Content marketing: Den komplette guide

Hvad er content marketing?

Vi kan definere content marketing som de strategier, der har til formål at skaffe flere kunder ved at producere originalt indhold af høj kvalitet, som er nyttigt for brugeren, og som kan tiltrække og engagere et fællesskab omkring vores brand eller produkt, så forretningen vokser.

Hvad bruger man content marketing til?

En velrettet og gennemtænkt content marketing-strategi giver dig mulighed for at tiltrække dine potentielle kunder så tidligt i konverteringstragten, at de ikke selv ved endnu, at de er potentielle kunder.

Forestil dig, at du har en webshop med landbrugsprodukter (redskaber, kemiske produkter, frø osv.), og at du som en del af strategien starter en blog, hvor du løser alle slags tvivlsspørgsmål og problemer, der kan opstå for både have- og gartnerientusiaster og fagfolk i branchen: skadedyr, såtider, plantesygdomme…

Lidt efter lidt placerer du dig i fællesskabets bevidsthed som leder og ekspert på dit felt og opbygger et loyalt fællesskab om dit brand. Den dag medlemmerne af dit fællesskab får brug for et nyt redskab, professionelle maskiner eller en anden type produkt — hvem tror du så, de går til?

Hvordan arbejder vi med content marketing hos SEOcrawl AI?

Hos SEOcrawl AI er vi meget bevidste om, hvor vigtige indholdsstrategier er i SEO-arbejdet, og derfor giver vi dem allerhøjeste prioritet. Når vi får et nyt projekt ind, følger vi en række gennemprøvede og faste trin, der hjælper os med at få succes med at skabe nyt indhold.

Audit af eget indhold

Generelt har alle projekter (medmindre de starter helt forfra) noget indhold, selvom det mange gange er lavet uden et klart mål og uden fokus.

Første skridt er at analysere mængden og kvaliteten af det indhold, der er lavet, ud fra følgende spørgsmål:

• ›

  Hvilken type indhold tiltrækker projektets brede publikum? En skønhedsblog er ikke det samme som en blog fra et medicinallaboratorium rettet mod fagfolk.

• ›

  Hvilken type indhold giver de bedste resultater? Vi taler generelt om skrevet indhold (blogindlæg, e-bøger osv.), men i visse brancher kan en podcast, en video eller en infografik være langt mere relevant.

• ›

  Hvilke parametre skal vi forbedre? Det kan være, at indholdet indtil nu er af meget god kvalitet, men at opdateringstakten er så langsom, at den trækker resultaterne ned — eller omvendt, at der skrives meget, men uden tanke for kvalitet eller mål.

Definition af SMART-mål

At definere SMART-mål (specifikke, målbare, opnåelige, relevante og tidsbestemte) er det andet store skridt i vores indholdsstrategi.

De konkrete mål skifter alt efter projekttype, men de peger altid mod et af følgende to mål (eller begge):

• ›

  Bedre kendskab til brandet eller virksomheden, så dens sociale relevans styrkes, og den placeres som ekspert i sin branche.

• ›

  Flere leads og dermed større forretningsvolumen (forstået som salg, abonnementer, downloads eller hvad projektets endelige mål nu er).

Opbygning af buyer persona

Hvordan ved vi, hvem vores målgruppe er, og dermed hvem al vores indsats skal rettes mod? Hos SEOcrawl AI mener vi bestemt, at buyer personaen er en helt central del af en indholdsstrategi.

Som du ved, er buyer personaen en fiktiv fremstilling af din ideelle kunde — så tæt på virkeligheden og så detaljeret som muligt. Har du brug for at lave den, og vil du have en hånd med, så tøv ikke med at kontakte os.

Det vigtigste, når du laver buyer personaen, er at forenkle din ideelle kundes egenskaber så meget som muligt, gå ned i mindste detalje og give personen fornavn, efternavn og sin egen personlighed: det er det, der får dig til at forbinde dig dybt med personens behov.

Søgeordsanalyse og søgeintention

Enhver indholdsstrategi skal starte med den research, og den kan koges ned til at vide, hvad dine kunder leder efter (søgeintention), og hvordan de leder efter det (søgeord).

Vil du vide, hvordan vi laver søgeordsanalyse hos SEOcrawl AI? Vi har et helt indlæg, der fortæller dig ALT.

Med al information i hånden laver vi en kalender, der prioriterer de søgeord, vi helst vil gå efter, ud fra strategien og målene i hvert enkelt projekt.

Konkurrentanalyse

Når du kender de søgeord, du vil rangere på, skal du spørge dig selv: hvem dukker i dag op på de søgninger på Google? Svaret er din konkurrence online, og det er afgørende at vide, hvad de gør og hvordan, når du skal lægge din egen strategi.

PAS PÅ: du vil ikke vide, hvad dine konkurrenter gør, for at kopiere dem, men for at få pejling på, hvilken retning du skal arbejde i — og altid forsøge at gøre deres strategi bedre.

Definition af den SEO-venlige redaktionelle kalender

Nu er vi der: vi har en række klare mål, vi har defineret vores buyer persona, vi ved, hvad den leder efter og hvordan, og vi har set på, hvad konkurrenterne gør, så vi kan gøre det endnu bedre.

Nu skal vi skrive vores strategi ned i et dokument, der lader os organisere prioriteterne og måle resultaterne over tid: den redaktionelle kalender. Du kan bruge Task Manager i SEOcrawl AI, hvor du kan tegne al den tilgængelige information op på et dashboard, der er let at læse, og hvor du kan involvere hele teamet og styre prioriteterne så produktivt som muligt.

For at det bliver rigtig brugbart, skal hver opgave indeholde:

• ›

  Søgeord og trafikvolumen.

