วิธีสร้างงบประมาณ SEO โดยไม่เสียสติ

ประเภทของงบประมาณ SEO:

ก่อนร่างข้อเสนอใดๆ เราขอแนะนำให้คัดกรองคำขอที่เข้ามาก่อน คุณคิดว่าลีดสนใจอย่างแท้จริงและคุ้มค่าต่อการดำเนินการต่อหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างดีตั้งแต่นาทีแรก และให้แน่ใจว่าพวกเขาสังเกต กล่าวอีกนัยหนึ่ง อย่าพอใจกับการตอบกลับทั่วไป: ขอประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับ brief สิ่งนี้ส่งสัญญาณความสนใจสูงสุด และหากคุณได้ประชุม คุณจะมีโอกาสแสดงความเป็นมืออาชีพของคุณก่อนที่สัญญาจะอยู่บนโต๊ะด้วยซ้ำ

เมื่อคุณประเมินสถานการณ์แล้ว ยืนยันว่าทำกำไร ส่งข้อเสนอ ลูกค้าได้อนุมัติ และทั้งสองฝ่ายสนใจ คุณต้องตัดสินใจว่า ประเภทของงบประมาณ SEO ใดเหมาะที่สุด สำหรับกรณี:

งบประมาณ SEO ราคาคงที่

นี่คือข้อเสนอที่ ลูกค้ายอมรับค่าใช้จ่ายรวมที่นำเสนอ สำหรับการดำเนินการแผนของคุณ เอกสารจะระบุรายละเอียดสำคัญ เช่น ค่าใช้จ่ายรวมของแต่ละการกระทำที่ผูกกับกลยุทธ์

รูปแบบนี้บางส่วนป้องกันทั้งสองฝ่ายจากการตำหนิเมื่อปัจจัยที่คาดไม่ถึงเข้ามา ตัวอย่าง: คุณเสนอกลยุทธ์เริ่มต้นที่ค่าใช้จ่าย "X" ตามการวิเคราะห์คู่แข่งและสอดคล้องกับอัลกอริทึมปัจจุบันของ Google หากคู่แข่งใหม่เข้ามาในระหว่างการดำเนินการหรือมีการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึม กลยุทธ์สามารถปรับได้ ใช่ แต่ไม่ผูกพันต้องดำเนินการงานเพิ่มเติมที่ไม่รวมอยู่ในสัญญาโดยไม่มีค่าใช้จ่าย

จริงอยู่ที่ตัวเลือกนี้ ช่วยในการวางแผนล่วงหน้าที่ดีขึ้น เนื่องจากคุณรู้ตั้งแต่เริ่มต้นว่าอะไรและทรัพยากรเท่าไหร่ที่คุณจะต้องการ ที่กล่าวมา ลูกค้าจะอยากรู้ตลอดเวลาว่าเงินของพวกเขาไปที่ไหน ในสถานการณ์นี้ คุณเกือบจะรู้สึกว่าถูกตรวจสอบใกล้ชิดมากขึ้นอย่างแน่นอน บางครั้งต้องให้เหตุผลมากกว่าที่จำเป็น

งบประมาณ SEO เปิดหรือผันแปร

ด้วยงบประมาณ SEO เปิด แม้ว่า มีราคาคงที่ที่ลูกค้าจ่ายเป็นประจำ บางส่วนของการชำระเงินผันแปร ขึ้นอยู่กับว่าโครงการดำเนินการอย่างไร บรรทัดงบประมาณนั้นสามารถสำรองไว้ เช่น สำหรับโบนัสพิเศษหากคุณเกินเป้าหมายเริ่มต้น "X"%

