש לך כלים חינמיים, כגון Siteliner, שיכולים לעזור לך לזהות תוכן כפול באתר שלך.

כדי לייצר תוכן איכותי עלינו רק לשים את המיקוד על המשתמש: האם הוא מגיב ל-search intent שלו? האם הוא שימושי לו? האם הוא פותר את הספקות או הבעיות שלו? אם התשובה היא כן, אתה עומד ביעד.

הפצת תוכן

אבל העבודה לא נגמרת שם: אין שום תועלת בכך שיהיה לך התוכן הטוב ביותר באינטרנט אם אף אחד לא רואה אותו. בפרויקטים מאוד גדולים ומבוססים, ייתכן שכל פוסט חדש הופך לוויראלי ברגע שהוא מתפרסם, אבל זה לא הנורמה.

חלק מהדברים שאתה יכול לעשות לקדם את התוכן שלך הם:

• ›

  להפיץ אותו דרך רשימת mailing.

• ›

  קמפיינים מבוססי תשלום ברשתות חברתיות או Google Adwords.

• ›

  לשתף אותו ברשתות החברתיות התאגידיות שלך.

• ›

  לכלול אותו בתוך אסטרטגיית ה-SEO הכללית (קישור פנימי, link building וכו')

• ›

  לשמור על תדירות פרסום אופטימלית: אם בכל פעם שמשתמש נכנס לאתר שלך הוא מוצא חדשות, אתה מעודד את הביקורים שלו להפוך לתכופים יותר ויותר.

מדידה וניתוח

כל זה מאוד טוב, אבל איך אני יכול לדעת אם כל כך הרבה מאמץ מדווח על יתרונות? מדידת התוצאות של אסטרטגיית content marketing שלך חיונית, לא רק כדי להצדיק אותה מול הלקוח, אלא כדי לדעת אם היעדים מתממשים או, להיפך, יש צורך להציג בה שינויים.

עם SEOcrawl אתה יכול בקלות לבדוק את הצלחת אסטרטגיות התוכן שלך:

• ›

  ה-SEO Visibility report מאפשר לך לבדוק את המגמה הכללית של הפרויקט, וכן לעשות הערות (תאריכי פרסום, שינויי אלגוריתם וכו') שאיתם להסיק מסקנות לאורך זמן.

• ›

  דוח Rank Tracker עוזר לך לשלוט בדירוג מילות מפתח, גם אלה שאתה כבר עובד עליהן וגם החדשות שמתאימות לתוכן חדש. בנוסף, דרך מערכת התיוג אתה יכול לסנן אותן לפי קמפיינים, נושא, טיפולוגיה…

• ›

  כמו כן, אתה יכול לשלוט ב-KPIs של ה-urls שאתה עובד עליהן, אותן אתה יכול גם לתייג כדי לסנן לפי cluster, לדוגמה, כך שתמיד יש לך תמונה ברורה של אילו השלכות המאמצים שלך מביאים.

ההמלצה שלנו? נצל את ההזדמנות לשים annotation ברגע שאתה מעביר את המשימה למצב Done או הושלם ובאופן אוטומטי, המערכת:

• ›

  תיצור דוח SEO מותאם אישית על אותו URL, בין אם הוא נוצר חדש או תוכן מאופטם.

• ›

  מתחת לגרף, תוכל להתבונן בפרט ההשפעה שהפעולה הייתה לאחר 7, 30 ו-60 ימים.

• ›

  כדי שלא תשכח, תקבל באימייל דוח עם הסיכום של ההשפעות של הפעולה הנ"ל בתאריכים שצוינו.

דיווח ללקוח

אם אתה עובד עם פרויקט משלך, השלב הזה פחות חשוב, אבל הוא קריטי אם אתה עובד עבור צדדים שלישיים: ידיעת מה פרי המאמצים שלך זה חשוב כמו ידיעה איך להעביר את זה ללקוחות שלך.

ב-SEO Alive אנחנו מדווחים ללקוח באופן תקופתי באמצעות פונקציית SEO Reports של SEOcrawl, שגם מאפשרת לנו לבצע אוטומציה שלהם בהתאם ל-KPIs שמעניינים אותנו ביותר בכל פרויקט, חוסכים הרבה זמן באיסוף נתונים ידני:

• ›

  מילות מפתח מובילות והווריאציות שלהן בתקופת זמן נתונה

• ›

  URLs שמובילות את הכמות הגדולה ביותר של תנועה ושינויים אחרונים

• ›

  Forecasting - תחזיות על בסיס נתונים

איך אתה עובד על אסטרטגיות content marketing? נשמח לקרוא אותך בתגובות!

אם אתה רוצה שנעצב ונבצע את אסטרטגיית התוכן של הפרויקט שלך, התייעץ איתנו!