• ›

  Titel eller H1 på indholdet.

• ›

  Indholdstype.

• ›

  Status

• ›

  Publiceringsdato

• ›

  Kommentarer

Indholdstyper

Vi har allerede været inde på det: der findes ikke én bestemt indholdstype, du skal have med i din strategi — det afhænger af målgruppen, branchen eller endda hvor projektet er lige nu. Nogle af de mest almindelige indholdstyper, vi arbejder med, er:

• ›

  Kategorier: de svarer til de transaktionelle søgeord, du har hentet ud af din søgeordsanalyse, for eksempel »damesko«.

• ›

  Indlæg: bloggen er lavet til at arbejde med informationsindhold, som ikke er knyttet til et direkte køb, men som hjælper dig med at placere dig som ekspert over for din målgruppe, for eksempel »sådan passer du lædersko«.

• ›

  E-bog: er du ekspert på et bestemt område i din branche? Kan du give dit publikum originalt, eksklusivt indhold med høj værdi? En e-bog til download er det bedste valg til det.

• ›

  Infografikker: mange gange, især når vi har med komplekse data eller processer at gøre, er en infografik den bedste måde at samle al vores viden på klart og enkelt, så læserne let forstår det.

• ›

  Videoer: enten som støtte til et stykke skrevet indhold eller alene — audiovisuelt indhold går lettere viralt på sociale medier, men kan kræve en større investering (udstyr, tid, arbejde…).

Produktion af indhold: originalitet og kvalitet

Grundregel hos SEOcrawl AI: alt indhold, der laves, skal være originalt og af høj kvalitet

Hvad mener vi med det? Med originalitet mener vi, at det skal være unikt indhold: Google har værktøjer til at opdage både muligt plagiat og omskrivninger af mere eller mindre nye tekster og kan straffe dig hårdt for det. Og så er det ret grimt at kopiere kolleger i branchen og udgive deres arbejde for sit eget, ikke?

På internettet findes der gratis værktøjer som Siteliner, der kan hjælpe dig med at opdage duplicate content på dit website.

For at lave indhold af kvalitet skal vi bare have fokus på brugeren: svarer det på søgeintentionen? Er det nyttigt for brugeren? Løser det tvivlen eller problemet? Er svaret ja, så lever du op til målet.

Distribution af indhold

Men arbejdet stopper ikke der: det nytter ikke at have det bedste indhold på nettet, hvis ingen ser det. I meget store og etablerede projekter kan det ske, at hvert nyt indlæg går viralt i samme øjeblik, det udgives, men det er ikke normen.

Nogle af de ting, du kan gøre for at promovere dit indhold, er:

• ›

  Distribuere det via en mailingliste.

• ›

  Betalte distributionskampagner på sociale medier eller Google Adwords.

• ›

  Dele det på jeres sociale medier.

• ›

  Tage det med i den samlede SEO-strategi (interne links, link building osv.)

• ›

  Holde en optimal udgivelsesfrekvens: finder en bruger nyt hver gang, vedkommende går ind på dit website, opfordrer du til, at besøgene bliver hyppigere og hyppigere.

Måling og analyse

Det er alt sammen fint, men hvordan ved jeg, om så meget arbejde giver noget igen? Det er afgørende at måle resultaterne af din content marketing-strategi — ikke kun for at kunne stå på mål for den over for kunden, men for at vide, om målene bliver nået, eller om der tværtimod skal ændres på den.

Med SEOcrawl AI kan du let tjekke, hvordan det går med dine indholdsstrategier:

• ›

  Rapporten SEO Visibility lader dig tjekke projektets generelle tendens og lave annotationer (udgivelsesdatoer, algoritmeændringer osv.), som du kan drage konklusioner af over tid.

• ›

  Rapporten Rank Tracker hjælper dig med at styre placeringerne for søgeord, både dem du allerede arbejder med, og de nye, der hører til nyt indhold. Via tagsystemet kan du desuden filtrere dem på kampagner, emne, type…

• ›

  Du kan også styre KPI'erne for de urls, du arbejder med, og dem kan du også tagge, så du kan filtrere på for eksempel cluster og altid har et klart billede af, hvad din indsats fører med sig.

Vores anbefaling? Brug lejligheden til at sætte en annotation i samme øjeblik, du flytter opgaven til Done eller færdig — så gør systemet automatisk følgende:

• ›

  Laver en personlig SEO-rapport på den URL, uanset om den er helt ny eller et optimeret stykke indhold.

• ›

  Under grafen kan du se detaljen i den effekt, handlingen har haft efter 7, 30 og 60 dage.

• ›

  Så du ikke glemmer det, får du på mail en rapport med opsamlingen af effekten af handlingen på de nævnte datoer.

Rapportering til kunden

Arbejder du med dit eget projekt, er den fase mindre vigtig, men den er afgørende, hvis du arbejder for andre: at vide, hvad din indsats bærer af frugt, er lige så vigtigt som at kunne formidle det til kunderne.

Hos SEO Alive rapporterer vi jævnligt til kunden med funktionen SEO Reports i SEOcrawl AI, som også lader os automatisere dem efter de KPI'er, der interesserer os mest i hvert projekt, og det sparer meget tid på manuel dataindsamling:

• ›

  Topsøgeord og deres udsving i en given periode

• ›

  De URL'er, der giver mest trafik, og seneste ændringer

• ›

  Forecasting - forudsigelser baseret på data

Hvordan arbejder du med content marketing-strategier? Vi vil elske at læse dig i kommentarerne!

Vil du have os til at designe og udføre indholdsstrategien i dit projekt, så spørg os!