Palavras-chave de cauda longa: o que são e como encontrá-las
Aqueles de nós que trabalhamos com SEO chegamos a entender o que é a Long Tail, mas muitas vezes não completamente. Este artigo está aqui para explicar, de forma simples e produtiva, o que esse termo significa e por que é tão importante no marketing digital.
O que é a Long Tail?
A 'Long-tail' é um termo cunhado em 2004 por Chris Anderson para a revista americana Wired. Naquela revista, o termo era usado para explicar o impacto que a internet teve em todos os modelos tradicionais de distribuição, como Spotify, Netflix ou Amazon.
Chris Anderson desenvolveu o conceito da 'Long-tail' em seu livro ''A Cauda Longa: Por que o Futuro dos Negócios é Vender Menos de Mais'', onde explicou que vender uma pequena quantidade de muitos produtos é melhor do que apostar somente em produtos de sucesso ou 'best sellers'.
Capa do livro "A Cauda Longa: Por que o Futuro dos Negócios é Vender Menos de Mais" de Chris Anderson.
Negócios mais tradicionais focam em transformar alguns produtos em campeões de vendas para maximizar lucros, mas isso só captura 20% da demanda. Aqui reside o conflito: sempre queremos alcançar uma maior parcela da demanda, o que é apenas lógico. Como esse conceito se encaixa no marketing online? Bem, a 'long tail' é usada para descrever uma estratégia de posicionamento web que mira nichos de palavras-chave mais específicos e atrai uma audiência muito mais concreta. Em outras palavras, ir atrás de pequenos nichos para, a partir daí, alcançar todos.
Como isso afeta as palavras-chave e por que é tão importante?
As palavras-chave sempre afetam aquilo para o qual você quer ranquear, e claro, sua influência em toda estratégia de SEO é significativa. Com o conceito de 'Long-tail', vamos refinar o texto para uma busca mais exata usando duas ou mais palavras muito específicas a fim de mirar um segmento muito concreto.
Isso afeta todo negócio atual porque a estratégia deve perseguir o que a concorrência não conseguiu. Por essa razão, precisamos realizar uma pesquisa aprofundada de palavras-chave em todos os concorrentes e no tipo de público que queremos aproximar do nosso negócio. O sucesso de todo o negócio depende dos resultados que alcançamos por meio da nossa estratégia de posicionamento de palavras-chave 'Long-tail', então incluir essa estratégia dentro do nosso plano geral de posicionamento se torna muito necessário.
Representação da distribuição de palavras-chave. O eixo vertical mostra o volume de buscas, enquanto o eixo horizontal mostra o número de palavras-chave. Como você pode ver, algumas head keywords concentram a maioria das buscas e do tráfego. No entanto, um número enorme de palavras-chave pertence ao grupo mid e long-tail, que têm um volume de busca relativamente baixo mas, por serem tantas, podem ser muito interessantes em termos tanto de tráfego quanto de conversões. | Imagem de domínio público criada por Hay Kranen.
SEO, ou posicionamento web, está, portanto, orientado a aproveitar as 'long tails' para ir do geral ao específico e conseguir maior captação de visitas e leads para converter em vendas futuras.
A 'Long-tail' representa uma porcentagem bastante alta do tráfego de um domínio dentro de uma estratégia de SEO, porque normalmente acreditamos que atacando a palavra-chave principal temos tudo coberto. No entanto, palavras que são mais específicas ou relacionadas à principal frequentemente não têm tanto tráfego, mas são muito menos competitivas para ranquear, o que significa que temos uma chance maior de sucesso.
Por que aplicar a 'Long Tail'?
Dentro da nossa estratégia de SEO, devemos aplicar a long tail para ter várias palavras-chave um pouco mais longas e assim mirar um mercado menor em vez de apostar em um termo geral.
Por exemplo, podemos usar o termo 'livro', mas é mais fácil, e mais eficaz, usar 'livros baratos em Alicante'. O grande público, ao recorrer ao Google, realiza uma busca muito mais específica na internet, e usar uma única palavra-chave é um erro que devemos evitar.