ในกรณีนี้ ความมุ่งมั่น เห็นได้ชัดว่า สูงกว่ามาก เพราะคุณเป็นคนแรกที่ต้องการให้ทุกอย่างไปได้ดีตั้งแต่ต้น อย่างไรก็ตาม มีปัจจัยภายนอกที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณที่สามารถป้องกันไม่ให้บรรลุเป้าหมาย กล่าวสั้นๆ หากตัวเลขไม่บวกอย่างชัดเจน ตัวเลือกนี้อาจกลายเป็นความเสี่ยงเกินไป

งบประมาณ SEO ตามชั่วโมง

ในขณะที่ในกรณีแรกเรามีราคาคงที่สำหรับการกระทำเฉพาะและในกรณีที่สอง retainer บวกโบนัส ในกรณีที่สามนี้เรามี อัตรา SEO ต่อชั่วโมง ตัวเลือกนี้น่าสนใจเช่นกันเมื่อทำงานในโครงการ ที่ปรึกษา SEO หรือเมื่อลูกค้าต้องการการกระทำบางอย่างที่ยากที่จะรู้แน่ชัดว่าจะใช้เวลานานเท่าใด สัญญาประเภทนี้พบบ่อยมากในระดับสูงของ SEO (ที่ปรึกษา) เนื่องจากราคามักจะสูงกว่าอย่างมากในสองกรณีอื่น

ตัวอย่าง ได้แก่ ที่ปรึกษา SEO สำหรับบริษัทใหญ่ การฝึกอบรม SEO และอื่นๆ

อันไหนดีกว่า: retainer รายเดือนหรืองบประมาณแคมเปญ SEO?

ด้วย retainer รายเดือน ลูกค้าจ่ายจำนวนที่ตกลงไว้ก่อนหน้าเป็นงวด สำหรับงานที่ดำเนินการ เช่นเดียวกับทุกอย่าง มีข้อดีและข้อเสียของมัน

ข้อดี: สะดวกกว่าสำหรับลูกค้า เนื่องจากช่วยให้พวกเขากระจายการชำระเงิน อย่างไรก็ตาม หากไม่มีข้อกำหนดก่อนหน้าที่ต้องการการชำระเงินที่ใหญ่กว่าในตอนเริ่มต้นโครงการ คุณจะเปิดเผยตัวเองต่อสถานการณ์ที่ไม่น่าพอใจ: สัญญาถูกยกเลิกก่อนกำหนดและคุณจบลงด้วยการสูญเสียเงิน

อธิบายให้ฉันฟัง: คุณจบลงด้วยการใส่ชั่วโมงมากกว่าที่ตกลงกี่ครั้งเมื่อคุณเริ่มโครงการใหม่เพื่อให้แน่ใจว่ามันก้าวหน้าอย่างเหมาะสม? บ่อยใช่ไหม? ระวัง เพราะหากคุณไม่นำความพยายามพิเศษนั้นมาคำนวณในงบประมาณ SEO ของคุณและเพิ่มเหนือ retainer รายเดือน หากลูกค้าทิ้งคุณก่อนที่ตกลง คุณสามารถจบลงด้วยการสูญเสียเงิน

ด้วย แคมเปญ SEO ความแตกต่างคือที่นี่คุณต้อง เรียกเก็บค่าธรรมเนียมล่วงหน้าที่ใหญ่กว่า ที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายเริ่มต้นพิเศษเหล่านั้น (เช่นที่กล่าวถึงข้างต้น) เมื่อการชำระเงินนี้ได้รับการยอมรับ ปกป้องคุณจากการระงับการชำระเงินที่อาจเกิดขึ้น คุณสามารถตั้งค่าธรรมเนียมประจำหลังจากนั้นจนกว่าแคมเปญจะสรุป (รายเดือน รายสองเดือน หรือตามที่คุณต้องการ)

อะไรอีกที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อสรุปอัตราของคุณในฐานะ SEO?