Em suma, se queremos selecionar muitos pequenos nichos de mercado, é melhor usar o conceito de 'long-tail' porque obteremos melhores resultados, em vez de tentar cobrir todo o mercado, o que será impossível. O site pode receber menos visitas, mas as buscas serão mais eficazes e você poderá atrair mais clientes ou compradores.
Como identificar palavras-chave de cauda longa?
Uma vez definido o conceito de long tail, você provavelmente está se perguntando... como identifico palavras-chave de cauda longa na minha pesquisa de palavras-chave? O processo é, na verdade, bastante simples, e a única diferença será a ferramenta que você usa, já que a metodologia aplicada será a mesma.
Se analisarmos apenas a palavra-chave principal, veremos que é uma palavra-chave altamente competitiva e difícil.
Vamos analisar passo a passo!
1. Baixe todas as palavras-chave
O primeiro passo é baixar todas as palavras-chave de ferramentas como Ahrefs, Sistrix, Semrush ou similares. Ao baixá-las, será muito importante incluir uma série de valores como o volume mensal de buscas e a dificuldade.
2. Limpe e refine a lista
Uma vez que você tenha a lista, analise palavra-chave por palavra-chave, remova duplicatas e adicione formatação condicional às células para identificar rapidamente aquelas com dificuldade inferior a 10, por exemplo.
3. Estude as palavras-chave com baixa dificuldade
Uma vez que as palavras-chave de baixa dificuldade estejam marcadas, podemos analisá-las e ver se realmente são palavras-chave de cauda longa nas quais queremos focar ou, pelo contrário, palavras-chave não relacionadas que não nos trarão valor algum.
Exemplo de uma classificação de buscas por tipo para a palavra-chave "vegano" nos EUA.
Neste caso, para a palavra-chave "vegan" nos Estados Unidos, podemos ver como podemos classificar as principais palavras-chave da seguinte forma:
Head Keywords (alta dificuldade):
- vegan
- vegan diet
Mid-Tail Keywords (dificuldade média):
- vegan recipes
- vegan cheese
- vegan pancakes
- vegan vs vegetarian
- vegan food
Long-Tail Keywords (dificuldade fácil):
- vegan restaurants near me
- vegan food near me
- vegan restaurants
- vegan breakfast
- vegan pizza
Atacar a palavra-chave principal quase certamente levaria muitos meses, e os resultados não seriam garantidos devido ao alto nível de concorrência. No entanto, se formos atrás das palavras-chave de cauda longa, temos muito mais chances de sucesso. Neste caso, poderíamos criar artigos, receitas, listagens de restaurantes e outros tipos de páginas que teriam alta probabilidade de ranquear bem.
E você... seguiu alguma estratégia de identificação e posicionamento de cauda longa que tenha funcionado para você?
Sinta-se à vontade para compartilhar sua experiência na seção de comentários.
Autor: David Kaufmann
Passei os últimos 10 e poucos anos completamente obcecado por SEO — e, sinceramente, não queria que fosse diferente.
Minha carreira subiu de patamar quando trabalhei como especialista sênior de SEO no Chess.com, um dos 100 sites mais visitados da internet inteira. Operar nessa escala, com milhões de páginas, dezenas de idiomas e uma das SERPs mais competitivas que existem, me ensinou coisas que nenhum curso ou certificação ensinaria. Essa experiência mudou minha visão do que é SEO de verdade — e virou a base de tudo o que construí depois.
Foi dela que nasceu a SEO Alive, uma agência para marcas que levam o crescimento orgânico a sério. Não estamos aqui para vender dashboards e relatórios mensais. Estamos aqui para construir estratégias que realmente movem o ponteiro, combinando o melhor do SEO clássico com o novo e empolgante mundo do Generative Engine Optimization (GEO) — garantindo que sua marca apareça não só nos links azuis do Google, mas dentro das respostas geradas por IA que o ChatGPT, o Perplexity e as AI Overviews do Google entregam a milhões de pessoas todos os dias.
E como eu não encontrava uma ferramenta que desse conta desses dois mundos direito, construí uma: a SEOcrawl AI, uma plataforma enterprise de inteligência em SEO que reúne rankings, auditorias técnicas, monitoramento de backlinks, saúde de rastreamento e acompanhamento da visibilidade da marca em IA — tudo no mesmo lugar. É a plataforma que eu sempre quis que existisse.
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