• ›คำนวณค่าใช้จ่ายของงบประมาณ SEO ของคุณอย่างระมัดระวัง

ความผิดพลาดที่พบบ่อยมากในหมู่ ที่ปรึกษา SEO ที่กำลังเริ่มเสนอบริการที่ปรึกษาคือไม่นำ ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ มาคำนวณ ฟังดูชัดเจน แต่บ่อยครั้ง เมื่อเตรียมข้อเสนอ หากเรากำหนดราคาต่ำโดยพิจารณาเพียงชั่วโมงของเรา เราสามารถจบลงด้วยการสูญเสียเงิน

แล้วเครื่องมือ SEO ที่คุณจะต้องใช้ ไฟฟ้า อินเทอร์เน็ต ค่าเสื่อมของคอมพิวเตอร์ล่ะ? ค่าใช้จ่ายคงที่และผันแปรเหล่านี้ทั้งหมดต้องสร้างเข้าในราคาบางส่วนเพื่อให้คุณสามารถเติบโตอย่างยั่งยืนและสม่ำเสมอตามเวลา

• ›ประเมินระดับความยากของโครงการ และตามนั้น ตัดสินใจว่าทำกำไรกว่าที่จะใส่ที่ปรึกษา SEO รุ่นเยาว์หรือรุ่นใหญ่ที่หางเสือ
• ›ทำให้กระบวนการดำเนินการเป็นอัตโนมัติเมื่อใดก็ตามที่คุณทำได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ลงทุนในเทคโนโลยีที่ช่วยลดเวลาที่มักจำเป็นในการดำเนินการงานใดๆ

ตัวอย่างงบประมาณ SEO ที่ใช้งานได้จริง

เพื่อนำทุกสิ่งที่เราครอบคลุมไปใช้ในทางปฏิบัติ มาดูตัวอย่างต่อไปนี้:

• ›กรณี A (บริษัทกำลังหาผู้ให้บริการ SEO): จินตนาการถึง retainer SEO €250 อย่างที่บริษัทหลายแห่งเสนอ (การจัดอันดับสูงสุดสำหรับ €250) น่าสงสัยใช่ไหม? สมมติว่าอัตราของที่ปรึกษา SEO คือ €25/ชั่วโมง พวกเขาสามารถอุทิศ 10 ชั่วโมงต่อเดือน ซึ่งคือ 2.5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ คำนวณค่าใช้จ่ายของไฟฟ้า อินเทอร์เน็ต และเครื่องมือ SEO กำไรจะเป็นศูนย์หรือแม้กระทั่งติดลบ นั่นคือเหตุผลที่เมื่อคุณเห็นบริษัทเสนอบริการ SEO รวมทุกอย่างและการจัดอันดับสูงสุดสำหรับ €100 ต่อเดือนหรือคล้ายกัน สงสัยไว้!
• ›กรณี B (ที่ปรึกษา SEO ส่งข้อเสนอ SEO): หากลูกค้าจ้างคุณ 40 ชั่วโมง/เดือนและคุณต้องการเรียกเก็บ €20/ชั่วโมง สมมติฐานง่ายคือราคาจะเป็น €800/เดือนใช่ไหม? ผิด! บนนั้น คุณต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายเครื่องมือ SEO ที่เกี่ยวข้อง ส่วนสัดส่วนของ overhead เพื่อให้สามารถทำงานได้ ส่วนสัดส่วนของเงินสมทบประกันสังคมตนเอง ภาษีรายได้... ค่าธรรมเนียมรายเดือนน่าจะอยู่ที่ประมาณ €1,250 ด้วยสิ่งนั้น คุณจะมีระยะหายใจบางอย่างเพื่อยังคงเติบโตในฐานะมืออาชีพและไม่ทำงานเพียงเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่าย

นั่นคือทั้งหมดสำหรับตอนนี้ คุณคิดอย่างไร? คุณจะเพิ่มข้อเสนอแนะมากขึ้น ที่คุณคิดว่าจำเป็นเมื่อ วางแผนงบประมาณ SEO ไหม? บอกเรา! เราอยากได้ยินมุมมองของคุณ!